奥特莱斯，怎样打动你的心

anfan

　　对于很多出国旅游的中国人，旅游景点不是非去不可，有些地方却必须安排在行程表上，比如去了纽约就不能错过Woodbury，到了伦敦怎么也得赶去Bicester淘一次。这些奥特莱斯，不仅吸引了大把血拼族的消费，更成了游客眼中的地标性建筑。而在杭州，也不乏奥特莱斯这样的业态，比如位于钱江新城的砂之船。有着和国外奥特莱斯类似的优势，国内的奥特莱斯又该如何打动顾客的心？

　　买手+地域

　　奥特莱斯的中国式优势

　　与传统百货业态不同，奥特莱斯除了折扣外，“买手制”的精品集合店也是其特色之一。它起源于上世纪60年代的欧洲，目前流行于欧美国家的百货业。“买手制”主要特点是，所采购引进的商品在商场内将不再以品牌为单位进行销售，而是以风格品类摆放。这种销售模式，商场不引入既有品牌，而是通过买手团队购买符合自身定位的产品。时尚买手是兼具理性与感性的人。感性在于对美好和新生事物能像设计师一样充满激情，理性在于分析和判断时有足够的客观与冷静。砂之船的+39意大利精品空间就是这样一个精品集合店，这里不仅有通常奥特莱斯店的价格，而且样式更时尚。“因为商场的买手直接从厂家采购货品，特别是用自己的品牌去定牌采购，所支付的都是工厂价格，所以在销售时更具价格优势，并且更能贴近欧美最新流行风尚。”砂之船+39意大利精品空间总经理徐浩然说。

　　与国外不同，杭州的奥特莱斯开设在区域中心商圈甚至市中心的不在少数。“离市中心十几分钟的车程就是我们最大的优势之一。比邻市民中心，坐落钱塘江边，除了优越的地理位置，便利的交通也是不可或缺的优势。”砂之船相关负责人表示。并且免费停车，多达近千余个停车位，也是方便市民购物的优势所在。

　　新品+库存

　　春季是奥特莱斯最大折扣季

　　提起奥特莱斯，大部分消费者脑海中首先浮现出来的关联词是名牌+折扣。确实，这两个就是奥特莱斯最大的法宝。在奥特莱斯，我们能看到不少顶级品牌开出的门店，尽管这里一般销售的是名牌的过季商场、下架商品或者断码商品。这些全新商品，在高档专卖店或百货商场下架后就会直接转到奥特莱斯销售。

　　从去年下半年开始，由于一些政策原因、加上消费市场不那么景气，不少奢侈品牌的销售增速开始滑落，开店速度也开始放缓。受经济形势影响，零售行业的情况并不是很好，正价品销售不畅，库存压力加大，导致商品开始早早打折，也早早进入了奥特莱斯。因此价格优势也是显而易见的。

　　尤其是在春季，销售年后库存、回笼资金、投入新品生产，是许多企业通常的做法。因此，春季就成为了奥特莱斯的最大折扣季。这些名牌产品转到奥特莱斯销售后，顾客们能以原价一半甚至更低的折扣将这些产品带回家。今年砂之船春季购物节更是推出了奥莱价折上7折的活动，百万件商品清货到底。

　　品位+环境

　　一边血拼一边享受

　　一份贝恩观点对中国奢侈品市场的研究报告显示，随着越来越多的年轻一代（25~35岁）逐渐成为核心的奢侈品消费者，他们也将带来一些新的消费特点，这些通常受过良好教育并具有国际视野的消费者不再一味追求LOGO，一些可以展示个人独特时尚品味的低调奢华的奢侈品被他们所青睐。对于他们，奥特莱斯也不再是只是一个名品特卖场。在一个赏心悦目的地方，享受购物的过程，体味生活美学，是越来越多的人追求的生活方式。

　　那么，站在在时尚潮流前端、追求品位生活的你，一定不要错过砂之船奥特莱斯最强的春季促销。在春花烂漫的钱塘江畔，沐浴春的阳光、呼吸春的味道、挑选心仪的商品。来吧，还等什么？

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在砂之船休闲购物