赵杭生：四大要素解释"东方郡热销现象"

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作为2008年滨江区销售套数冠军，欣盛·东方郡在08年2次开盘2次热销，09年首次开盘的13号楼也已100%售罄，“东方郡现象”也由此得名。而仅在距13号楼开盘半个月后，欣盛东方郡再推19、25号楼，共认购308套，销售率再一次超过95%，强势续写“东方郡现象”。
欣盛·东方郡自去年面市以来共推出约1100套房源，总体累计销售率已接近96%，也就是说，已经有超过1000位业主选择了欣盛•东方郡。这一成绩对于一个正式面市刚超过半年的楼盘来说，实属不易。据悉，欣盛·东方郡会在近期内加推26号楼，满足更多客户的购房需求。
浙江大学房地产研究所所长赵杭生，关于“东方郡热销现象”，赵老师总结了4个成功的要素。

其一，东方郡审时度势，定价合理。作为新开盘的项目，能够按照未来的可能性进行调价，在同一时期来说，用降低2000元/平方米把价格一步到位，价格容易得到买房者的接受，这点有其他楼盘也做的挺好的。

其二，产品定位准确，针对不同的客户群设计不同的户型。在滨江区工作的年轻人很多，很多收入并不是太高，购房实力没有那么强，作为此类新杭州人或者年轻的白领，需求的房子比一般的单身公寓要大一点，碍于面子的问题，要求面积不能太狭小，太大又在总价上承受不起，因此东方郡60-90平方米的这批户型非常符合他们的要求，属于舒适的单身公寓，解决了很多功能，小两口生活非常便利。

其三，东方郡的地段，位于滨江区核心区政府板块东至江陵路，南至江汉路，西至江晖路，地铁1号线滨和站就在家门口，交通的便利对年轻来说是非常重要的买房因素。

其四，欣盛·东方郡的品牌。欣盛曾成功的开发了豪宅东方润园，在业内树立了很好的口碑，买房者从欣盛的品牌出发，考虑这样一个成功开发过豪宅的开发商做出来的东西会比较高档、值得信赖、不会烂尾，开发实力和能力得到认可，因此可以减少了很多不安定风险。
赵老师认为欣盛的操作比较成熟，在楼市变化的浪潮中转型比较快，很多开发商是在卖方市场成长起来的，没有很好很快的转型，而欣盛这块做得比较成功，与时俱进的观念转变，产品营销也根据市场变化而适时进行改变。