沈雅琴：持续关注土地市场 一有机会就拿地入杭
推盘时间：
君玺：11月推盘。
雍景山：明年入市。
推盘内容：
君玺：位于武林商圈的豪宅项目，主力户型为90-130方精装房源，预期开盘均价为45000-60000元/方。
雍景山：排屋项目。
在售房源：
碧玺、君廷、世纪华府，前三季度销售额突破24亿。
优惠活动：
展示销售。
主持人：现在来到我们直播室的是九龙仓杭州置业有限公司营销管理部经理沈雅琴女士，你好。
沈雅琴：你好丁老师。 主持人：在这次参展的本次房交会情况和项目，你们有什么活动，请你先介绍一下。 沈雅琴：这次是杭州九龙仓第二次参加杭州的房交会，同样带来了旗下的五个产品，碧玺、君玺、君廷、世纪华府、雍景山。 主持人：这次房交会五大项目里哪些是新项目，之前老项目的业绩怎么样？ 沈雅琴：2013年才是真正意义上杭州九龙仓的元年，我们在上半年推出了三个项目，分别是碧玺、君廷和世纪华府，非常有幸也得到了杭州市场上购房人群的认可，这三个项目在前三季度销售额突破24个亿，排名在大杭州市场范围内的第八名。 主持人：恭喜，九龙仓出手不凡。你如何看待9月份以来杭州住宅的高库存，接下来对后市你们还要推出两个项目，你对后市是怎么预期的呢，这两个项目的推出具体是怎样的情况，请介绍一下。 沈雅琴：整体上来说，大家会发现今年外来大鳄越来越多的进入杭州市场，也是对这个市场的看好。我们有两个项目，君玺和雍景山，这两个项目目前还是有一层比较神秘的面纱，还没有面世。君玺项目会在11月份推出90到130方的精装修房源，雍景山项目明年会推出排屋项目。 主持人：这两个项目定价价位是多少，你觉得会四季度大部分开发商都在冲量，你们希望销售量到年底达到多少层？ 沈雅琴：今年是24亿，销售指标完成百分之六七十，君玺项目是华东区定位最高端的项目了，所以我们对它的期望值是比较高的，但总体来说九龙仓还是以比较平稳的销售态势，君玺整体定位因为是武林商圈的豪宅，所以我们觉得它应该是走量比较平稳的豪宅项目，不希望一下子推出来一抢而空的状态。 主持人：这个问会板块拍卖时楼面价达到两万四千多，你们目前价格会定多少来销售？ 沈雅琴：预计第一批房源在四万五到六万，带精装修，而且我们会分不同的产品配置不同的精装修交付。 主持人：蓄客情况怎么样？什么时候推出？ 沈雅琴：在十一国情期间做了产品说明会，估计在11月中下旬推出第一批房源，目前客户还是比较认可的。我记得那天在做产品说明会时是狂风暴雨，10月7号，但是没有想到会有这么多前期客户冒着暴雨，当时200人大厅坐无虚席，所以对这个产品还是比较有信心的。 主持人：我们看到前三季度杭州楼市，无论是土地市场还是新房市场，外来大鳄唱起了主基调，接下来你们今年销售的量也比较大，接下去还会拿土地吗？ 沈雅琴：当然，一定会去拿。 主持人：在今年年底前拿，还是会关注杭师大地块？ 沈雅琴：九龙仓从上半年开始，大家也发现了，我们频频出现在土地市场上，但每次都屈居亚军，没有拿到土地，但我们不会气馁，还会继续关注杭州的地块，像杭师大地块、雅戈尔地块，只要一旦有好的机会就会进入杭州市场，持续的在杭州深耕。 主持人：如果你们打算在杭州深耕，进一步发展的话，目前产品线还是比较丰富了，囊括了各种物业类型。接下去你们最看好的是市中心板块还是周边的一些区块？ 沈雅琴：只要是对于整个公司发展方向上有利的，在经营指标上有利的地块，我们都会去关注。但是更多的会关注杭州市中心的一些地块。 主持人：你如何看待目前的房价，可以说跟去年相比上升的幅度有15%左右，接下来的供应量又非常大，你们对于整体要推出楼盘价格定位是怎样的？ 沈雅琴：应该说我们之所以在前三季度销售业绩还不错，我们在定价上还是比较理性的。比如碧玺项目，我们在桥西板块，但我们的定价还是比较理性的，毛坯也好、精装修也好，定价还是比较理性的。在以后发展道路上还是会贯彻之前的定价项目，像雍景山项目，君玺项目，我们不希望太大波动价格，希望用产品、服务和理性定价赢得市场的认可。 主持人：谢谢。
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发表于 2013-10-19 10:54
