促销大戏明日开锣 力度逐级加码

大可小乐

9月底，杭州人又要掏钱了，理由很简单，因为从明天开始，各大商场要开始连轴转地上演开城、开馆大戏。本周五，杭州大厦购物城全新亮相，百大的楼层调整全部到位，新开馆赶在国庆之前和消费者见面，银泰庆春店的6楼也计划在9月底开张，无论是美食坊还是影城都是聚集人气的好话题。除了这几家，其他几家商场也不会耐住寂寞，银泰武林店和西湖店推出婚庆节，去年推出40小时不打烊的解百则因为装修的缘故延迟了店庆启动时间，但商场显然也不甘示弱，据说等装修结束后还要再造一个销售高峰。



9月底的促销力度会有多大？不到最后关头谁也回答不了这个问题。去年是“满400元减220元”，而今年，有商场人士分析，促销力度会逐级加码，“满400元减200元”肯定能到。



给促销找个堂皇的理由

今年9月有些不同以往，除了必要的促销戏码，新店的开张也增色不少。杭州大厦C座坤和店计划在周五开张，同时购物城将举行开城仪式，从百货店到购物城，玩起了百货业“晋级”的概念。而百大则为了11月引入H&M而大费周折，几乎从上到下把商场调整了一遍，9月25日也是“时间窗”，因为所有楼层都将以新的面目示人，新开馆的卖点此时不炒更待何时？

银泰庆春店则是借了6楼的全新开业而造势，美食坊是极聚人气的，而卢米埃影城则号称是杭州城内配套最豪华的影院，会成为江干区居民夜间娱乐的一大选择，商场开出6楼是为了吸引客流，自然不会错过这一促销时机。银泰武林店和西湖店则围绕“婚庆”主题做活动，武林店的男装销售表现不错，而西湖店则借了婚庆情景剧热闹了人气。



“满400元减200元”将是最高力度？

促销力度会达到多少？这恐怕是所有客人最关心的话题。上一周，解百、百大、银泰西湖、银泰庆春、利星几家店的促销力度均维持在“满400元减170元”，估计本周五这一力度肯定会有所突破。去年十一前的促销力度达到过“满400元减220元”，而今年商场人士已透露：“满400元减200元”肯定能到。

“大家对9月底的销售都抱以很大期望，所以力度绝不会低。”一家商场负责人说，“金九银十”似乎没有达到预期，9月份以来销售一直不温不火，一方面是因为商场都在调整，而另一方面则是消费者对促销已经显露出疲态，即便促销时间延长也没能拉动销售，在增加力度的情况下才能维持和去年同样的销售水平，所以商家对9月底这6天的销售抱以很大期望，希望能挽回9月的低迷状况。



力度逐级加码，29-30日最大

不过，大力度的促销不会一步到位，而是采取逐级加码的方式。

几家商场负责人均表示，从9月25日到9月27日左右是第一波预热，考虑到本周只有9月26日一天可以休息，所以第一波促销会做三天；第二波会做一到两天，9月28日，变换一下形式，让客人有些新鲜感；最后一波将是本次促销的高潮，估计9月29日至30日力度会达到顶峰。甚至有商场说：“促销活动每天都会不同”，毫无疑问，各家商场都会使出浑身解数，以博取客人的关注。



来源：每日商报