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一个月前，人们对楼市“小阳春”还将信将疑，时至今日，市场回暖已成共识。据初步统计，仅上周末，广州十区二市就有多达8个楼盘新开盘或推出新组团，记者从售楼现场感受到的成交“温度”的确较高。 当然，这一波回暖，也有两个与往年不同的特征。一是开发商主动牺牲利润，以竞相“杀跌”式的售价直接撬动成交；二是买方力量主要来源于刚性需求群体。监测阳光家缘本月19日至25日的网签数据，可见销量排行前五位的仍是刚需盘。中原地产项目部总经理黄韬认为，广州楼市仍不乐观，全市住房供应量保持在巅峰状态，11万套、1400万平方米的供应量几乎是2011年销售量的两倍。“回暖”走到现在，市中心区盘、贵价盘能否“接棒”成为市场最大的悬念。 羊城晚报记者上周在珠江新城、海珠区滨江路板块等几个高端楼盘采访发现，“杀跌”正成为买家试探卖家“诚意”的主要手段…… 1杀跌 谈判空间达20%？ 可杀价！ 合富辉煌首席分析师黎文江指出，这一轮回暖“以价换量”非常明显，但降价也是有底线的，一般不能超过30%，因为时下的在售楼盘都面临土地成本高、用工成本上升等因素，降得太多，开发商很难玩下去。 记者上周在珠江新城某楼盘采访，销售人员称，虽然开发商嘴上很硬，称高端盘不会轻易降价，但实际上来自外围楼盘降价的冲击很大，现在买家“杀价”更狠了。据一位正在与看房客谈价的客户经理透露，该楼盘对外报价是5.1万元/平方米，但实际上，这两天销售人员开会，上级给一线销售人员的谈判“底线”价为4.2万元/平方米，与报价相差9000元/平方米，弹性空间接近20%。“开发商绝不会公开降价，因为我们之前让买家下定，都称将来会升值，现在如果提‘降价’二字，会自打嘴巴，很忌讳的。” 据称，对买家提出的降价要求，现在都以个案处理，可多次向主管申请特别折扣。 2杀跌 首付分8个月给？ 可商量！ 阳光家缘数据显示，近两个月，海珠区滨江路板块某江景盘的销售都很淡静，由于单位总价普遍都在2000万元/套左右，一个月大概只能成交一两套单位。据透露，即使是这一两套的成交，也较为曲折，为达成成交，对客户提出的要求要“更加灵活应对”。 上周末，一对夫妇到该盘看房，一番“砍价”之后，客人又提出，因现在手头资金较紧张，希望首付的800万元(总价1600万元，首付五成)可以分8个月来支付。销售人员马上向一位副总申请，得到的答复是：“现在降价出货主要是为了回笼资金，分8期付款还怎么回笼资金？不行！”但过了两天，这位副总又再次要求销售人员把客人CALL回来，“首付分8期支付的事可以谈”，但客户只称“再考虑考虑”。眼看着客人流失，开发商管理层现正要求营销部门对此案例进行“反思”。 3杀跌 现在干活只是耗？ 请长假！ 外围楼盘杀跌，成交量攀升，销售人员的佣金收入较为可观。据说热销楼盘翡翠绿洲的部分销售人员，一周就可以卖出三四套单位，业绩好的一个月可拿到4万元的提成奖金。对比之下，在高端楼盘的销售人员，一个月都卖不出一套房，钱袋干瘪。 天河区某高价楼盘销售人员透露，成交长期低迷，现在大家上班“都不在状态”，更有部分员工人心思动，“现在干活就是一个字———耗。最迟耗到‘五一’，如果成交还没有起色，真的要考虑走人了”。该销售人员称，那些到外围楼盘卖楼的，很多都是互相认识的圈内人，心理很不平衡。 某公司更有一位销售经理向上级找了个理由，称“老家有事要回去，申请请两个月的长假”，实际上转身就去了另一家代理公司上班，该公司正接手卖南沙一个刚需盘，成交畅旺。据称，这相当于国有单位的“停薪留职”，大领导管不了那么多，作为同事，大家心照不宣，知情也不会举报。 | 
发表于 2012-3-31 17:58
