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无人便利货架“占领”杭州写字楼

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发表于 2017-11-21 11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

杭州某公司一角落,摆放着五六个品牌的无人便利货架。

上班累了困了饿了,起身走到一个货架前,用手机扫一扫二维码,就可以直接拿走货架上面的零食饮料。

近段时间,这种无人便利货架开始大量出现在杭州的写字楼,以及各大公司的办公室里。比如,杭州城西的一家公司的茶水间里,半年时间出现了五六个品牌的无人货架。

和一般自动售货机不同的是,这种塞满了零食饮料的无人便利货架完全敞开式摆放。

这些无人货架的使用流程大致相同:选货、扫码支付、带走商品。

半年时间办公室多了五六个货架 网红零食饮料 起个身就能买到

位于杭州城西的“年糕妈妈”,是一家有着300名员工的母婴类内容和精选特卖电商平台。今年,公司那个四五十方的茶水间里,多出了五六个品牌的货架,上面堆满各种零食和饮料,且每个货架都印着一个二维码。

比如,有一个柜门冰箱,名叫“蚂蚁鲜生”办公室自助鲜食店。五层货架,陈列着三明治、袋装酸奶、盒饭、养乐多、纯牛奶、可口可乐等鲜食。昨天傍晚,里面的盒饭大部分已经售完,只剩最后一份。

除了蚂蚁鲜生,那个角落里,还摆放着每日优先便利购、领蛙、饿了么职场加油站等无人便利货架。每个货架都陈列着二三十种商品,但种类略有不同。比如领蛙以小包装的饼干、面包等小零嘴为主,配了少量的饮料和方便面;蚂蚁鲜生,主打鲜食;饿了么,则以泡椒凤爪、口香糖、饼干等小食为主;而每日优先,主要是些小份水果、饮料。

要取到这些货架上的商品都非常容易,货架是类似于超市里的那种,完全敞开式。你只要用手机扫一扫货架上的二维码,付完款,就可以取走上面的商品。

年糕妈妈员工小林说,今年刚入职公司时,办公室里有两个柜子,一个装饮料,另一个放零食;到了上个月,有了盒饭和三明治的货架;就在前两周天凉了之后,公司又配套进来一个冷柜和一个暖柜。

年糕妈妈的行政人员,还专门在员工中做过调查,比如大家更偏爱哪一种零食饮料,就再跟货架公司协商,或引进不同的货架。

在这些货架上,你能看到不少网红零食。比如,星巴克咖啡、巴黎水、马奇新新妙乐夹心饼干等,且售价与超市相当。小林说,自从有了这些货架,每天不用出办公室大门,从早饭到晚饭,一天的就餐都可以解决。

小伙子正在手机页面上勾选商品,并付款。

写字楼电梯间抢夺战刚刚开始

一年要布1万个货架

从为便利店提供小包装水果起家的“果小7”,是杭州本土开放式零食货架公司。今年3月,果小7完成Pre-A轮融资,创始人之一的樱桃是个90后。

和大部分同行将货架放在年轻创业公司不同的是,樱桃和她的团队把目光锁定在办公楼的电梯等候厅。

樱桃说,去年年初,果小7把无人便利货架,放在员工数100人以上的公司内部,品类包括水果、饮料、休闲零食。到了去年年底,杭州的700多家公司里,就都有了果小7货架。

不过今年,樱桃和团队把主要精力放到了办公楼的电梯等候厅。据她分析,一方面,员工数量达到一定量级,且80后、90后居多的公司,办公地点大多比较分散,密度不高。这导致配送成本比较高,“从公司的测算来看,单个货架单次配送成本高达40-100元。”此外,还有进驻不同企业的流程难以标准化,存在10%-20%的货损率等原因。

“之所以选择在电梯等候厅这个位置,一方面可以辐射一整个楼层,另一方面,可以保证相对的密度来降低配送成本,同时提高谈判的效率。毕竟一家公司一家公司地谈,谈判的成本会很高。”她举了例子,比如,每个点布置2个货架,就可以覆盖150-200人。

截至上个月,果小7已经在杭州投放1000多个无人便利货架,商品单价在15元以内。根据公司的测算,单点日均成交30单,日流水在100-150元,每月销售额70多万元。

从选品来看,目前,果小7可供应的商品超过3000个SKU(库存量单位)。其中,果小7自有品牌及联合品牌商品占到60%。和普通标品毛利为27%不同的是,自有品牌和联合品牌商品的毛利可以达到50%左右。

据樱桃透露,接下来,果小7的智能货柜已经在研发当中,预计年底就可以进入量产阶段。而到今年年底,“果小7”在杭州铺设的货架将达到1万,并逐渐向成都、南京、武汉等一些城市拓展。

继无人便利店后

成为新的资本扎堆对象

昨天,无人货架公司“果小美”CMO胡冠中向硅谷小报透露,果小美即将完成新一轮融资。

这也是这家成立不足半年的公司第三次获得融资。就在今年9月,果小美才对外宣布完成IDG资本投资的数千万元人民币;同月,获得超1000万美元的A轮融资,由蓝驰创投和IDG资本领投,峰瑞资本跟投。

实际上,从今年8月起,无人便利货架,就成为继无人便利店后新的资本扎堆对象。根据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》显示,截至今年9月,已有至少16家无人货架获得投资,最高的达到3.3亿元,融资总额超25亿元。其中,融资速度和规模排在前列的包括小e微店、每日优鲜便利购、猩便利、果小美、哈米科技、领蛙等。

“我们判断,今年累计融资不达到一亿美元,明年将失去进入这个赛道的入场券。”胡冠中说,速度、效率、运营成本,以及服务能力都将决定未来谁能先胜出。

咕嗒猎人是较早介入无人货架的杭州本土公司。去年10月,获得首笔千万元的投资后,因为跟进速度缓慢,它被慢慢挤出了市场。

不过,在咕嗒猎人之后,越来越多的巨头投身无人便利货架行列。9月,饿了么正式启动无人值守货架项目,名叫“e点便利”。而不久前,京东到家宣布,公司正在加速布局无人货架市场,并推出智能货柜“京东到家Go”。

由于无人货架目前均是完全敞开式,也因此带来一些小问题。比如,一家无人货架公司的区域负责人向硅谷小报透露,无人货架其实非常考验人心,据他家最近的统计发现,某个点的三明治一周卖出50多个,但实际只收到30多个三明治的钱。

这也是一些无人货架公司,开始转战电梯等候厅等公共区域的原因。樱桃说,电梯等候区一般配有摄像头、保安、保洁等,可以起到一定的监督作用。


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发表于 2018-1-31 16:27 | 显示全部楼层
科技改变生活
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发表于 2018-1-31 16:27 | 显示全部楼层
加班也多了很多便利
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发表于 2018-1-31 16:27 | 显示全部楼层
希望热柜还能再开发一下
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发表于 2018-1-31 16:28 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-31 16:28 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-31 16:31 | 显示全部楼层
我们公司有好几个柜子
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发表于 2018-1-31 16:35 | 显示全部楼层
有的柜子开始福利折扣倒是蛮大的 后来补货也不及时了
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发表于 2018-1-31 16:35 | 显示全部楼层
不过 总得来说还是好的
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发表于 2018-1-31 16:36 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-31 20:22 | 显示全部楼层
挺有道理     

                                                
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