把不同的产品卖给有不同需求的人,这是一条基本的营销原则!!
很多失败不在于产品本身,而在于抓客群的能力;
产品只要没有太大的硬伤,只要不是件件都是残次品,都可以由市场营销来弥补;
而市场营销如果策略性地错误了,就是再好的产品也是垃圾。
在一般市场情况下,基于收入、行为模式、真实需求动机、审美偏好等几组重大的逻辑关系,
消费者与产品的对位关系是较为明确的,可识别的。
金色钱塘这样的产品,尽管从面积、价格、周边配套上看正是杭州普通白领希望看到的那种,然而别指望真能把房子卖给他们,因为上、下班的交通距离是不可能克服的障碍,因为城市普通白领的时间是极度不自由的、被迫的。
金色钱塘真正应该找的是与他近距离的普通白领消费群、工具型随机型用房消费群、在滨江附近上班但不满滨江配套的人群!!!
如果要抢杭州主流白领市场,其他人只要一个报广就可以打倒你:“每天少睡1小时,你的生命就比别人少1/24”;或者火力更猛一点的“有车又怎么样?买一套害自己天天迟到的房子,怎么算都不划算”,你就彻底完了。
这些都是忠告,一次开盘转风头还来得及,不然就翘了!!!
[此贴子已经被作者于2005-9-16 23:57:06编辑过]
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