对话地产界：滨江东方海岸营销副经理石磊

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房产： 滨江东方海岸在前不久开盘，之后也进行了集中签约，那么目前我们的开盘签约情况是怎样的？

石磊： 目前可以说放眼 2015 年整个杭州楼市，东方海岸的开盘套数是处于“杭州之最”——这次开盘了 650 套。同时，我们这次签约的情况也非常理想，基本上已经完成了所有已购房源的签约活动。

房产： 千组认筹，漏夜排队、抢房签约等等现象级的事件都发生在了东方海岸，能否给我们介绍一下东方海岸的魅力何在？

石磊： 东方海岸可以说是目前杭州市场上，唯一的真正意义上的 90 方 100 万总价左右的豪宅。

为什么这样说呢？首先，我们的地段处于绝对的优势地段，东方海岸地处湘湖，所拥有的自然环境、交通条件及商业配套都非常完善。湘湖旁不仅有地铁 1 号线，同时距离项目 300 米还有地铁 4 号线。另外，自驾车也非常方便，从项目到滨江区政府，到西湖的车程都在 15 分钟左右。在这个车程范围内房价仅仅 100 万左右的房子基本上是绝无仅有的。此外，我们的项目自身也有非常多的亮点。

房产： 我们都知道滨江可以说是户型的设计专家，我们这个项目在户型上有什么特色？

石磊： 可以说东方海岸项目是滨江集团 23 年开发历程的集大成之作。

首先，我们的户型都做到了极大的拓展率。 90 方的户型通过拓展可以达到 110 方、 120 方。其中最大的拓展可做到 35 个平方，这也就是说 90 方户型有 125 方左右的空间；最小的也有 110 多方的空间。这样的拓展空间是很难得的。

第二，不只是大。我们的户型设计秉承了滨江豪宅的户型设计基因。有不少户型我们专门设计了独立的储藏间，这在滨江华家池、武林壹号已经成为了标配，那我们在东方海岸这个项目中也有这样的设置。同时我们的 90 方主卧做到了配备独立的走入式衣帽间，这是很少见的，同样也是豪宅的配备标准。此外， 90 方主卧的超大的卫生间、储藏空间等等设计都是秉承了滨江对豪宅户型的理解。

房产： 东方海岸是滨江集团的海岸系产品，但我们能看到它的总价也仅是在 100 万左右，该项目的产品定位是怎样的？目前我们的客群大概是怎样的？

石磊： 通常大家认为 100 万总价左右的客户是小年轻或者老人，这些总价控制厉害的人群。实际上我们有很多开奔驰、宝马等等豪车来买东方海岸的客户。

总价低是因为我们所处的地段是价格洼地。但是湘湖在这两年的发展及政府将在这里做的非常高大上的配套的规划，是跃然于眼前的。所以整个区域正处于价格与价值的腾飞中，现在在这里买房，可以说是这个地区的最好时机。

我们项目整个设计标准，各方面的规划条件都是参照了滨江的豪宅的标准。

这个项目与之前的两个海岸系的产品的区别在于，东方海岸的户型面积缩小了，之前的豪宅可能在 200 方以上的户型，这次我们控制在 90 方左右，这是一个利好。

第二，之前滨江集团的两个海岸系豪宅做了全精装。这次我们针对我们更加年轻化的，有自己不同喜好个性和装修诉求的客户，设置了全毛坯交付的产品。从而让我们这些有较强动手能力及爱好的客户拥有 DIY 装修的可能。

所以这两方面集合起来，再加上项目的楼面价不是很高，我们产品的总价得到了极大的优化。也因此，我们给市场提供了这样一个十分难得的，百万的总价能买到滨江最久负盛名的“海岸系”豪宅的可能，这也是空前绝后的了。

房产： 很多人都遗憾这次没有抢到心仪的房源，接下来是否有推盘计划？

石磊： 我们忠实的客户仍然有机会买到东方海岸这样一个极高性价比的百万元豪宅，我们预计会在九月份推出新房源。同时我们二期的推盘也在酝酿之中。只要客户对我们有信心，我们也不会让客户失望。