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昨天下午，杭州几大商场高层不约而同地内部开会“密谋”，为的是商讨出今天促销的最后计划。今天，杭州的几大商场正式拉开了黄金周促销大战。相比往年的黄金周促销，来得更早。
因为前些天在相关部门的倡导下，各商场有言在先，响应“不搞满就送”的倡议，这次的促销看不到有商场搞满就送，而是“满就减”、“满就抽奖”等升级版。
“满就送”不来明的
“满就送？你说我们敢不敢先搞满就送？”杭城一位商场的有关负责人这么反问记者。自从最近有关部门组织“诚信兴商”活动、提倡停止“满就送”之后，各大商场因为有过表态，响应这一提倡，“满就送”活动一时不会出现。
但是，不少大商场显然舍弃不下“满就送”这种促销办法。今天几大商场推出的促销活动中，仍然可以看到满就送的影子。
百大表示，今天将以“抽奖”方式促销。消费满300元将获得一张抽奖券，人人有奖，以此类推，满600元获得2张抽奖券。奖品最低为一张150元赠券，最高为一台价值4980元的索尼数码相机。如果以最低奖150元计算，相当于满300元送150元，而根据商场制订的中奖率来计算，总体促销力度相当于满300元送175元。同时将适当延长营业时间。
解百表示，在9月29日、30日两天，促销方式仍将以上周的“满就减”为主，但力度有所加大：消费满300元减100元，消费满600减200元，以此类推，上不封顶，“力度基本相当于以前的满300元送180元”（根据计算，满300元减100元基本相当于6.7折，满300元送180元基本相当于6.3折）。29日营业时间照旧，30日将适当延长营业时间。
黄金周促销一再提前
去年各商场“十一黄金周”的促销活动从9月30日开始，今年虽然没有互相通气，但是商场都不约而同地把促销提前到了9月29日。“其实从促销效果上来说，应该是30日的销售好于29日，但是大家都在做，我们也只能跟进。”一位商场有关负责人这么说。杭州大厦、解百商场从上周开始就大做店庆促销，更是逼得大家提前做起了大促销。
提前2天做促销并不是先例，今年五一黄金周期间，各大商场在4月29日就提前做起了“五一黄金周”促销，在“满300送200”的力度之下，当时甚至出现了顾客抢购模特身上衣服的场面，让商场对“29日”的销售心里有了底。
十一促销力度如何？
没有任何一家商场明确表示，两天后正式开始的黄金周的促销力度会有多大。“只能根据当天的销售情况和别的商场促销情况，决定下一步的促销力度。”一位商场负责人说。
一位业内人士分析，虽然这次“满就送”不再出现，但是满就减、抽奖等方式仍然是以“暗折”的方式带动消费者“循环消费”，凡是商家要求消费满多少才得到优惠的，消费者为了凑足这个数额，就会花更多的钱去消费，无形之中，让商场卖出了更多的东西。这正是一些商场舍不得放弃“满就送”的原因。
杭州大厦有关人员表示，杭州大厦仍将延续上周店庆打折行动，但力度有所增强。“组织了一批低于6折的商品，另外，一批商品的折扣力度在6折到8折之间”，杭州大厦的有关负责人表示，“因为是店庆的延续，29日和30日的折扣力度甚至将超出国庆黄金周的折扣力度。”
银泰在昨晚7时仍未制订出最后的促销方案，但总经理刘索萍表示，今天将开始黄金周促销活动，但不考虑“满就送”。 | 
发表于 2005-9-29 14:51
发表于 2005-10-8 08:24
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