住在杭州网上的视频：华荣风景蝶院说明会

Pineal

主持人：一等奖的获得者，你怎么看待这个奖呢。　　获奖者：首先非常感谢华荣.风景蝶院给了我这一次展现价值的机会，最后还是谢谢风景蝶院取得大圆满。
　　主持人：你的奋斗目标是什么，你理想当中为之奋斗的家是什么样的，今天是说明会和家还是有关系的。
　　获奖者：就像华荣.风景蝶院说的一样，每一扇窗户都可以看到风景，我的奋斗目标就是有车、有房，有小孩！
　　主持人：谢谢，谢谢我们的冠军，也谢谢我们的六位获奖的朋友。带着华荣风景蝶院的希望，带着奖品走了。
　　张总给奋斗者颁奖了，我还有一个问题，就是现在在这种环境下，我们买房选择余地很大，可以说各种各样的房情都有，我就问的苛刻一点，你觉得凭什么让老百姓喜欢风景蝶院，不知道这个问题你怎么回答。

Pineal

张俊：风景蝶院的这块地是我主拍下来的，今天看到这么多的业主能够坐在一起，我们的准业主来参加品鉴会，刚才听了奋斗的故事，也很有感慨，我理解的华荣.风景蝶院可能是一句话，特定的地带，特定的产品，加上一种精神，用这三句话来概括，什么是特定的地带？我觉得就是华荣.风景蝶院所处的区位应该来说还是有一些独特性，目前在滨江区在唱“双城计”滨江科技新城和动漫创意产业城的交界地带，包括地带的便利性，包括它作为整个板块未来发展的话，我认为还是目前处于价值的“洼地”，这是处于特定的地带。特定的产品？刚才的景观、建筑都讲了很多，特定的产品就是一句话，“以景观为导向”不管是外部的景观资源，山也好，土也好，公园也好，河也好，自己的小区景观也好，可能我们更多的是强化人和景观的关系，在什么样的时候，什么样子空间能够怎么享受和主导什么样的景观，我想这是特定的产品，还有就是一种精神，华荣.风景蝶院，蝶是奋斗，我理解的奋斗是追求，我本人并没有看过《奋斗》，但是为奋斗而感动，作为我从1999年来杭州以来，我一直在奋斗，包括华荣集团从1991年成立到现在，也是一个奋斗的过程，我们未来还将必然奋斗。

Pineal

主持人：说句心里话，随着整个经济不是太景气，房子有打折的时候，大家有时候可能在想，我买的房子，如果打折了对他们来说可能是经济上的损失，我不知道今天所启动的，华荣.风景蝶院会不会有这样的问题产生。

Pineal

张俊：打折我想这是一个市场行为，是一个正常的商业活动，我想你问的可能是更深次定价的问题，开发商有两个时候是痛苦的，一个是买土地，一个是定价的，我以前在集团管营销的时候，和我们的莫剑荣总裁发生很多不同的意见，也是这两件事情有关，这么多年来，我们华荣无论是参与的一些项目，还是自己开发的一些项目，在没有万科的降价事件之前，我们的定价还有一些原则，可能是几个方面。大家都知道，定价一个是成本导向，有多少成本卖多少价格，这是我们开发商要算清楚，第二个是市场导向，市场能够接受，多少的价格我们卖多少，但是严格来说，华荣还是一直比较倡导，不要在某一个项目上过多的去透支的价格，换句话去理解，就是我们的价格我们觉得开发商应该赚起开发商合理的利润，为未来的业主留下一定的升值空间，特别是我们的首席业主，这也是符合市场经济的工作，我希望我们的我们共同拥有这家，分享风景的同时，也能够享受华荣物业带来的升值，所以我想，包括以后说的价值，也是华荣结合市场的环境定的价，我想不会新开楼盘开盘就打折，我想作为我们华荣应该不会。

Pineal

　主持人：老总说话算数，算是一个承诺了，大家尽可能放心了。　　那么在如今的市场上到底怎么选择房子，华荣.风景蝶院的定位是不是吻合，我们再请一个房产专家上来。有请丁健刚先生！
　　主持人：丁建刚先生也是我的业界前辈，基本上在杭州老百姓买房就想问丁老师几个问题，我这里也有几个比较专业的问题，可以代表买房者的心态，你认为滨江在居住及投资上的优势在哪里，你是如何评价这个地区的价值，因为很多人不是滨江人，不是滨江居住者，但是他对这个地方还不是很了解，评价一下。

Pineal

丁建刚：滨江是三个副城，其实是最大的一个副城，江南城，据我所知到2020年的时候，要居住105万人口，最大的，三个副城中江南城、下沙城和临平城最大的一个副城，这是第一点。第二点在三个副城中和主城是最近的，就是一江之隔，我自己和你就是一江之隔开。第三点大家已经看到了，经过十多年的建设，整个滨江的基础设施已经非常完善了，特别是道路等等的基础设施，所有到过滨江的人，都会被滨江的现代化感觉所震撼，这是我对滨江的看法，我想我2001年的时候，就是南都滨江花园的时候开盘的时候，我就推荐了很多的同事和朋友到滨江去买房子。　　主持人：我就住在南都滨江花园，我是04年的4月份买的。

Pineal

丁建刚：这是我对滨江的看法，对白马湖的区域，白马湖在滨江的位置，相当于西溪湿地在主城区的位置，如果说把整个滨江区看成是杭州市的话，像区政府这一块，就是相当于钱江新城，然后白马湖这个区域就相当于西溪湿地，你看现在整个杭州，高端的房产，向繁华和宁静转移，所谓繁华就是钱江新城，宁静就是西溪湿地，以和家园，西溪蝶院，大华西溪风情等等这样的楼盘为代表，繁华就是钱江新城，以东方润园，万象悦府为代表的，有的人很热爱繁华，也有人热爱宁静，从我的白马湖的感觉来看，我感觉它的原生态的味道，原生态的价值比西溪湿地还值钱，我不知道你是不是穿过了小渔村往湘湖去过没有。杭州最值钱的是西湖，但是白马湖和湘湖以后会成为我们的“后花园”，我们的西湖在双休日，特别是天气好的时候，杭州人赶快把西湖让给了外地人了，没有办法。

Pineal

主持人：听丁老师的描述非常有兴致，恨不得现在就从白马湖穿到湘湖。在现在楼市下滑的情况下，你有什么建议。

　　丁建刚：第一点想谈两个话题，第一是杭州房价跌了没有，很多网友不太承认这个事实，其实确实是跌了，下滑了15-20%的幅度，要承认，尽管销售到一半的楼盘没有打折，所有新开的楼盘都是往下靠的价格，包括风景蝶院，风景蝶院起价是7千块钱，在长河镇还有另外一个楼盘，叫南岸金都，是05年的时候开的，05年的时候起价当是就很震惊了5900块钱，就是和现在的起价差了1千多了，从优势上来说，风景蝶院还更有优势，从主城区稍微远一点，但是里风景更近，离白马湖更近，而这个楼盘半个月之前开盘的话，我想在这个价格上上浮20%是肯定的，实际上不要看有些楼盘打折了，有一些楼盘没有打折，像这样最近新开的楼盘，实际上都把折扣都打进去了，包括昨天滨江房产的“金色蓝庭”，也是在文教区域内也是一样打折了。
　　所以我认为第一点我们要承认杭州的房价已经有所下滑了，第二我认为在座很多的年轻人，大家是购房中比较朴的一族，也就是大家到杭州来一平方米都没有，甚至有一些人没有什么积蓄，首付要父母付的，现在大家都认为杭州房价比较高，那是中心区比较高，如果我们放眼三个副城，加入华荣.风景蝶院最后的均价是8千快，如果买80平方米的房子的话就是64万，杭州27平方米，如果一家买80平方米的房子，已经达到人均面积了，64万是什么概念，如果小俩口是外来的，在杭州奋斗3-5年，两个人的收入10万元应该有的，如果没有这个收入，那就很难在杭州立足了，坦率地说。我们的房价是64万元，房价收入比就是6.4，这个已经是接近于发达国家了，我们常常拿这个指标来说我们的房价贵不贵，但事实上这个指标恰恰就是发达国家所制定的指标，就是6.几内，所以放眼到三个副城，其实多远呢，我加住在钱江北岸，从家里10分钟出门，有10分钟可以把车停在风景蝶院。
　　第一我们的房价实际上已经回落了，特别是新开的楼盘，第二我们的房价高主要在主城区、市中心比较高，但是在一些副城，有一些区域房价真不算高。

Pineal

主持人：丁老师认为目前的楼市是老百姓要变换角度看问题，不能够和以前一样，今天在这里你对华荣.风景蝶院的楼盘，它的价值做一个怎么样的评估，在张总揭晓价格之前。

Pineal

　丁建刚：我觉得总体来说还是具有很大的稀缺性，第一稀缺性就是风景，叫风景蝶院实际上有很多的景观，往南800米就是白马湖，里面有近300米宽的河道，这个是非常的难得，市区里都很少有300米的河道，还有建筑和景观设计确实花了很大的心思。第三个我想强调户型，户型做的确实还是不错，基本上所有的户型都有露台，就是60平方米的户型还有2个楼台，还有飘窗，飘窗是“偷”面积的，飘窗是不算面积的，飘窗要有一个台子，如果说“偷”了2平方米的面积的话，就等于打了2-3%的折扣了，我觉得露台也很有用，因为7千的起价，我所知道的滨江房价中最低的了，如果大家有其他线索还可以和我说，所以总体我认为，因为我们评价它的价值，必须和它的价格相联系，如果说你要卖到1万多，我就觉得不太值了，所以我认为还是比较值的。是这样的。

Pineal

　主持人：丁老师要是在讲述下去，脑子里对房价的概念更加的悬乎，其实分析房产是一件很难的事，但是有时候下单就在一瞬间，就是你觉得值就值了。

　　丁建刚：不得不承认现在是一个严峻的时刻，整个世界经济处在巨大动荡的时刻，我们不能够估计这里面会不会影响到中国，但是同样做任何一件事情都有风险，但是存钱没有风险了，炒股票的风险大家更不用说了，存钱的风险就是一、可能贬值，二、在巨大的金融危机国家，钱都取不出来了。

Pineal

主持人：接下来是尾声，也是非常关键的时刻，张总要宣布开盘时间和价格，这是非常隆重的环节，有没有大屏幕来配合这个数字。

　　张俊：华荣.风景蝶院第一期开的是4、5、6一栋房子，目前整个销售许可证的领取过程比较顺利，按照正常进度的话，我们的开盘时间是08年的11月1号，这个是开盘的时间。第二个就是开盘价格，我们还是基于我刚才讲的这样一些定价原则以及对市场的判断，特别是我们为未来的业主留下升值的空间，这里公布的是一个价格空间，因为每一个房子和户型都是不一样所以很难讲均价，经过华荣置业的讨论，6993-9002元/平方米，我们的公布价格会在这个价格区间之内，因为我们的价格体系已经全部建成了，再便宜的房子就是6993.72，最高的是9001.54。

Pineal

主持人：就是消费者比较容易选择的空间，具体的价格看具体的楼层和户型。　　张俊：还有下面有人问我，谁适合买这样的房子，类似于杭州的西溪湿地，西溪湿地主要是文化人士，IT人士，还有媒体界的人士比较喜欢，所以我建议这一类的人买可能更合适一些。
　　主持人：我觉得今天来的大部分人可能符合丁老师说的定位，6932.72-9001.54元/方，这是华荣.风景蝶院11月1号一期开盘的价格区间。
　　谢谢张总，谢谢丁老师，谢谢两位，再一次感谢所有的朋友，所有光临的领导和嘉宾，大家可以跟随看房车去白马湖转一转，但愿大家可以买到华荣.风景蝶院最好的房子，迎接最美好的未来生活，谢谢大家！

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杭州华荣风景置业有限公司总经理张俊

Pineal

杭州华荣风景置业有限公司副总经理廖书杰

kalenzeng

LZ，您把这些 资料往这里堆干啥呀？
既浪费您的体力，又耗我们的眼力。
我们关键要看价格，
蝶院就那么点东西，背都背熟了……

Pineal

原帖由 kalenzeng 于 2008-10-29 21:25 发表
LZ，您把这些 资料往这里堆干啥呀？
既浪费您的体力，又耗我们的眼力。
我们关键要看价格，
蝶院就那么点东西，背都背熟了……

6932元起

Pineal

你背熟了，我却还不知道:emo184_