一场以“新青年置业”中秋优惠为噱头的全面调价促销行为在万科杭州期下的四楼盘展开

在已经过去的2天里，万科取得了令它兴奋的战绩

预定、成交一共239套，计约2.46亿元，占这次推出的特惠房源的51%（2天一共推出477套）

确实，万科的降价有它独到强势的一面，所谓“看清时势，借势洗盘”

与此相比，杭州本土开发商对市场形势的判断还处于“鸵鸟”时代，以为9月还是金色的10月还是银色的

更有杭州的开发商开盘2月只卖了一套房子（严格说也已经不算是本土的了，位于滨江的某楼盘）、开盘一月才有6、7套成交

似乎，万科赢得了真真实时的销售

于是，在这网络上，有无数的网友都在为万科压低这高高的房价叫好、欢呼    以为，有了万科的打折，这个高高在上让他们几无盼头的杭州房价就此会下调      甚至崩盘    期待着在这个夏季过去以后他们也能过上住三房的日子

于是更有了万科项目的前期业主，2、3个月的时间，房子还没到手，这还在空中的房子就贬值了20、30万        于是火冒三丈     激愤敌仇      凑在一起要向“让建筑赞美生命”的万科讨个说法

不想评论市场众生的种种反应

只想从万科此举的成败意义说几句旁观者的话：

输了客户，赢了销售，又如何？

市场真正降了，绿城的二手房会不降？谁来负责。

不降价只是诺言

输了部分客户，赢得更多客户。

不输客户，买不掉房子，更不提赢更多客户，命都难保，房子要烂，前客户输得更彻底。

中国人多呀，输了前面的客户，赢了后面的客户，怕什么。如果自住的人，还会多考虑一点开发商信用的事，如果光是炒的，有便宜从北京都赶来了。

会买万科的股票，但他的房子，从选项中剔除

谁说赢了销售,输了客户,应该是争取到了更多的客户.

这不是废话嘛，赢了销售就达到公司的目的了。

你想的到的你以为万科没想过,商人的头脑可比你好用

要记得KFS不会做亏本生意的,他们的初衷就是赚钱

那些暴徒客户，不要也罢

买房的成了暴徒？
万科的房子能让人疯狂？

房子不是白菜，买了房子的人，一段时间内不会再买第二套，只有那些还没买的才是市场营销的对象。如果你是商家，你会选哪个？

买了房子的客户多半已经不会购买了，失去又如何

引用:

原帖由 可能 于 2008-9-5 15:54 发表
会买万科的股票，但他的房子，从选项中剔除

同意，我正关注万科股票走势。从其全国范围内打折销售情况看，下半年业绩预计会有明显提升，打算逐步分批建仓。

曾有首歌这样唱到：当我默默黯然回首/当我看尽潮起潮落/输了你 赢了世界又如何

是啊，万科是赢了市场的先机，赢了先手

但，又如何？？？

如果不是万科，而是一家没有全国战略的，一年的销售目标只有10、20个亿的房地产公司作出万科这样的果断行动        烟客我会毫不吝啬地赞美之

也许，对这样的企业来是说，无论是在哪一个城市，无论是在哪一个市场

只要他能记住今天打折促销给他的经验和教训，那么，他的眼里可以没有客户，只要市场定位合适就可以继续生存和发展

但是，现在做出这样的决断的，是曾经令业界尊重礼拜的中国房地产企业龙头大哥-------万科

这是一家去年销售首次突破500亿的中国排第一的房地产企业

万科今年原计划的销售目标是800亿

按万科的原计划，到2010年，它的销售业绩要超过1000亿，成为中国首屈一指的、世界可以前三的房地产企业

我很难想象，作为一家有如此宏伟目标的企业，要完成年销售额超过1000亿的目标，不真切地面对客户，

他又凭什么底气达成它远期的目标？？？

引用:

原帖由 打酱油路过 于 2008-9-5 15:54 发表
你想的到的你以为万科没想过,商人的头脑可比你好用

要记得KFS不会做亏本生意的,他们的初衷就是赚钱

万科是清仓大拍卖。

对于KFS来说，这样的降价，绝对是饮鸩止渴。

引用:

原帖由 杭州妹 于 2008-9-5 16:02 发表



同意，我正关注万科股票走势。从其全国范围内打折销售情况看，下半年业绩预计会有明显提升，打算逐步分批建仓。

小心，就好像打鸡血，对于短期业绩有帮助，但对万科的品牌价值，只能是伤害。

输了客户？？你有没有想过，有些客户目前正庆幸自己的楼盘没有降价，可过几个月楼盘烂尾了，开发商跑了

万科赢得了销售, 更赢得了客户.
再降20%, 我就去买一套.

你还真是忧国忧民呢,你战略意识这么强大,怎么没代替万科的位置,

本地开发商没请你做战略顾问请你做托真是亏大了,

万科能到今天的地位不是你这小宇宙转几下就能捂出道理来的,

买了他房子的客户只有小部分,没买的可是大部分,你说他赚了还是亏了???

引用:

原帖由 idt82v 于 2008-9-5 15:59 发表
房子不是白菜，买了房子的人，一段时间内不会再买第二套，只有那些还没买的才是市场营销的对象。如果你是商家，你会选哪个？

对于这样的问题，烟客我向来是懒的理睬和回答的

请有此想法的各君自己好好去学习学习万科内部的对未来客户的定位分析以后再来说这种被人要笑掉大牙的话！

否则，就算烟客我今天有兴致对你弹琴，只怕你也不懂！

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以上烟客缪论一并回答楼上和楼下有点不知所云只知一愤到底的几位

谢谢，就此搁过，烟客一甘不予弹琴

输了客户了么？万科明显从其它kfs那里抢了很多客户。
买房就是讲究实惠，以后老客户有钱了，看到万科的房子实惠还是照样买万科的。

一、2007年9月5日，万科增发A股31715.8261万股，圈钱100个亿，过后的“平安事件”已经再也没人能在股市上圈钱了。2008年8月初，万科和万达（都是万都姓王）双双获得央行“总对总授信”、日前又获批并将在9月4日发行公司债59亿。过冬物资非常充足。

二、2007年底，就开始全面变相降价销售，如原预报价为1.2万元/平方米的万科金域蓝湾，实际上以均价1万元/平方米左右，推出当日即售罄；万科金色康苑以1.3万元/平方米的价格开盘，引来市民连夜排队抢购，当天推出的156套单位也在不到2小时内售罄；等等

三、进入2008年，“王石降价肖斑竹澄清”的双簧戏如假似真，原来不愁嫁的万科楼盘，突然同时与多家中介合作，并给予行业最高的佣金。万科上海则以“降低装修标准”为由暗渡陈仓，近日已经清仓，这才开始赤裸裸的大降价。

当别人还在讨论“房价是否降得降不得”的时候，万科已经基本完成“拐点”战略布局，未来的“金九银十”再把仓底沽清，进行大规模的战略并购，将是万科未来两年的重要任务。

恩，海客！
一个杭产老板，成本优势比全国其他任何竞争对手都强，但就是能忍住不打价格仗。
原因就是他自己说的：我是龙头，我得对行业负责。

希望，万科能对前期业主补偿一点

引用:

原帖由 打酱油路过 于 2008-9-5 15:54 发表
你想的到的你以为万科没想过,商人的头脑可比你好用

要记得KFS不会做亏本生意的,他们的初衷就是赚钱

个社会       弄不好了
赚了房客的钱  
房客还要感谢它
更加可怕滴呼声竟然是----人民感谢他
脑子没问题  死都不相信！~~~
就噶

输的只是少部分的客户, 赢的是未来的大部分客户.  楼主你在偷换概念!!
虽然我很同情前期业主, 但也只能说楼市也有风险, 入市须谨慎!!

赢了销售就说明赢了客户!万科是赢得了很大的客户!

万科以实际行动赢得的绝大部分市民的拥护和支持！让更多人买的起房也体现了万科的社会责任感，比那些死不降价，誓要榨干买房者最后一滴血的奸商好比知道多少！

万科不但赢得了市场！更赢得了广大杭州人们的心！失去的，仅仅是那些被人们痛恨的炒房者而已！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

引用:

原帖由 enigma_ace 于 2008-9-5 16:05 发表


万科是清仓大拍卖。

对于KFS来说，这样的降价，绝对是饮鸩止渴。

清仓大拍卖???有这么实惠,被你这样一说,我没买还真是亏了,万科真傻,倒贴房子给大家

哈哈哈哈哈，你老板现在应该急的招你开了好几次会了吧,工资涨了没??

引用:

原帖由 烟客蓬莱 于 2008-9-5 16:09 发表


对于这样的问题，烟客我向来是懒的理睬和回答的

请有此想法的各君自己好好去学习学习万科内部的对未来客户的定位分析以后再来说这种被人要笑掉大牙的话！

否则，就算烟客我今天有兴致对你弹琴，只怕你也 ...

一手房不降，就代表价值没有缩水？就可以自欺欺人的说我买的楼盘逆势上涨了？
皇帝的新装而已，难道要业主花了大价钱发觉买错楼盘了，反而是正确的选择了？
如果真是这样，只能说，烟客，你造房子只能卖给钱多人傻的。。。