半岛国际PK寰宇天下和望江南

花样年华11

个人认为半岛国际优于寰宇天下和望江南
理由如下：
1.开发商历史与户型方面，中海地产和荣安地产都是外来大鳄阵营，天阳是本地的。从杭州楼市的历史来看，几乎所有的外来大鳄在杭州都走过弯路，而本土品牌的发展往往更为顺利些。外来开发商往往是全国性企业，更重视营销、利润和现金流，而相对轻视市场需求、客户体验和产品品质。他们对杭州的情况不是很熟悉，因此拿地的时候往往会拿到超高价，典型的如宝龙、碧桂园、雅戈尔和荣安。


其重视营销的结果是其开盘前期往往将项目本身打造出高端奢侈品的形象，例如中铁国际城和远洋公馆5千万级别的园区；寰宇天下的售楼部也是耗资5千万，以及其宣传的这个家国邦的主题；而这些投入基本是一次性的，建成之后就要全部拆除，并不会对项目本身的品质和质量有什么帮助，而且或多或少挤占项目建设资金当市场形势较好时这也许不是什么问题，但是市场不利情况下这就会给人一个奢侈浪费之感。


全国性开发商重视利润和现金流的结果是其销售必须符合其全国的大局按照最大利润推盘，而不是迎合杭州的本地市场，而众所周知的是杭州市场在全国来说都是极其敏感的，而且杭州购房者也吃够了外来大鳄“看上去很美”的苦(很著名的例子如蝶园1期、凯德视界等)，对外来大鳄的品牌认可度较低，这也就导致其销售屡屡陷入窘境，例如万科草庄、凯德龙湾和龙湖滟澜山，以及今天在场的寰宇天下。当他们销售陷入僵局的时候为了强调现金流又很少考虑老业主的感受强行降价，这对其在本地市场的品牌形象就变成了“伪奢侈品”，进一步降低对所有外来品牌的认同度，进入恶性循环。


与外来开发商不同的是，本地开发商由于对杭州市场很熟悉，因此他们很少拿到所谓的冤大头地块；实惠的地价给予他们更多强调品质的空间，以及市场不良时灵活的定价能力。举例来说，本次PK的三大地块中天阳的地块单价(4231元/平，无商业配建)最低，相同售价和利润的前提下开发商投入房产本身的资金就更多，因此其质量更有保障。


此外，由于他们对本土购房者的更为了解，推出的产品更符合市场需求，更贴合本地客户的需要。杭州市场的旺销房源主要分为两个极端，一是如绿城滨江高端系列的绝佳景观、超大面积，高质量精装修；另一类则是中小户型，强调通透全明，实用面积大、功能区间多，满足家庭起步阶段尽可能多的人口居住和储物需求。前一类由于调控，基本仍处于停滞阶段，而本次讨论重点是后一类，如半岛国际的户型，就体现这样的特点。