2012年调控之下刚需成主流 保利率先发动“囍春”营销战

只喝可乐的猫

2012年，在坚持调控政策不动摇的前提下，保障和改善民生工作任务的重要举措，从中央层面上再次强调其重要性，使得2012年楼市调控将继续成为市场主题。而业内有关专家表示，刚性需求将成为新一年市场需求主流。

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　　就在众多房企准备过冬以及众多专家忙于揣测市场走势之际，保利地产以敏锐的触觉抓住市场机遇，在2012年伊始，率先在全国开展史上最大规模的营销活动——以40城市联动的“囍春行动”，率先打响了2012年营销第一枪。
　　保利“囍春行动”布局刚需
　　据悉，保利地产将于全国40城开展“囍春行动”，率先打响了2012年营销战第一枪。此次“囍春行动”将在保利进驻的近40个主要城市联动开展，活动范围包含100余个在售项目，2万套房源，是保利地产史上规模最大的营销举措。关于此次活动目的，保利地产营销负责人表示：“明年是龙年，并且恰逢双春，是传统意义上吉祥喜庆的年份。保利地产希望能在新春，在全国范围内以实在的让利回馈消费者，让刚需人群再添置业之囍。”。
　　经过近3年的全国性战略布局，保利地产以环渤海、长三角和珠三角为核心，实现了一线中心城市、二线省会城市加三线重点城市的均衡发展。多层次的城市布局，不仅进一步增强了保利地产应对市场风险的能力，也让全国化营销行动的开展创造了条件。“保利地产在全国的完善布局，使得我们的营销活动能形成合力，取得一加一大于二的复合叠加效果。”保利地产营销负责人如是说。

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　　淡季谋实：刚需成房企2012年制胜关键
　　前不久召开的中央经济工作会议为2012年的楼市政策走向定了调。会议提出要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。针对房地产市场，房地产调控被列入保障和改善民生工作任务的重要举措，从中央层面上再次强调其重要性，使得2012年楼市调控将继续成为市场主题。

　　从2011年的市场表现来看，位居销售排行榜前列的大型房企都瞄准刚需客户，以快速周转策略来赢得市场。顺应这一导向，此次保利地产的囍春行动紧跟国家政策方向以及市场需要，面向刚需购房人群，并敏锐地把握住“返乡客”这一群体，在其他开发商还在“冬眠”之时率先发力，抢占市场先机，这也使得保利地产成为2012年第一个在全国开展营销活动的公司。

　　主流群体加主流户型，可以作为对保利地产囍春行动的简单概括，这也符合保利地产的市场策略。一项针对保利地产购房者类型的研究数据表明，刚需购房者和首次改善型购房者占到保利地产客户总数的75%以上。从产品类型上看，囍春行动主推的中小户型产品也在保利地产产品中占比最高， 120㎡以下的户型达到80%以上，这同时也是该公司去化率最高的产品。

　　业内有关人士表示：“2012年政策调控继续加大，开发商抢客需等于抢现金，这是房企营销务实之道，而国内大型房企将利用其在各区域大规模布局以及大品牌价值，在市场竞争中获得绝对优势。保利地产在2012年伊始即开展全国规模的营销活动，实属明智之举。经历20年发展的保利地产，曾多次面临市场调整与变革，发挥其良好的市场适应力，务实果敢的战略执行力。”

　　在这一轮的市场变化中，保利地产无疑又敏锐地找寻到了市场先机，以适销对路的产品、精准的人群定位，顺应市场变化而动。此次的囍春行动覆盖楼盘超过100个，预计销售额将超过百亿，这也将极大提升保利地产2012年的一季度业绩，为全年销售奠定良好开端。