本期访谈嘉宾——荣安望江南营销经理杨剑

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1、荣安望江南项目基本情况
目前滨江区核心板块纯住宅项目，是荣安地产在杭州开发的第一个纯住宅项目，荣安地产是一家纯住宅的上市地产公司，目前在宁波项目做得相当大，深居宁波房产商的三甲之一。2010年正式进驻杭州，荣安望江南从2010年动工到2012年6月首次开盘，第二批在售房源为5、6#楼，90—130方户型为主，采用纯石材干挂。项目的主要特点可用9个字概括：双地铁、名校区、滨江心。

双地铁：1号线和6号线都贯穿于荣安望江南的东西面，项目与地铁相距900米。从舒适性上来讲，地铁如果距离太近影响居住舒适性，太远增加生活成本。

名校区：目前滨江最好的学校江南实验小学就在项目边，而能上这所学校的楼盘只有两个，分别是荣安望江南和绿城明月江南。其它所有楼盘都不属于这个学校所在学区的范围。

滨江心：望江南所处地块是整个滨江区的中心，目前项目周围贯穿了星光大道、浙二医院、江南豪园菜场以及江南实验学校、中赢国际等众多的商业配套与中心。

它的居住特点也非常明确，一般来说客户去买房子，特别是期房来说都会有这样一个过程，你买了房子之后等交付，交付了以后就等配套。但是望江南具有非常大的特点，我们叫0距离、0等待。您买了房子以后，所有的配套都在等您的入住，而不是说您在等配套慢慢地完善这样一个过程。


2、目前望江南有什么购房优惠吗？
我们的购房优惠会延续一期以来的各项优惠政策，会针对一次性购房的有些优惠。其次，对于之前加入我们荣安会会员的会给予一定力度的优惠。其实还有一些签约，类似于参加我们荣安会有积点的会有优惠。这些优惠加起来，对于购房者来说相对来说可以得到一个满意的价格。


3、望江南在6月份首次开盘的时候获得了售磬的好成绩，并且在第二次开盘的时候也获得了一个非常好的销售量。您觉得望江南可以在滨江众多楼盘中脱颖而出的优势在哪里？
脱颖而出并不仅在滨江，应该可以扩大到整个杭州范围内。望江南这样一个学区加地铁概念，能够同时拥有这两个概念的楼盘在整个杭州来说都是屈指可数的。特别在滨江而言，很多购房者既要满足学区，又要生活方便，其实选择性是非常非常小的。望江南自然而然成为一个购房的焦点。那么再加上我们公司的一个合理的定价，也深得了广大消费者的一个认可。

4、望江南作为荣安开拓杭州市场的第一个项目，当初荣安为什么会选择滨江这个板块呢？
选择滨江我们也是响应杭州市政府的一个号召，那么目前整个杭州的一个发展来说，大家都知道从西湖时代迈向钱塘江时代。那么钱塘江时代布局两个点，一个是钱江新城，一个是在滨江区。我们作为荣安地产来说我们在钱江新城，早在5年前就布置了一个我们总部基地。在离钱江新城最近的一个区——滨江区政府附近我们也布置了一个住宅项目。应该来说这是整个我们荣安地产拓展整个杭州市场的最重要的基地。


5、如果荣安接下来准备进一步拓展杭州市场，会优先选择哪个板块？
这个不一定，这要看整个政府的开发以及政府的推地情况来定，作为我们公司来说我们都会一直贯穿一个我们公司合理的能够开发比较好的产品，能够给广大消费者提供良好的居住品质的住宅这样一个理念来选择我们的土地。具体东南西北呢我们都会考虑。


6、谈谈您对滨江板块未来发展的看法？
滨江板块在整个杭州市里面是属于离城市最中心的一个居住板块，除了市中心的住宅之外。我觉得未来，到了这个月底地铁开通以后，格局也会发生重大改变。大家来过这里之后，也认为这时非常适合居住，这里没有城市的拥堵，但是却拥有城市的繁华以及生活的便利。打个最形象比喻，这里所有的吃穿住行都能在滨江不过江的而实现，包括杭州市政府对滨江区的一些特权，我们所有的办事都不需要过江，出国办护照，或者其它一些政府的审批，都能在滨江去直接完成。再还有从生活方面来讲，这里不仅拥有地铁、浙二医院这样一些非常优质的生活配套。这里到西湖边的距离其实也是非常近的，我们打个比喻，从我们项目到西湖的开车时间可以控制在10分钟之内，当然这个10分钟是建立在不超速的前提下，10分钟就能实现，应该说是非常非常方便的。


7、望江南接下来的推盘节点能不能给我们透露一下？
我们目前已经推出了4幢楼，就是1、2#楼跟5、6#楼，剩下住宅还有3#楼预计会在今年年底推出，主力户型都以90方为主，其中4#楼里会有我们137方的50户型会在同期推出。
8、在目前杭州整个楼市的情况下有没有可以给我们19楼的购房者提的建议？
19楼的网友很多跟我年纪差不多，首先要考虑生活的便利性，这个非常重要。很多的期房都会存在等待配套的时间过于漫长的状态，类似望江南这样具备成熟配套的可以成为购房首选。其次对于杭州目前的状况来说，交通还是一个很大的问题，大家都知道，早晚高峰都是非常非常堵的，市政府虽然也出台了一些限行的政策，但是还是没有真正实质性地解决一些拥堵问题。我觉得未来对购房者来说地铁确实是一个非常好的交通工具，那么在地铁沿线的布局会成为接下来购房的一个主流，这也是我个人的一个建议。

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