金麟府售楼处外，车辆络绎不绝
记者了解到，要买房的话得把看中的户型和楼层段确定下来后，去找大家、绿城或者有关部门的领导来“打招呼”，“当然能找到的关系是级别越高越好。”置业顾问表示项目刚刚开完盘，原本会卖得更贵， 但碍于限价的影响只能卖到这个价格：“这个价格可以说是特价房了，所以买的人特别多。”
金地·大运河府两周前刚开完盘，目前正在加推高层房源1号楼，置业顾问直言此前售卖的三幢叠排也几乎都是卖给了“关系户”：“都是托了关系，先留好了房源，然后等预售证拿到具备开盘条件后，安排购房者统一交订金。”
据置业顾问介绍，目前在售的1号楼房源已经不多了，之前也已经经过一轮提前“落定”的阶段。截止今天下午，103㎡的户型还剩3~5、16~19这七个楼层，115㎡的户型仅剩余3、4、5、16四个楼层。“高层相对还好，现在买的话缴纳20万的订金，可以优惠3万元，也不需要找什么关系，但叠排房源本身就少，都得托关系才买得到。”
金地·大运河府售楼处现场
在几个楼盘的售楼部中，记者随机采访了几组购房者，对于托关系才能买到房的现象，他们基本都表示可以接受。“现在是价格被限制，自然买的人就多了，可以说是供不应求，自然卖方更有话语权。”一位购房者向记者表示，如果确定要买的话，那他也只能去托关系了。
另一位购房者坦言：“肯定会有点不公平，但这种情况也很常见，以前一些楼层好或者特别稀缺的房源， 不托关系几乎买不到，现在是不托关系什么都买不到了，更不用提户型和楼层。”
“中高端楼盘这种情况比较多，尤其是热盘、红盘。最近，几乎每天都有亲戚或朋友托过来找我帮忙，看能不能帮忙买到几个热门楼盘的房子。”某业内人士说，在预售证申请困难的大环境下，开发商也担心自己的房子销售困难，通过这种方式提前锁定一批客户，能够给他们吃一颗“定心丸”，对开盘时的去化率心里有个底。
玖樟台按备案价销售
不提供任何折扣
本周六开盘的融创·玖樟台项目在蓄客期同样有提前“定位”的动作。
记者了解到，本次开盘的花园洋房产品，共112套房源，户型为147㎡，均价41000元/㎡。截至当天下午五点，从现场的销控表来看，房源所剩无几 。虽然已是傍晚时分，但现场人气依旧不减，据记者估计，现场至少还有十几组客户正在看房。
融创·玖樟台售楼处
置业顾问向记者介绍，本次开盘的花园洋房产品均按照备案价进行售卖，不提供任何的折扣或优惠。“因为前期我们对客户已经进行了摸底，基本上意向度高的这批客户已经确定了要买哪套房，开盘时就直接以‘先到先得’的形式来选房”。
尽管没有优惠，但购房者接受度还是比较高的。“为了买到心仪的房源，我今天很早就来了。”一位已选到房源的购房者坦言，这样的价格看起来“高”，但了解了现在的房价以后，对玖樟台的价格还可以接受，在预算范围内。
融创·玖樟台现场销控表
这批购房者中笕桥一代的拆迁户多吗?置业顾问告诉记者，大部分都是原本就生活在城东的住户，也有一部分新杭州人来置业，拆迁户并不多。“如果不是客户说明，我们也不知道客户是否是拆迁户的情况。据我的了解，大部分拆迁户的购房心态与普通的客户并没有什么区别，也没有大家印象中他们挥金如土的感觉。来我们这看房的大多是有改善需求的客户，他们看重对生活品质以外，价格也是一个很大的因素。好在我们这次开盘的价格并不算高，大部分客户还算满意。”
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发表于 2017-2-27 14:26
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