|
经验是我们今后最大的敌人
最近聚焦在昆仑集团营销副总裁蔡阳身上的事件有点多。
首先是位于丁桥的昆仑·天籁开盘，打出了“9999元/平方米起价”的口号，结果很多人发现9999元/平方米的房子根本只有一套，大多数的房子成交价在12000多元/平方米，于是，不少人认为这是昆仑天籁的一个营销噱头。但是不管怎样，天籁还是在低迷的市场形势下取得了不俗的销售业绩。
是明显的哗众取宠？还是无奈的替人受过？
另一个事件是，蔡阳最近定出了昆仑公馆32户双拼房子，这个数量相当于近期整个杭州市场上双拼户型销售量的总和。一套售价近千万的昆仑公馆，当售楼员几个月都无法卖出一套的时候，蔡阳一个人用一已之力定出了32户。不光是外面的人质疑，起初连昆仑公馆的销售员都不相信。更有人以为是蔡总自己掏钱来激励销售员的方法。虽然后来一个个似曾相识的面孔，让她们否定了自己当初的怀疑。但为什么很长时间只下定不下单？接下来的疑问不是少了，而是更多了？？？
是被迫无奈？还是另有高招？
有人要我对此作个书面采访。
其实我没有答案，也不需要答案。经验是我们今后最大的敌人。今天房地产的营销是这样，人生又何尝不是呢？
如果你们一定要我回答。
我会说：“强大”的三重境界：强大着，能够坦然容忍批评；强大了，主动需要批评；更强大，积极欢迎批评。只有外强中干者，都会惧怕批评。
当然对于批评的评价更有四重境界：知道50%的批评是平庸者的渲泄或自我保护，有存在的理由，也有倾听的必要；知道30%的批评是自以为是的偏面之词，可以帮助我们；知道15%的批评是空谈和空想，可以完善我们；知道5%的批评是金玉良言，可以提升我们。 当你还不知道5%在哪里？会在什么时候？以什么形式？出现时，就让我们用最大的热情和包容欢迎所有的批评吧。
——转自蔡阳博客
| 
发表于 2011-10-9 10:38
