那些年我们曾一起追过的“降价盘”

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在上半年的降价潮中，购房者无疑占据了绝对的主动地位，每月万套左右的成交，已经让楼市不能仅用一个“热”字形容。而这一切，很大一部分功劳当归功于那些“降价盘”，如今，他们还好吗？　　　这一年来，杭州楼市热闹过：降价、甩卖、房闹……也冷清过：房子无人问津、房博会人居展惨淡收场，个别项目经历了漫长的“零成交”……而今，每月万套左右的成交，已经让楼市不能仅用一个“热”字形容。而这一切，很大一部分功劳当归功于那些“降价盘”，如今，他们还好吗？　
　　2011年6月，德信中外公寓
　　这是一个最先让大家感觉到“降价”意味的楼盘。2011年6月，中外公寓首次开盘，起价12980元/㎡，均价14800元/㎡，让大家兴奋不已；到了2012年3月，该项目均价降至12900元/㎡，那时大家已经对低价习以为常。截至目前，根据透明售房网数据，该项目已经累计售出455套房源，其中已经推出的小户型房源已经基本售罄，

中外公寓销售数据

　　目前，该项目在售1#、8#楼的多层电梯房源，户型面积为130-178㎡，毛坯均价17000元/㎡。据了解，同板块的龙湖滟澜山项目所推的多层房源均价约为18000元/㎡，相比较而言，中外公寓的价格属于市场价。

德信中外公寓楼座图

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　　2011年12月，顺发吉祥半岛

　　这是一个开盘前因震撼价而一炮而红的楼盘。2011年12月，盛传已久的桥西低价楼盘终于水落石出，吉祥半岛首开均价17800元/㎡，低于当时板块均价约4000元/㎡左右，说其让购房者为之疯狂，一点都不为过。更为重要的是，通过此次低价开盘，让很多人认识到，原来主城区的价格也并不坚固，同样会受到市场影响而出现价格大幅度下探。截至目前，透明售房网数据显示，该项目已累计售出了682套房源。

吉祥半岛销售数据

　　目前，该项目在售1、3、4、6、7、8号楼的部分房源，户型为85-138㎡，本月成交均价为19002元/㎡，价格有所回调。无独有偶，作为吉祥半岛的“最佳拍档”名城公馆，在价格战中冲出重围之后，销量一直保持高位，上半年几次加推，都取得了非常不错的去化率。目前，该项目主要在售大户型房源，由于受到高总价的约束，主要出于零售状态。
　　2012年2月，方正荷塘月色
　　这是2012年真正意义上首个降价的楼盘。2012年2月，方正荷塘月色宣布降价销售，均价10800元/㎡。此举意义非凡：杭州本土的开发商也对价格作出大幅让步，打破了开发商对于大桥西板块的预期，引发了后期的降价潮，主城区刚需迎来第一波大释放。方正荷塘月色在这一波释放中，几乎去化了前几积压的所有房源，以至于往后的慢慢几个月，成了卖房的空档期：无房可卖。直到荷塘月色加推——
　　7月21日，方正荷塘月色加推3、6号楼共180套左右房源，户型为89㎡、139 ㎡两种，让人较为震撼的是：本次加推均价为14500元/㎡，涨了近4000元/㎡。这样的结果：让前期买房的业主深深感受到“赚到了”，而这期买房的购房者，难免会有“亏了”的情绪。

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　　2012年3月，中海•寰宇天下 　　这是一个硬生生把豪宅“拆”成刚需卖的楼盘。2012年3月8日，寰宇天下宣布均价18000元/㎡，比原先整整低了8000元/㎡，愣是让一个定位高端的项目成为广大实力刚需的囊中之物，即便是被曝“降品质”，即便是户型较差，仍有大把大把的购房者去排队购，这就是价格的号召力。以至于寰宇天下在后续的几次开盘中，都没有对外公开，只是默默地消化前期积累的意向客户，让不少没交意向金的新客户买房无门。
　　从寰宇天下售楼处了解到，项目或将在8月份加推90㎡的新房源，但价格会有所上调，具体情况尚未确定。　

　　2012年5月，中豪四季公馆
　　这是一个赤裸裸亏本来打价格战的楼盘。4月份，昆仑天籁和四季公馆的“互掐”，一时间让丁桥板块变得炙手可热。最终，四季公馆喊出8500元/㎡的均价，并且承诺保留石材干挂，在这样的魄力下，购房者纷纷入手。而四季公馆也成为了公认亏本卖房的楼盘，一房难求也成为一种自然现象。
　　在近期两次开盘中，四季公馆对价格进行了一定的上调，透明售房网数据显示，该项目近月成交均价为10801元/㎡，涨幅达到2000元/㎡。即便如此，不少购房者的热情很难“刹住车”，于是就出现了7月份四季公馆开盘，被买不到房的购房者一怒之下砸了场子。

　　“人找房”已经成为常态 购房者有些被动
　　在上半年的降价潮中，购房者无疑占据了绝对的主动地位，开发商的活动、优惠、打折等手段，无非是为博购房者一笑。但是而今，市场变了，格局也变了。
　　双赢机构董事长章惠芳日前在博客中表示：今年初杭州楼市全面降价以来，很明显，主动权一开始是掌握在购房者手中，也就是“房找人”。随着5月份众多利好消息的渗透，楼市重新出现了分水岭：改善需求抬头、开发商尝试涨价、住宅销量连创新高等。咨询、找房、看房、买房，成了很多原本不急迫购房者近期最重要的事。也就是说，目前普遍的是“人找房”，面对纷纷涨价的楼盘，购房者显得有些被动。
　　那些年一起追过的降价盘，购房者的热情依旧，但是你们的价格却已不在。