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江利雄：未来稳健销售，不会采取以价换量策略
浙江在线·住在杭州网10月18日消息(见习记者 吴嬿婉)自今年三四月房产市场透支之后，杭州楼市的需求量一直处于低位徘徊阶段，就连一度被寄予厚望的“金九”，也在成交量上显得黯淡无光。在新盘扎堆亮相，库存持续攀高的四季度关头，如何突出重围激活市场，将成为今年杭州楼市亟待破解的期末试题。
10月18日下午，由住在杭州网举办的“新盘亮相，如何抢滩四季度”主题论坛在房博会和平会场举行。本次论坛上，来自广宇、万科、保利、滨江、九龙仓等开发商代表与媒体人士等齐聚一堂，围绕未来新盘推盘情况、开发商年底冲量策略等话题各抒己见。其中广宇集团股份有限公司总裁江利雄表示，在四季度的产品销售过程中，将继续保持稳健的销售态势，不会采取以价换量的营销策略。
前三季度销售喜人，市中心豪宅项目即将面世
回顾过去前三季度的销售业绩，江利雄脸上掩饰不住的笑意。“我们广宇集团在今天1-8月的销售情况还是比较喜人的，差不多完成了全年计划的50%以上。”据江利雄介绍，目前广宇集团在杭州范围内的在售项目共有三个，分别为鼎悦府、锦润公寓和东承府，其中位于临平的鼎悦府已经超额完成销售任务，而位于城东新城的锦润公寓也在9月开盘时以90%的销售额宣告首开告捷。 而在接下去的四季度，广宇集团旗下还将会有一个全新的项目首次亮相，即为位于市中心的豪宅项目——武林外滩。据了解，武林外滩在地理位置上拥有上好地段，距离武林广场只有700米的距离，项目内还有一个面积高达2.2万方的大花园。“可以说，武林外滩是一个市中心花园之上的精装大盘。”江利雄如是说。 除了地理优势毋庸置疑之外，武林外滩项目自身的配置也走高端路线，哪怕是未来交付后的物业公司也请来了高力国际，一家顶级梯队中的物业服务公司。“我们想要奉献给业主一个至尊高贵、安全健康的生活氛围，以此来得到业主认可。” 据了解，目前武林外滩项目现场样板区与售楼处已经正式开放，预计将于今年的四季度面世。
借鉴竞品打造精品，不会采取以价换市策略
时间进入到最为关键的四季度，各个开发商都屏息静气地集中推盘冲量，他们当中不少选择以首开低开的形式来拉拢购房者的目光，而江利雄则比较果断地否决了这样的营销策略。 “广宇集团是一家比较稳健的公司，不管市场波动情况怎么样，我们一般都不会采取‘以价换市’的手法。”江利雄表示，武林外滩作为一个高端项目，更不会采取低价入市的营销策略，但他同时也给出这样的承诺：“它一定是一个性价比比较高的项目，相对产品来说会有一个合理的价格。” 谈及与周边竞品楼盘之间的关系，江利雄指出，不能仅仅只以“竞争”二字来概括彼此之间的联系。“我们是相辅相成的，既是竞争对手，又要相互借鉴支持，大家彼此之间的目的都是为所处的板块打造出更多的精品。” 此外，在江利雄心目中，关注整个市场也是作为开发商必备的工作素养。“关键还是要自己的产品适合市场，根据受众群的不同做出不同的产品。”
兼容优势壮大品牌，以开放心态面对外来大鳄
回看前三季度杭州房地产市场，无论是新房市场还是土地市场，外来大鳄都扮演了一个主角的角色，本土房企日益式微。广宇集团作为一个杭州的本土房企，对此并不抱有悲观心态。“外来大鳄大举入杭，确实给本土的很多房企带来更大的竞争压力，但是我们本土企业更应该要有开放的心态来面对这样的现象。” 外来大鳄的入驻为杭州房地产市场灌输了新鲜的血液，同样也给本土房企带来了很多值得借鉴学习的地方。江利雄认为，于本土房企而言，关键还是要练好内功，将自己的优势发挥到最佳，并兼容外来企业的优势，由此发扬壮大自己的品牌。“外面的企业进来了，我们同样可以立足杭州，立足这样，这本身就是一个开放的市场。”
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发表于 2013-10-19 10:49
