学万科降价的开发商必须取其精华，去其糟粕！
9月份杭州楼市经历了一场风暴，这是基于万科在杭城的四个项目率先降价而刮起的。之后尽管有一些本地开发商抱团取暖，试图形成价格联盟，统一战线，但是诸多的开发商中总是有想跟着吃螃蟹的，何况看见万科吃了大螃蟹，大大展现出中华民族不甘落后的优良传统，对旗下产品进行打折促销，以快速回笼资金。俗话说，星星之火，可以燎原。于是我们便接二连三地听到了有关打折的新闻，有近郊的，也有市中心较好地段的，但伴随着打折的新闻，我们的耳朵也开始长茧了，似乎见怪不怪了。杭州楼市的打折风在这一个月后逐渐趋于平静，也有人说，等到下周的房交会上那又将是一场愈演愈烈的打折盛景，但是我不以为然，我只想说的是，在这些学习万科打折的开发商们，只学到了糟粕，并没有真正领略到其中的精华。
要想打折引爆楼市，那必须从降价的力度和广度上要做到双管齐下。万科在杭州的楼盘打了75折，而且是四个楼盘同时打折，可谓是晴空霹雳，大快人心啊！
那天在看到丁建刚“地产锵锵三人行”中，华元控股副总裁孟力军说：“万科因为是行业老大，所以它的打折才会引起如此大的反响，要是华元之前某个楼盘打8折，可能就没这样的效果，无法引起市场的关注。”这话说得貌似有点道理，但也不完全对。正因为万科是行业老大，它深谙市场规律，它才能做出这样呼风唤雨的营销策略。华元旗下的产品我也有所了解，要是华元·芳满庭、华元·梦琴湾、华元·新城广场、华元·16街区、良渚16街区再加上合作项目伊萨卡共六个楼盘同时降价，我想这样一枚重磅鱼雷所带来的反响也不亚于万科的打折事件，而且带给华元的一定是名气和利益的双丰收。要是再把即将开盘的精装修楼盘华元·和庄一并带上促销，那华元今年的业务指标就能提前完成，早早挥舞支票去储备土地，那时候前景可谓是不可限量啊！
我们再回到万科，仔细分析，万科打折的楼盘是有共性的，大都是一些尾盘，而且打折幅度较大，直接让利消费者，在短时间内迅速出货，在楼市里上演了“短平快”的旋风。反观西溪蝶园依旧按兵不动，大家就应该能够看清门路。而且这一个月来也让各大媒体不遗余力地免费地为万科做了全方位的广告，这就是房产老大给小弟们上的一课。
反观跟风打折的楼盘，都是开盘不久或者剩余套数较多的楼盘，尽管一段时间的促销帮助他们出货，但是打折活动过后恢复了原价，他们将愈发艰难，因为那些没卖掉的房子将更加难买。既然你昨天可以打75折甚至更低，那我会等到你再打折的时候再出手，因为谁也不愿意吃眼前亏。而且你这一打折也给当地区块的楼盘造成了影响，购房者心里的价位越来越低，即便下次周边其他楼盘优惠活动也打75折，可能大家会再等等，等你打7折、6折甚至更低，不然的话我就继续持币观望，等到你资金链紧到玩不下去了我再来抄底，哈哈，岂不乐哉！
有人说现在因为股市低迷，加上国家的宏观调控，投资客愈加显得谨慎，市场上的整体购买力很低。其实不然，从万科打折后来看，只要价位达到人们的预期，那购买力就非常旺盛了，因为人们手上有钱，但都不想做亏本买卖，没有人会蠢到面对如此高的房价再去追涨，就像奥运概念股里的北京旅游，在8月8日奥运会开幕时，被暴炒到29.79元，但是后来在短短的三十多个交易日后，股价就飞流直下三千尺，只有8.6元了，但愿杭州的房价不会跌得那么惨。
还有一点我想说的，股市的牛熊和楼市并没有太显著的关系。因为能理智的在股市中获利了结拿钱来买房子的人是极少数的，在股市里只会让一个人的贪欲越来越大，可能你赚了1万就想再赚10万，赚了10万又想去赚100万，结果是你那100万还没赚到，之前的10万可能就已经打水漂了。更何况真的要投资赚钱，那股市一天涨停的话就能赚10%，只要做到一个不错的波段，那就可以获利30%甚至更多，而这样的利润在房地产市场至少需要两三年才能达到的。
杭州楼市面临洗牌，所以开发商真的想更好立足的话，还是应该对自己的产品有一个好的定位，再之以一个合理的定价面向广大购房者。今年不像去年，去年是供不应求，是卖方市场，而今年供大于求，房子是越卖越多，已经成了名副其实的买方市场，我可以在你家买，也可以在他家买，有些楼盘就是隔了一条马路，要想让选择的天平倾向你这边，只有定位明确，真正让利给消费者，那才是正道！
