聚焦房交会场外，不参展楼盘有何看点？

小西天

10月19日——10月22日，浙江第19届房地产博览会即将在杭州和平国际会展中心、浙江世界贸易中心如期召开。与5月份的房交会不同的是，今年7、8月份节节攀升的成交量，让不少开发商比较看好本次房博会，踊跃报名参展。据统计，本届房博会共有76家企业参展，其中包括不少本土知名房企如绿城、宋都等，也包括不少外来大鳄，如万科、保利等；同时，本届房博会参展的楼盘也高达126个，包括89个销售楼盘，37个待售楼盘，相比5月份，本届房博会在房源方面是相当充足的。　　但是细心的网友会发现，不少我们平时关注度比较高的热点楼盘，甚至是一些重量级的开发商，都没有出现在本届房博会的参展名单上。对此，住在杭州网作了一个大致的梳理。
　　据本网不完全统计，共有13家知名的主流开发商未参加本届房博会，并且，这些开发商中，大部分开发商旗下有在售项目或在近期有开盘计划。

小西天

　不参展不等于“冷门”，展会之外也有市场热点　　杭州房企的领军之一滨江房产赫然位列不参展名单。不过不参加房博会可并不意味着近段时间其旗下的楼盘都处于“沉寂”状态。滨江·凯旋门就是一个很惹眼的“反例”。
　　9月26日，位于城东新城的凯旋门首次开盘，推出1、4、9号楼，约230余套房源，户型为90——180方，均价35600元/平米，当天预定9成以上。凯旋门首批房源成交开始放量后，该楼盘一周内累计成交高达125套，位居当周成交榜首。
　　凯旋门的热度也并不仅仅维持在开盘阶段，早在首开前，市场已经对这个老牌房企的最新力作投注了十分的关注度。而此次首开后，不少未抢到房源的购房者也在持续跟紧楼盘动态。目前，凯旋门二期2号楼、5号楼房源现已开始预约，该批房源预计10月底即将推出。
　　热盘加推在即，对于近期市场来说，又掀起一阵涟漪。
　　除此之外，不参加本届房博会的名单中，预计四季度加推的金色黎明，预计10月中旬加推的宝龙城市广场，以及祥符板块的德信·北海公园等项目也是近期市场关注度较高的热点楼盘。
　　一句话，不参展不等于“冷门”，展会之外也有市场热点。

小西天

不参展名单也“卧虎藏龙”，不少即将首开项目值得关注

　　对比10月、11月份的开盘指南，我们会发现，简单的一份未参展名单中，也是卧虎藏龙，潜藏着不少房博会后即将迎来首次开盘的项目。而这些项目也恰恰是后期市场值得重点关注的。九龙仓·碧玺和九龙仓·君廷就是其中最典型的两个楼盘。
　　在桥西的价值被越来越多的购房者认可的同时，身处桥西、并且尚未开盘的九龙仓·碧玺自然而然地成为了市场的焦点之一。九龙仓·碧玺早在8月份已经开放了现场样板区，预计将于10月中旬首次开盘，推出户型为155—320方的花园洋房。房博会后碧玺首开在即，当然值得后期市场的重点关注。
　　同样，位于钱江科技城的九龙仓·君廷预计11月底首开高层房源，户型为87-130方，目前，项目位于银泰百货(西湖文化广场)的品鉴处已经开放。预计房博会后，随着君廷开盘节点的临近，它的市场关注度也将与日俱增。
　　另外，位于闲林的新盘复地·上城等楼盘也预计在房博会后迎来首次开盘。购房者们参加房博会之余，也可以细心浏览一下这份名单，挑选适合自己的楼盘，有重点地加以关注。

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　临时参展楼盘，花样百出　　眼看房博会马上就将开幕，还有不少之前未报名参展的开发商临时起意，匆匆加入。金地也是杭城购房者比较熟悉的开发商，作为外来房企，金地的身影很少出现在房博会上。但是此次房博会，金地有些坐不住了。虽然金地整体未参展，但是其旗下位于萧山的金地·天逸项目却“破天荒地”打包在萧山组团中参展了，这也是金地·天逸项目自亮相杭城以来首次参加杭州的房博会。
　　同样抱着“打包参加”这样的心态的开发商不少。据了解，东方铭楼此前并未单独报名参加本届房博会，主要也是考虑到想打包到下沙组团中。但最终下沙并没有形成组团集中参展，无奈东方铭楼只能赶在房博会开幕前几天临时参展。
　　除了这些费尽心思临时决定参展的开发商，还有不少大牌开发商由于销售策略，可以说是不费吹灰之力也能获得如参展一般的效果。
　　这其中比较典型的就是中海。中海旗下如寰宇天下等楼盘，房源的销售大部分依靠中介代理。也就是说，雇佣中介来销售房源。经纪人的房子卖得越多，拿到的提成自然也水涨船高。在杭州房产的盛世到来之际，替中海卖房子的经纪人们岂会闲着。各种中介人员自发的吆喝，各式各样的广告纸铺天盖地地传达给购房者，这样的宣传效果，的确不比参展差多少。而这其中，中海本身却并没有付出佣金以外的成本。
　　另外，据了解，金地·天逸、金地·自在城等不参展楼盘也预计会在房博会期间开通免费的现场看房车，这些贴心的服务也会让楼盘得到不少购房者的青睐，从而达到宣传的效果。