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萧山住博会首日观察:趋热的楼市,渐冷的人气

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发表于 2014-9-21 15:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
         9月19日,第二届萧山住宅产品博览会在新农都会展中心如期开幕。包括绿城、九龙仓、滨江、万科、德信在内的多家房企携旗下热门楼盘参展。
      
   
          
文/住在杭州网记者 盛哲徽
  在刚过去的8月,压抑了大半年的楼市出现明显的回暖迹象,杭州市区(包含余杭、萧山)的成交总量达到了9381套,是杭州市近8年来8月份的最好成绩。而在萧山地区,回暖的势头尤为明显。根据萧山房地产管理处数据统计,8月份,萧山区新建商品房共成交1547套,与7月份相比增长22.88%,签约面积为16.37万㎡,为近5年来同期第一。

惨淡的人气下,举牌的“兔女郎”都打起了瞌睡
  在楼市趋暖的背景下,第二届住博会有理由得到更多的期待。然而,从首日的情况来看,这场被认为“趁热打铁”的楼市盛宴只能说差强人意。“缩水”的展位,寡淡的人气,若说住博会是楼市的风向标,那显然,它“失灵”了。
  参展商略有缩水,“三巨头”悉数列席
  据悉,第二届萧山住宅产品博览会(以下简称“住博会”)将从19日一直持续到22日。本届住博会展出面积25000平方米,展位1200余个,确定参展的房企共40余家,家装建材企业50余家。
  同首届住博会相比,本届规模略有缩小,尽管参展面积和参展楼盘的数量均变动不大,但参展房企和展位数量均有不同程度的下降。参展房企数由去年的60余下降到了40余,展位则由1300余个下降到了1200余个。
  本次展会共分为4个区域,1号馆:除华润、德意、富可达、华瑞、三阳等20余家开发商外,还有包括腾讯大浙网在内的7家媒体展位,以及2014年全国室内设计大赛获奖作品展;2号馆:三江、科尔、恒大、莱蒙等20余家开发商;3号馆:家装/家电展区;4号馆:建材展区。

展位分布图
  仅就参展数量而言,本届确实略显弱势,但从楼盘及户型的覆盖面而言,此次住博会却较往届高出不少。在参展的80余个楼盘中,不仅有萧山的所有知名房产项目,更有萧山区以外的楼盘,以莱蒙为例,此次参展的两个楼盘均非萧山项目,莱蒙水榭春天属于滨江区,莱蒙水榭山则位于富阳。此外,参展项目的户型选择面均较广,对于刚需、改善性需求及豪宅等不同购房需求,展会均能一一满足。以萧山核心区的顺发·堤香为例,可选择的户型共有8种,涵盖78、89、105、128、138、172等面积段。

万科·金辰之光展位
  值得一提的是,此番住博会极为难得的聚齐了杭州楼市的“三巨头”:绿城、滨江、万科。尤其是万科,作为5月十四届人居展的缺席者,万科携金辰之光项目登入住博会着实令人吃惊,这一方面传达着万科进军萧山的决心,另一方面或也释放着万科对参展态度转变的信号。
  100余套,特价房总量直逼人居展
  “能降价吗?会降多少?”尽管住博会才刚开始,但有关降价的问题却不时挂在购房者的嘴边。长期以来,对于房价的关注是楼市不变的焦点,随着价格战概念被逐步的淡化,特价房的出现在年内变得尤为的频繁,在5月份的十四届人居展上,特价房就大有蔓延之势,甚至连以“不降价”著称的绿城都参与其中。当人居展由“房战”演变为“惠战”,与之相仿的住博会自然也难“独善其身”。
  据记者统计,此次住博会推出的特价房总量在100余套左右。其中由萧山住建局、萧山房地产协会与某房产媒体共同推出的特价房活动占据大部,顺发、众安、科尔、保利、汇宇、星盈、坤大、文茂等8家知名房企参与其中,涉及汇宇和庭、万和国际、保利霞飞郡、顺发江南丽锦、科尔南城嘉园等13个项目,共计特价房源80余套,总让利达1500多万元。其中,涉及项目最多的房企为顺发,本次参展的5个项目(顺发·康庄、顺发·江南丽锦、顺发恒园、顺发堤香、顺发旺角城二期)皆有特价房推出,楼盘单套房源最高优惠76万元。保利霞飞郡则是推出特价房最多的项目,共计有25套,约占总量的1/3左右,其推出的“买一套住在送一套酒店式公寓”的优惠同样力度颇大。

空港国际的特惠房源
  除上述楼盘外,德意·空港国际、中粮·云涛名苑、星悦湾、高庄等项目亦均有特价房源推出。
  据高运高庄的销售人员介绍,此番住博会,高庄项目共有10套总经理特推房源,全部来自5号楼,总价最高可优惠近4万元。记者从放置在现场的销控展牌上看到,3楼和11楼的两套特惠房源已被选走,就首日的情况看,这个成绩已经十分不错。“这个项目是上周萧山区的销售冠军,所以住博会首日的人气也还可以,尤其是特价房,来问的人很多,今天光一个下午我们就登记了有50多组客户了。”销售人员如是说。
  活动单一,开发商更为务实
  与去年住博会首日的人头攒动相比,今年的开端显然“冷”了许多。记者在现场采访时发现,不仅是在展区内参观的购房者寥寥无几,就连活跃于历届房展会的“小蜜蜂”都鲜有出现。
  据去年住博会组委会的数据统计,三天时间,展会共吸引26000余人次参观,实际成交房源58套,意向成交房源347套,意向成交金额6.5亿元。若按这个势头发展下去,今年其实准备了更为充分的“住博会”,可能要冷淡收场。
  趋热的楼市,渐冷的人气,这迥异的景象究竟缘何产生?
  万科·金辰之光展区的一位汪姓负责人向记者介绍:“在我看来原因有三。第一,房展会的功能和影响力都在日趋减弱,这个肯定是最重要的;第二,开发商们开始更加的务实,就我所就看到的情况,今年各大展区吸引购房者的活动或表演很少;第三,去年住博会首日是周六,而这次是周五,而且今天天气也不好,阻挡了不少意向客户。”
  记者观察发现,如该负责人所说,今年设置有活动的展位并不多,即使有也多是微信打印照片以及领取食物饮料等较常规的活动,与上届住博会的模特走秀、歌舞表演相比,吸引力明显不足。
  不过,平淡中也有亮点。作为首日为数不多的热门展位之一,众安招揽客户的手段在于互动的游戏。记者在现场看到,客户从工作人员手中接过一叠虚拟纸钞,在规定的时间内数到一定的数量且无错,即可获得相应的奖品。购房者李先生凭其出色的发挥获得了一个水杯,他笑称:“终于明白数钱数到手抽筋是什么感觉了。”
  此外,本届住博会推出的纪念护照堪称一大亮点,所有前来观展的市民都可免费领取纪念护照参加游展会活动,集得一定数量的活动参展商的盖章后,不但可获得2015萧山地产挂历,还可持有效的纪念护照享受活动参展商的购房特惠。
  尽管住博会首日会场冷清,但所谓“墙内开花墙外香”,当天下午,在杭州雷迪森铂丽大饭店六楼水晶厅举行“绿色萧山品质生活高峰论坛”却吸引了很多人冒雨前来聆听,整个会场座无虚席。论坛上,专家们就未来房地产政策的变化、市场的走向、企业面临的机遇和挑战以及后限购时代的机会进行了探讨,同时还谈了很多购房者如何更好地买房意。


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