公元2008年9月3日，号称中国房企第一人的万科终于拉下他在杭州城最后的伪贞的黑纱，75-85折优惠“新青年”

在这次降价行动中，万科推出期下四个楼盘的200余套房源

一时间，杭城内外/论坛上下      都是有关万科的传闻

万科降价最后的结果会是如何？

有没有杭州其他的开发商跟进

万科其他的项目后续的房源会不会继续跟着降价？

对兴旺了10余年的杭州楼市意外着什么

切听慢慢道来

首先，万科的降价   从某种意义上来说是无可非议的

但是，作为一家口口声声把股东、员工、客户利益放在首位的企业，这些事，做的还是相当讹嵯了些

今天万科还是穿了一件3点式地说给新青年优惠   那么明天哪？

如果这个市场形式不好    万科又将如何？

今天打了8折   明天就一定不会打7折6折了吗？

从折后的价格情况来看，万科在这些项目上还是有不菲的利润

也就是说还有继续杀价的空间存在

目前白鹭郡东的折后价格是5668---6888

算它均价6200    对比南都刚开盘时  4500的价格

考虑建筑材料人工等成本涨价因素

白鹭郡东至少还有1500左右的项目利润

再比如魅力之城   折后价8500-9500

扣除精装修1000（算它1000好类）   均价8000

该项目土地价2300左右    建安按地上建筑面积算1800      基础设施费450     开发期间费400前期工程费300     营业税综合580      营销费用250     综合成本在6000----6300之间

项目毛利1700      毛利率25%以上（含其他增值）

继续打折的空间还是很大

搬个凳子，看着

楼主的意思是 大家都别买  还会继续跌？

谁买万科房子谁倒霉   首先打折的都是比较差的地段和比较差的户型  应为万科在杭州其他几个高端楼盘没有打折 另外今天万科降价了 那么明天很有可能还会降 所以谁买万科谁倒霉

按LZ的算法：6200（促销均价）－3780（建安成本等）－1500（利润）＝920元，那良诸的地不要钱？LZ是不是搞错了啊？建安等成本根本就用不了3780的。象良诸这样的多层，建安等成本1500－2000足够了。

万科，在全国来讲也许是一个大鳄   一个大牌

但对杭州市场来讲，万科其充量只是一家大房企

在它未入杭州之前，也许杭州的开发商都有点害怕他

在它进入杭州以后，只要有点章法的杭州开发商就没有一个把它当做神话的

万科之于杭州楼市   表现一直不堪   难档大牌风度

先是逸天的装修门事件   后是文化村的白鹭郡东的败笔    再有魅力之城的丑陋的定位和混乱的价格     更有无尚崇高的碟园的从23000卖到20000         甚至还有保安打业主事件等等

几乎就是一个坏孩子的形象    与传说中的万科隔了好几层面纱

在与杭城开发商的同台竞争中，万科从来就没表现出他应有的风范

在九堡    06年下半年开始，它卖的还没有昆仑的红苹果好

在城西    自家的兄弟相比    坤和的各项营销工作   无论是现场、案场布置和接待、推广策略、定价策略都比万科高出2个档次

在文化村    先是屏弃了南都原班的文化人    但到今年年初   万科又重新起用了老南都的一帮文化痞子    化600万签了原来只要化30万就可以打发的王石的大兄弟黄石先生做策划推广

万科，只是一个被无数人传说了又传说的不堪的神话

引用:

原帖由 dzb217 于 2008-9-3 15:58 发表
按LZ的算法：6200（促销均价）－3780（建安成本等）－1500（利润）＝920元，那良诸的地不要钱？LZ是不是搞错了啊？建安等成本根本就用不了3780的。象良诸这样的多层，建安等成本1500－2000足够了。

你无细心，但你错了

粗算是魅力之城的成本   不是文化村    文化村的建安和基础配套、期间费用等都要低于魅力之城

另外，文化村的土地成本不知道分摊以后有没有500

万科   是作为一家大牌公司进入杭州的

在万科进入杭州之后   不知道有多少政府部门、业内和消费者对它有着崇高的期待

可是    恐怕要令所有的人失望了

除了无所畏惧的空军兄弟们

相对于杭州本土的开发商    万科只是一个投机者   一个搅局者

万科的打折    绝不是因为良心的发现

否则就不会有蝶园4200的地价要卖23000魅力2300的地价要卖10000以上的事情

万科的打折    是缘于他是一架机器   一家大鳄   一家真正的大鳄  

一家年开工量在近1000万方的恐怖的大鳄

这是一架机器   

不带有任何感情的机器

为了在今年这样一个市道之下保持有能让这样一架庞然的机器正常或非正常维持的状态

万科从深圳、广州、东矜等地开始做出打折促销以实现快速回笼资金的手段和目的非常明显

也非常明智

这样的手段和方法随着时间的推延开始向天津、南京、上海、武汉、宁波一直蔓延到杭州

事实上，这也意味着万科已经在全国范围内开始了他的“自救行动”

这   对万科   对一家企业而言    无可非议

万科今天的打折   只是为了活命！

在转让了东莞地王50%的股权之后   事实上万科还有一件退地行为密而不宣

那就是去年南京万科拿下的江宁地王    前段时间有小道消息说已经退地！

可见    万科的生存压力    正在转换为实际的“救生”行动

万科可以在杭州第一个站出来全面启动打折

在我看来   并不是万科有多少的明智和审时度势的勇气

而是由他企业的组织结构的特性注定的    他不是一家对品牌视作为生命的企业

他本身就是一家惟利是图的企业    一家由职业人控制的以业绩为导向的企业

在业绩和职业生存面前    万科   眼里    从来没有什么公义   道德   

市场形势好   能赚10000的   万科绝对不会赚8000

市场形势不好     他就是一个只顾自己逃身的范跑跑

看很多网友在抨击杭州本土的开发商为什么不认清形势不降价

在我看来

要杭州本土的开发商选择降价促销    简直是天方夜谭

你的意思是，杭州本土开发商都是好人？不以谋利为目的？？

本地开发商更坏。

而今天   这个天方夜谭的神话即将被万科的范跑跑打破

相对于外来的大鳄而已

在杭州本土市场苦心经营的开发商们

只要他们还想着在房地产这个市场继续下去

他们对自身品牌形象的维护     就不是万科这样的所谓的名牌所谓的大鳄可以比拟的

绿城不是不可以降价    但，对绿城来是说   今天的降价将彻底损害他多年在本土市场苦心维护的品牌声誉    这份声誉的背后是杭州城里里外外大大小小的绿城粉丝

对这样的本土开发商所拥有的忠实粉丝而言

基本可以把他们定义为投资客

而对投资客而言      开发商的降价行为代表着什么？？？

我想   绿城明白！杭城的其他开发商也明白！

也许对他们而言，并不是没有降价促销的需要   

而是他们缺乏面对前期客户和面对今后客户的勇气！

引用:

原帖由 左手 于 2008-9-3 16:28 发表
万科可以在杭州第一个站出来全面启动打折

在我看来   并不是万科有多少的明智和审时度势的勇气

而是由他企业的组织结构的特性注定的    他不是一家对品牌视作为生命的企业

他本身就是一家惟利是图的企业    ...

本地的都是活雷锋？本地的KFS不惟利是图？
本地KFS的房子不愁卖？



危世名言啊！

搞不懂，哪来那么多P话，觉得不该降价，你就憋着贝

觉得应该降，那你也降啊！

我支持万科降

呵呵，依楼主看来，杭城本地的开发商都是有1000宁可赚500的主了？

引用:

原帖由 左手 于 2008-9-3 16:28 发表
万科可以在杭州第一个站出来全面启动打折

在我看来   并不是万科有多少的明智和审时度势的勇气

而是由他企业的组织结构的特性注定的    他不是一家对品牌视作为生命的企业

他本身就是一家惟利是图的企业    ...

所以说，是万科先站了出来

甚至     跟着站出来的一定不会是绿城和滨江    也一定不会是坤和和其他的杭城1、2线的开发商

如果有跟着站出来的

那么也一定是那些曾几何时把自己渲染的很大牌很大鳄的外来的和尚

只有他们    有需要    也有勇气    站出来跟进杀价

因为    对他们而言    杭州   只是一个可以被放弃的二级区域市场！

于是    在有了万科的榜样的力量之后

说不定马上会有大牌的大鳄开发商做出跟进的行为

而对杭州本土的开发商而言  目前    能够选择的除了骂娘就只剩下观望！

估计本地KFS可能会适当跟进,只要打折的幅度比万科的低,也可以向粉丝交待的.

死托，继续托

发现，你还是一如既往的装B

万科打折了，你就仔细算利润，怪人家万科没降到底


那那些什么jb绿城滨江坤和不打折的，不是超级暴利了，你怎么不算了

不用怕不用怕，这只是个开始，好戏还在后面

降了好呀

市道好时挑起区域涨价大旗的也是它，宁波，杭州，不一一举列了．
降的快的也是它，我如要买的话，还是离它远点．

楼主看来是所谓的圈内人士了，大道、小道消息挺多马！

降不降价是企业的一种决策行为，犯得着上升到道德层面去批判？而且打一个，捧一批，亦或一批中的某一家!

要说道德，房产行业非正常的暴利、衍生出的经济问题，一部分人对社会公共财富的无耻掠夺，不知算不算有道德？

要是这样说，万科的行为主观上不说，至少客观上向道德走近了一步！

引用:

原帖由 左手 于 2008-9-3 16:36 发表
而今天   这个天方夜谭的神话即将被万科的范跑跑打破

相对于外来的大鳄而已

在杭州本土市场苦心经营的开发商们

只要他们还想着在房地产这个市场继续下去

他们对自身品牌形象的维护     就不是万科这样的 ...

今天类似楼主的SB特别多

看了笑死
市场竞争 不是团团坐  分果果  
本地的KFS   如果不能提升自身实力  打造全国乃至国际性品牌
仅仅满足于独霸一方  做地头蛇  
或者搞联盟  排挤外来者
那跟单位里不注重提高自身素养  反而热衷于排挤外来新人的无能之辈
有什么区别

引用:

原帖由 左手 于 2008-9-3 16:20 发表
万科   是作为一家大牌公司进入杭州的

在万科进入杭州之后   不知道有多少政府部门、业内和消费者对它有着崇高的期待

可是    恐怕要令所有的人失望了

除了无所畏惧的空军兄弟们

相对于杭州本土的开发商 ...

商业就是商业，万科打折当然不是良心发现。
杭州其他开发商高价卖自然也不是道德高尚。
商业上谈太多的良心和道德，似乎有点啥。
只要不违法，这企业就是好企业。

但这种状况坚持不了多久！

对5月份前的行情    杭州市场没有人紧张

但自从5月份到现在    紧张市场的大有人在

万科不要脸了     市场在等第2个不要脸的人

第3个   第4个。。。。。。

这个市场运行到今天

如果没有万科的不要脸面

那么也许大家都在期待金9银10的那一波

摒牢的开发商是    观望中的购房者也是

但有了万科的救生行动

所有开发商的等待都将在这个季节里落空

而所有的消费者要么抢着去买万科优惠的房子   要么把自己的钱袋捂的更紧！

这样的态势之下     一定会验证万科的缪论：市场很危险

于是    接下去的半年   

我们可以看到    会有更多的范跑跑站出来加如万科的行列

一旦在外来的大鳄们有所跟进的时候     本土的不入流的开发商也一并会跟进

那么

杭州楼市    将开始它没有办法的下跌之旅

而这一趟可能到来的旅行

将留给杭州这个城市几年都无法挽回的悲哀！

万科降价促销是在全国范围
万科品牌就是打折品牌
万科的产品也主要是快餐产品
很少精品