在龙湖香醍溪岸，亲历了一场策划完美，配合默契，训练有素的营销

Chanel13

转自口水楼市“飘渺峰”

因为市场原因，我已经很久没有踩楼了，直到前几天一个陌生的电话邀请我去看房为止。如果是其他楼盘，我可能也不会去，偏偏它是近期创造楼市热卖奇迹的龙湖香醍溪岸，所以我最后决定去走一趟看个究竟。

于是我亲历了一场策划完美，配合默契，训练有素的营销案例：

一，以低价为口号，礼物相赠为诱饵，吸引看房者亲临现场。

我接到的这个陌生电话里，小姐对我说，之后会发一条短信给我，凭此短信可以领取100元购物卡或者油卡。我有些怀疑，就问她难道不买房也给卡吗？得到的答案非常肯定，去看房了就会送，这时我感慨了：楼市如此低迷，却还是有如此财大气粗的实力开发商。不由就多了几分好感！

其实我从来就不是因为这100元的卡去看房，只是因为逆市热销又勾起了我踩楼的瘾而已。可是当我辗转赶到这个位于超山的楼盘时，接待我的销售人员很理直气壮说没有卡送了，卡早就已经分完了，甚至给我电话和短信的人他们都说不清楚是谁。我一点不生气，为了100元发火是失身份的，只觉得听了销售人员的表白比吃了一个苍蝇还要恶心而已。

二，恐慌性营销方式制造热卖局面。（两位销售人员以“甲”和“乙”称之）

第一步，甲告知我小户型已经没有了，全卖完了，遂向我推荐仅剩几套的大户型和别墅。

第二步，甲和乙沟通获悉我没有别墅购买能力，仅剩的几套大户型我也认为投资风险过大之后，乙离开了一段时间。回来之后，跟我说有一套小户型空出来了，50万，让我赶紧买。我问：小户型不是已经卖完了么？乙回答：有个客户刚刚退掉。好巧啊！

第三步，乙于是催促我马上定下来，不过我认为虽然总价很低，但是这样订房终究太仓促了。乙就配合边上的热销场面，继续不断地催促我当场做决定，其实这么热销的东西何必非得这么催人呢，不愿意就拉倒么。此期间甲走开了一下。

第四步，甲回过来，听我们在说有小户型退出来了，就赶紧跟乙说：你说有一套小户型退出来了是么，要么我通知我客户，他说有退出来的话立即通知他的。乙说：哦，你有客户要是么，那你问问他看。哇，你说多紧俏啊，都排着队抢呢，如果你缺乏经验的话，这个时候是不是很紧张很恐慌呢？恐怕动手一慢，房子就要被别人抢走的感觉？

最后一步，看我没有因他们制造的恐慌性局面而上当，最后乙又来做我思想工作，说房子如何好，让我立即下单。我其实真的想笑问他：那个甲不是去问他的客户了么？都抢着要呢，何必还找我。

对于50万的小户型，的确性价比值得刚需购买。

但是对于这样的开发商，我只想提醒即将准备购买他们别墅产品的同志，要多长一个心眼。因为我之后参观了他们480平方的别墅样板房，应该说做得的确很精良，但是销售人员有些话说得太大了，牛逼过头了，所以不得不防。比如他们对我质疑地下室潮湿问题的牛逼回答，以及自称是做别墅的老大，我对此都有保留。

这样的企业，等到交房了再维权，就晚矣！

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龙湖的销售很厉害啊。