三能达销售总监访谈：品质纯粹带动价值提升

热心的邻居 · 发表于 2005-4-13 13:21

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项目名称：东区国际公寓
　　开发商：北京三能达<a href="http://house.tom.com/zhiye/zyzx.html" target="_blank" >置业</A>有限公司
　　人物：谢宜臻
职务：销售总监
 
 一期销售率达到90％，相当比例的客户是在CBD工作或生活的外籍人士，他们看中东区国际纯粹的居住品质以及由此带来的升值空间。操盘东区国际的谢宜臻仍然强调地段的优势，但她更倚重的是——
　　适合居住与自用型物业
　　是两个概念
　　《<a href="http://house.tom.com/fcdt/index.html" target="_blank" >房产</A>资讯》：东区国际公寓一期取得了非常好的销售业绩，它主要吸引了哪类人群？
　　谢宜臻：一期销售已接近尾声，销售率达到90％。通过对客户的分析可以看出，选择东区国际的主要是两类人：一是在CBD工作生活的人；一是投资客。
　　《房产资讯》：投资客的比例占到多少？
　　谢宜臻：常规的划分投资与自主的方法也许并不准确。东区国际的业主选择物业时考虑的因素很多，即使是眼下自用，也要考虑日后的升值空间，他们对项目的投资性也相当看重。
　　《房产资讯》：投资客比例过大是否会影响日后项目的品质呢？
　　谢宜臻：这里首先要区分自用型物业与适合居住的物业这两个概念。后者所针对的是居住者，以后住在社区中的也许并不是业主，但他们生活在这里都是因为其居住品质的保障。项目本身依靠自身的特色，已经将日后出现居住与办公混杂的可能性屏蔽掉了。
　　均好性社区
　　为投资做好铺垫
　　《房产资讯》：东区国际靠什么保证居住品质的纯粹呢？
　　谢宜臻：应该说东区国际是一个均好性非常突出的社区，在许多方面都不乏可圈可点之处。比如，1．5万平方米由日本国宝级皇家园林<a href="http://house.tom.com/decorate/" target="_blank" >设计</A>师中村久二设计的中央景观园林，中村“人为社区主宰，园林为人服务”的理念，使人成为景观主体，打破传统园林只能观赏的界限。
　　比如定制双会所概念。双会所在国外是经常见到的，但在中国还很少见。1万平方米的定制双会所，分两个主题，一个是健康主题，另外一个是商务主题。这样既可以保证业主生活的娱乐休闲性，同时又能够提供商务功能，互不干扰，但能形成互补。
　再比如，许多项目在开发后期才会进行配套公共设施的建设，因为这部分对开发商而言是单纯的投入没有产出，但为了保证前期入住业主的居住品质，我们将这部分在一期就建设完成。
　　《房产资讯》：细节体现也保证了品质。
　　谢宜臻：东区国际公寓在市场上一直很低调，不搞噱头，一切从居住者的居住体验出发，保证其舒适性的同时，也成全了项目的投资价值。
　　投资价值由自己把握
　　《房产资讯》：2004年北京市场上一下子涌出不少酒店式公寓，赚尽投资者眼球，和这种投资产品相比，东区国际是否具备强劲的竞争优势呢？
　　谢宜臻：在传统的市场中酒店式公寓一般只租不卖，出售的项目是近几年才出现的。酒店式公寓一般聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司入住管理，其星级服务品质完全满足特定客户群体的需要。但近两年，在酒店式公寓租赁市场中，租金因整体供应量的急剧增长而持续下滑，有些物业租金跌幅达50％，而一些优质物业租金却逆势而涨。显然物业管理水准的好坏直接决定了今后租金和收益回报。
《房产资讯》：您是说，作为投资者，许多因素是自己无法控制的。
　　谢宜臻：在传统公寓型产品的投资上也存在类似问题。东区国际聘请香港侨乐物业集团，以确保通过优质物业管理增加物业价值。东区国际还具备酒店式公寓所不具备的社区配套，1．5万平方米的中心景观园林、金色摇篮幼儿园，近万平方米双主题会所等设施，提供一个源于酒店式公寓而高于酒店式公寓的舒适生活，确保投资的增值空间。

新闻主播 · 发表于 2005-4-21 09:22

我想，这是给中能公司看的。

热心的邻居 · 发表于 2005-4-22 09:50

做事的理念非常重要，意识反作用于物质，其影响不可估量。

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