1新思路问：2011年是调控年，杭州市细则已出台，对各项政策怎么看？ 答：杭州的细则，除了严格贯彻新国八条，最有新意的，是提出了“2011年在商品住房供地总量中安排10%的土地用于建设或配建保障性住房”。 这折射了政府的态度，一方面是希望房地产市场能够健康平稳发展，另外一方面，也更明确了自己的职责，即“市场的归市场，保障的归保障”。
2问：对今年的市场形势如何判断？双限下会采取怎样的应对措施？ 答：调控已经成为常态，在双限下，竞争会越来越激烈。对我们来说，首先还是做好产品，把品质做得更好，来赢得客户。 营销上则是做好准备，伺机而动。
3问：对土地市场的考虑和打算？ 答：对杭州市场充满信心，有机会我们还是希望在杭州拿。
4新产品问：2011年杭州在售、在建项目，总量有多少？ 答：在杭州一共是5个项目都是在售的： 相江公寓、九衡公寓、九润公寓、一江春水、郡原列岛花园。 外省(海南)一个项目：长滩雨林。
5问：目标销售额是多少？ 答：新政没出台之前整个杭州区域目标销售，将近40个亿，新政出台以后适当地调整了，现在我们先按打七折来要求，差不多是28个亿。
6问：这些项目的推盘节奏？ 答：5个项目基本上都是正常的节奏。 相江公寓1月份开了东区江景1号楼，4月底5月初计划开北区超宽视野3号楼；6-7月份开低层电梯公寓，户型138平米—202平米。 九润公寓1月份已开盘一期1#、12#楼共145套房源；4-5月份推2#、4#；8月份推3#、11#楼，10月份推5#、7#楼，11月将推出10#楼。 九衡公寓1月份已开盘1#、4#楼185套房源，4月份计划开7#楼，5月份推出3#楼，下半年推出5#、6#楼。 郡原列岛花园2010年底已开盘湖滨组团共29幢别墅，面积360-480平米，主力总价1000万—2000万元；2011年下半年计划推出半岛组团共27幢别墅，主力面积700—1000平米。 一江春水目前只剩下20多套余房，均为180平米的大户型；3—4月份计划推出最后一期花街商铺。
7问：2011年哪些项目会开盘销售？体量多少？ 答：相江公寓将开北区超宽视野3号楼及中区的低层电梯公寓，加上1月份已经开盘的东区江景1号楼，共计730套房源。 九润公寓将推出661套房源，分别为1月份已开盘的1#、12#楼，及2—5#、7#、10#、11#楼。 九衡公寓将推出647套房源，含1月份已开盘的1、4#及3、5、6、7楼。 郡原列岛花园2010年底已推出湖滨组团29幢独立别墅，2011年下半年将推出半岛组团27幢独立别墅。
8新特色问：项目最大的特色、创新点？ 答：郡原列岛花园：位于青山湖核心湖区，是距离杭州主城区半小时车程范围内，极为难得的兼容居家生活和度假休闲功能的高端住区。 相江公寓：位于九堡临江板块，正南面江的纯正一线江景，具有天生的豪宅气质。 九润公寓：是执着于产品雕琢的郡原地产、华浙实业强强联手开发的新一代城市公寓。 九衡公寓：位于古墩路延伸段，良渚核心，是一个户型精致、立面精美的新古典住区。郡原地产把高端住宅的营造经验都运用到了九衡。 一江春水：坐落在杭州建德新安江畔，位于连接建德老城区与未来新城的中心地带，是一个以多层和排屋为主的花园社区。非常适合杭州人度假养老；
9问：项目定位于什么样的客户群？ 答：相江公寓：满足从品质刚需到改善到高端客户的大盘。 九润公寓：满足都市白领首次置业和城市主流客群改善需求。 九衡公寓：以年轻白领的刚需为主，也有部分的改善客户。 郡原列岛花园：针对高端客户为主。 一江春水：面向当地的改善型客户和杭州的度假养老客户；
10问：项目价格区间？答：相江公寓：东区江景1号楼均价在23000元/平米左右；北区3号楼预计均价2万元/平米以上；低层电梯公寓价格待定。 九润公寓在售均价18000元/平米左右。 郡原列岛花园的独立别墅一房一价，一期湖滨组团标准别墅的主力总价在1000-2000万左右。二期半岛组团主力总价在1900—3000万左右。 九衡公寓在售均价12000—13000元/平米； | 
发表于 2011-4-29 16:23
