-

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1001|回复: 0

家居建材搭乘“新零售”快车

[复制链接]
发表于 2017-12-4 11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017天猫“双11”全球狂欢节,覆盖全球225个国家和地区,聚焦全球14万个品牌,辐射全国100万家线下门店,最终以1682亿元的辉煌成绩落下了帷幕,可谓是“新零售”的一次大检阅。这巨大的交易额当中,家居建材企业更是成绩斐然,也成就了不少天猫“亿元俱乐部”的成员。“双11”购物势头迅猛,商战也愈演愈烈。在2017年“双11”战场,各大家居企业创下多项新纪录,各品牌都有相应的增长和提升,竞争也是相当激烈。
  成交额“破亿”速度加快
  2017年的“双11”购物狂欢节落下帷幕,天猫“双11”最终成交总额为1682亿元。据了解,2009年天猫举办第一场“双11”购物狂欢节,销售额为0.5亿元;去年天猫“双11”销售额突破千亿,为1207亿元,同比增长32.3%。
  在家具、家纺、家装、主材、全屋定制等细分品类中,各家的成绩到底如何?2017天猫“双11”家居建材领域各品类最终榜单显示,林氏木业、全友家居和顾家家居位列住宅家具类排行前三;罗莱、水星、富安娜为床上用品类排行前三;家装主材类排行中,诺贝尔瓷砖、东鹏、九牧包揽三甲;竞争激烈的全屋定制类排行由TATA木门、索菲亚和欧派最终胜出。值得注意的是,去年作为“黑马”闯出来PINGO国际今年依然占据了装修设计/施工/监理类排行首席。
  据网易家居不完全统计:林氏木业、全友家居、TATA木门、索菲亚、欧派、PINGO国际、东鹏、诺贝尔、九牧、顾家、芝华仕、老板电器、方太、大自然、惠达、箭牌、爱空间、喜临门、水星家纺、罗莱LOVO、富安娜、奥普、玛格、尚品宅配、维意定制、马可波罗、梦天木门、金牌厨柜、家装e站、TOTO、华日、皮阿诺、左右沙发、欧普照明、生活家装饰、慕思、东箭、卫诗理、雅兰、梦洁等家品牌实现单日成交额过亿,晋升“亿元俱乐部”。
  与去年相比,今年家居品牌销售破亿的速度更快。11点11分11秒,索菲亚就全面超越去年“双11”全天销售额。据统计,今年“双11”当日,索菲亚全屋定制天猫旗舰店全国销售额达5.47亿元,为去年“双11”全天销售额2.39亿元的2.28倍。索菲亚方面透露,除了“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐以外,今年“双11”新增了两个全屋定制套餐,分别是18平方米(投影面积)E0级19800元现代主义全屋定制套餐与16平方米(投影面积)康纯板现代主义全屋定制套餐,新套餐的加入对销售额的提升拉动很大。
  家居建材走向“价值战”
  品牌狂热的背后,是资本投资从房产到家居建材行业转移。据数据显示,1-9月份,全国房地产开发投资80644亿元,同比增长8.1%,增速比1-8月份提高0.2个百分点。受房地产行业发展趋势影响,家居建材整体维持10%左右的增长。
  2017年上半年,江山欧派、皮阿诺、三雄极光、欧派家居、惠达卫浴等多家家居建材企业正式登陆资本市场。据不完全统计,目前在IPO排队企业名单中有十余家企业,涵盖了家纺、家具、建材等多个领域。随着家居建材企业的接踵上市,原本就处在风口上的家居领域也将由产品竞争转向资本角逐。
  在今年的“双11”,包括大自然家居、欧派、东鹏、TATA、索菲亚等家居建材行业大佬纷纷举起“新零售”的大旗,希望搭乘“新零售”的快车,通过线上线下更深层次互动,打造共赢的机制。在消费升级的当下,消费者不仅关注产品的价格,更加关注产品的价值与功能。
  从近年各大家居品牌的营销模式可以看出,家居行业营销逐渐从价格战走向价值战。据了解,今年“双11”,各大品牌不仅玩转媒体信息流,更创新营销媒介,通过影视植入、网综推广、互动直播等方式,玩转内容营销,为电商引入海量客流。
  渠道局限性仍在
  作为阿里巴巴最赚钱的生意,为了在今年创造更大的销售数字,“双11”在“打折”上加了很多形式,“购物津贴”“火炬红包”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”、激活红包,打游戏换红包、花钱买红包、组团购物分红包……各种折扣形式叠加使用,不少消费者认为“双11”优惠活动过于复杂,“数学成绩差的根本占不来这便宜”之类的吐槽遍布网络。
  相比这些复杂的折扣形式,部分家居建材品牌的活动就稍显“简单”,其背后,可能是渠道发展的局限性。
  以家装主材品类的瓷砖为例。互联网对传统建材行业的渗透就发生在几年之内,瓷砖行业正式加入“双11”大战,大约是从2014年开始的。在2014年的淘宝“双11”,瓷砖类别总销售额约2000万,销售额突破百万的有5个品牌,大部分品牌更专注于电商平台发展。体验了“双11”带来的销售额,“瓷砖电商”成了行业热词,更多线下大品牌开始入局电商。
  瓷砖市场的旺季通常是在每年的9-10月份,与服装、食品、电子产品等快消品相比,瓷砖属于冷关注产品,消费者只有在购买产生购买需求时进行采买,较少会因外界刺激产生冲动性消费。对于消费者而言,瓷砖作为家装的重头,线下实体店考察质量、电商平台下单,是消费者较常采用的形式。这也是大多数品牌的“双11”活动都是线下辅助线上的原因。电商平台对线下零售店,有较大的依赖性。其次,线上渠道的局限也来自于零售端的局限,对瓷砖行业而言,零售端的市场份额会逐渐减少,与之相比,为地产商和家装公司提供服务,会成为更主要的业务来源。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

未科航拍
朗云
古玉兰开花
钱塘新项目
锦尚和品府
钱塘高铁站
未科中轴线
临平新城
钱江世纪城
万科大溪谷西
和平广场概念
良渚城建
临平二环
大马弄
南苑街道
临平
杭州大厦
奥体
杭州天际线
西门市集
良渚文化走廊
欢肆效果图
墨尔本高楼
勾庄
临平体育馆
奥体世纪城
江南科技城
馥香园航拍
金沙湖航拍
城北万象城
科创趣城
杭州西站
运河
和平里
杭州南站
浙金地块
武林新核心3
武林新核心2
武林新核心1
浦东御桥湾
绿城潮听明月
未科湿地开发
金色钱塘
文教、申花
世纪城地标
滨江棠前嘉座
钱塘江大潮
苏杭城际铁路
春和云境
未科3兄弟亮灯率
沪乍杭铁路
晚上10点的仓前
东湖公园
今年预计交付的新房
良渚社区卫生服务中心
钱江世纪城主场
这里运河桥造好了
南星桥板块探访
衢州老家绿城房子交付
奇葩户型
4月25日拍卖地块一览表
春和云境
运河二通道
长城创意园开始拆了
这一套房子亏本了
湘湖太古里商业项目规划
湿地河港之上的未科
15号线精确站点公布
杭州二手房库存排名
又一楼盘被曝停工
运河湾TOD
奥体亚运村近照一波
富力地产亏损 157亿
世纪城春季夜景
极氪挂牌了
几块铁架子卖270万
小河油库住宅方案公示
乔司地铁站地块商改住

小黑屋|手机版|电脑版| ( B2-20080242 )

GMT+8, 2024-3-29 15:29 , Processed in 0.041262 second(s), 16 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2023 Discuz! Team.