排屋6~7折，两三百万就可买一套 非刚需的高端盘，价格纷纷跳水 降价见效，客户闻风而

卓别林的眼泪

眼见刚需盘因降价而有效地撬动了市场，原本一直作壁上观的高端盘也坐不住了，近日纷纷大幅度降价促销。价格还真是最灵验的武器，高端盘的成交也因降价而活跃了。
　　和90平方米刚需不同，这些高端盘针对的客群大多属于限购限贷人群。我们关心的是，这批购买力究竟能走多远？
6~7折
降价排屋受人追捧
　　一向高高在上的排屋也开始降价了。之江路上莱蒙水榭山的户外广告格外引人注目：莱蒙水榭山，刷新杭州排屋降价标准！
　　5月27日，莱蒙水榭山60多套排屋推出6折促销活动，结果，销售状况好得出乎人意料。开盘当天，预定率就达到95%。
　　在莱蒙水谢山营销总监李蕊看来，这批排屋的试水之所以能迅速撬动市场，主要是因为已到了合适的价位。水谢山这次推的排屋户型面积在149~220平方米，原来的销售均价在3万元/平方米。“打完折后，一套排屋总价只要220万左右，还是蛮吸引人的。”李蕊说。
　　无独有偶，位于丁桥的天阳观筑排屋也在近段时间推出直降150万活动。“这批排屋面积180平方米，原先的销售价格在550万元左右。现在降价后，平均总价只要400万元左右。”据天阳营销总监石焱介绍，10多套排屋已售出一半。
　　降价排屋的热销也引发排屋推盘潮。闲林的东海闲湖城最近也打算推出月亮湾排屋。闲湖城原先在售排屋价格曾达到800万元一套，但这批月亮湾排屋据说单价在2万元/平方米以下，总价在500万元左右。据东海房产副总闻海钢介绍，这次只打算推20多套，但前来交纳20万元存款证明的意向客户已达到50多组。位于富阳银湖板块的野风山7月份也将首推法式排屋，售价在1.7万元平方米。
150平方米以上大公寓
成交开始活跃了
　　其实，不单单是排屋，最近，150平方米以上的大公寓销售也不错。
　　滨江的半岛国际上周末开盘，均价1.9万元/平方米，158平方米的大户型销售一空。
　　顺发置业旗下两盘最近也卖得不错：位于萧山市中心的高端楼盘旺角城项目5月18日二期23号楼开盘，户型为147平方米和183平方米，当天销售近百套，去化超9成。6月8日，旺角城将再推21号楼，户型更大，为174平方米和182平方米两种，共196套房源。虽说开盘均价略微上涨，达到19000元/平方米，但据开发商介绍，蓄客情况不逊色于前一期。桥西的吉祥半岛近期推出8号楼，107~138平方米的户型，145套房源也售出120套。
　　再看看杭州市中心，千万级豪宅最近也开始”动”了。
　　新湖武林国际近期将推188平方米以上的大户型，最大户型达到300平方米，可看到西湖。虽说还未开盘，据说已有20多套已被人看中。据武林国际营销负责人程旭华介绍，这批房源，总价为700万~1000万元，属于改善型客户中的金字塔塔尖人群。“最近，改善型客户的确多了不少。年初，他们是问也不问，现在很多人都来问是否具备购买条件。”
限购限贷下
改善型需求能走多远
　　最近，先是90平方米户型热销，再是一部分超跌盘价格回涨，然后是改善型楼盘成交开始活跃，真的让人感觉到成交已从低谷走出。
　　据记者观察，最近入市的这波改善型需求几乎都是改善型购房者中的刚需，即趁着低位买了大房子打算自住的。
　　像水榭山位于富阳东洲，成交客户中有一半是富阳当地人，买来自住。旺角城处于萧山市中心，一向口碑很好，也是萧山本地人的改善型自住首选。再看武林国际，杭州市中心的新盘所剩无几，不少想一步到位改善的实力阶层只要具备购买力，都会考虑下单。
　　但值得关注的是，近期开盘的这批改善型楼盘，大户型总价在300~1000万元，客户大都属于限购限贷人群。在政策没有松绑的市态下，这拨刚刚入市的购买力究竟能走多远？
　　据了解，目前下单的这波客户基本上都属于不限购人群。如水榭山，地属富阳，外地人可新购一套住房。其他楼盘，不少客户则借用父母或子女名义购买。再像旺角城，购房者有一部分来自乡镇，此前没买过房。
　　但对这部分购买力来说，考验最大的可能不是限购而是限贷。就像李蕊所说，据她对下单客户的筛选，一次性付款客户占了大多数。虽说改善型客户都是“富人”，但能一次性拿出几百万现金的人毕竟也不多。
　　石焱认为，改善型需求受90平方米刚需带动，成交相比前一段时间放大是事实，但要让这拨需求在接下来的一段时间内成为市场主流还不现实。李蕊也认为，相比90平方米刚需，改善型刚需的选择余地更大，居住紧迫性也更不强。接下来的市场，改善型刚需的表现不可能像90平方米那样放量，最多属于散点开花型，即对一些综合性价比高的品牌房产品格外青睐。