购房宝典：四个未来

心的寄托尊

由于受楼市政策和货币政策的预期影响，今年楼市中的“金九银十”受到诸多人士质疑，尽管“山雨未来”，却“风声鹤唳”，因此，现阶段该不该买房？如何买房？则成为购房者迫切关注的焦点话题。近日，位于滨海板块的远洋城项目逆市飘红，9月5日首期推出的522套房当日全部售罄，这令业内人士大跌眼镜。远洋城在楼市营销中有何秘笈？购房者更看重远洋城的哪些品质？日前，笔者就此话题与远洋城总监丁伟女士进行了专题探讨，而丁总的远洋城“四个未来”营销理论见地颇深，或许能给购房者一些宝贵启示。

　　在丁总看来，一个优秀的房地产企业，一个成功的楼盘营销，不仅要关注项目本身的物理属性，自然属性，更要赋予它更多的未来属性，在营销上不仅要“向钱看”，更要“向前看”，只有整合各方优势资源，在项目的未来属性上精心运筹，做足文章，楼盘营销才能跳出政策预期的阈限，实现理想的销售业绩。因此，她将远洋城的热销传奇总结为“四个未来”营销模式：

　　第一 ：要看准“区域的未来”。

　　丁伟女士认为，区域未来的良好预期是决定楼盘销售成败的核心要素之一，因此，在选择地块时，战略性和方向性尤为重要。从某种角度上说，滨海的未来代表了天津的未来，而天津的未来在某一阶段也诠释着中国经济的未来。作为滨海核心地段的远洋城项目，无疑将成为滨海时代的价值引擎，成为国家滨海战略的组成部分之一，这种区域的未来属性也决定了项目本身的未来成长价值和人文质量。因此，看准和掌握“区域的未来”资源，等同于探明了一大地下宝藏，这种价值的引申和预期会“与时俱进”，更真实，更具有核心感召力。

　　第二：要重视“孩子的未来”。

　　丁总认为，楼盘营销的另一大要素是要重视和创造“孩子的未来”，要将社区教育资源的整合、建设放在更突出的位置，以实现从者如流的社会价值！因此，楼盘开发也要纳入教育责任，也要构建教育体系，要让休养生息的家园具有更多的教育基因。丁总介绍说，远洋地产一直致力于文化型、学府型社区建设，远洋城项目是滨海首家学府型社区，将重点引进一幼、实验小学、一中等三座重点学府，使社区业主的孩子在家园内即可进入重点学府就读，接受“一条龙式”的优质教育，可以说，乐于创造和提供孩子的未来资源，是远洋城热销的一大核心价值。丁伟女士颇有感触地说，每每看到购房者对孩子教育配套的关心和重视，特别是对远洋城项目名校引进的欣喜之情，内心常常会涌起一份“可怜天下父母心”的感动，孩子是一个家庭的未来，而关注教育，为孩子创造一个优质的社区教育环境，又何尝不是一个地产企业未来发展的保障！
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　　第三：要关注“项目的未来”。

　　丁伟女士介绍说，远洋城项目之所以得以热销，这和项目本身的宏大手笔和完美功能配套密不可分，可以说，购房者更看重项目的未来。一是项目总建筑面积达200万平方米，这种大体量、大手笔凸显了远洋地产的雄厚实力，购房者信任度更高；二是远洋城项目致力于打造滨海副中心区。因此，医疗、教育、商业、休闲等完美配套功能首屈一指，更代表了滨海未来的都市化、国际化生活形态，因此，更具有灵魂感召力。同时，项目的户型设计推陈出新，提出了“两居变三居”设计理念，性价比更高，更符合时代生活特征，远洋城项目这些优良基因的集成，也是对“项目未来”成功营销的又一大要素。因此，关注项目的未来，也应是购房者选房的重要参考要素之一。

　　第四：要相信“企业的未来”。

　　丁伟女士介绍说：远洋地产作为一大知名国企，以雄厚经济实力、宏大开发手笔、先进开发理念和城市经营的高端定位享誉业内。成立16年来，在营销理念上有许多独到之处，功德营销、品质营销、品牌营销已基本渗透到企业发展的每个环节，并赢得了诸多购房者信任，消费者的忠诚度颇高，远洋地产开发的许多项目，在销售上更多借助于业主的口碑传播和业主推荐，这使整体销售形成了功能再生和内在、外在的两大良性循环系统，极大提升了企业抗风险能力，并在营销上取得了事半功倍之效。比如，有的业主从项目一期到五期，期期必买，还有一些业主基本随远洋地产项目“转战南北”，因此，购房者相信“企业的未来” 也成为我们项目营销的一大宝贵资源。

　　从远洋城项目的营销案例可充分认识到：选准区域未来决定一个项目的成长价值；重视孩子未来则体现出一个地产企业的社会价值；关注项目未来则会保障业主的居住价值；而相信企业未来则是一个地产企业品牌价值的重要体现。丁伟女士的这“四个未来”营销理论，无疑值得地产界同仁和广大购房者借鉴与思考！

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