龙湖滟澜山促销卖房 打6折当天预定8成

一只脚

   位于下沙金沙湖畔的龙湖·滟澜山在杭州凯悦大酒店推出团购活动，共推出358套高层房源，现场人气爆棚，吸引了约600组客户到场。本次团购均价12900元/平方米，相比之前的21000元/平方米，打了近6折。截至发稿时，记者获悉，358套房源当天有8成被预定。    业内人士指出，这是本轮调控中杭州市场上第一家全国性品牌开发商打折卖房，龙湖·滟澜山作为正在销售楼盘，祭出如此大的折扣，在杭州楼市历史上也是首次，其降价具有风向标的意义，可能彻底激活楼市价格战。
    6折推出358套房源
    龙湖·滟澜山推出11幢、12幢高层房源，主要户型为89平方米和127平方米。这两幢高层房源今年5月12日已领取预售证，纳入销售的共414套，其中12幢已销售56套，昨晚以新价格推出剩下的358套房源。
    据了解到，这批房源对外均价为14700元/平方米，参加团购的购房者减免1000元/平方米，活动当日下单客户减免500元/平方米，一周内签订购房合同者再减免300元/平方米，三种优惠叠加后的均价为12900元/平方米左右。
    该楼盘12幢的房源之前的售价为21000元/平方米左右，此次团购活动的价格相当于打了6折。
    参与本次摇号选房的购房者均为缴纳1万元意向金的客户，大约有600组，选房现场座位全部坐满之后，近200人站着参与摇号选房。现场气氛非常高涨，不少购房者焦急地等待摇号结果，仿佛回到了2009年下半年楼市火爆时期开盘场景。一些尚未缴纳意向金的客户和媒体均被挡在了选房区外，不让进入大厅。
    记者以购房者名义进入选房现场，在采访中了解到，昨晚参与选房的不少购房者为下沙高校教师，本次团购活动也是首先从高校宣传开的。当现场价格出来后，购房者议论纷纷。对于这个价格，购房者的意见分歧较大，有些人称比预期的要低2000元/平方米，有些人称心理价位在12000元/平方米，要再等等看。
    在选房现场，记者看到不少已经购买成功的老业主，在得知新价格后情绪激动，和现场保安发生了纠纷。其中一位年轻人称，他当时的价格是21125元/平方米，面积是89平方米，几个月就损失了70多万元。

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    开发商：降价是基于市场调整
    龙湖·滟澜山所处的金沙湖板块为一个新的区域，第一个项目为德信·早城，去年1月首次开盘的价格为15000—17000元/平方米，开盘即遭抢购。而本次龙湖·滟澜山的均价仅为12900元/平方米，甚至远低于板块首个价格。
    龙湖位于临平超山的香醍溪岸项目，连续推出都几近售罄，已经回笼了大量资金。为什么龙湖会拿出6折的巨大折扣呢？对此，开发商表示：“我们要么不降价，如果降就一降到底，给出一个让购房者无法拒绝的价格，把所有的房源全部清光！”
    杭州龙湖地产营销部策划经理宋文燕称，每家公司都有自己的营销策略，如今的市场变了，购房者观望心态比较重，龙湖是基于当下市场作出的调整。
    近日，网络上有不少购房者担心价格下调后，楼盘的品质会不会跟着下降？对此，宋文燕表示，龙湖在全国的影响力很大，是一家有责任心的企业，滟澜山又是龙湖进入杭州的第一个项目，代表着龙湖的产品水平，从品牌考虑，滟澜山的品质不会受调价影响。
    今年10月，龙湖在上海降价时，售楼中心遭前期业主破坏。本次开盘现场，也出现了数十位滟澜山前期业主，和管理人员进行了轻微纠缠。对于此次前期业主的闹事，龙湖采取了什么应对措施？宋文燕称，应对措施已经递交给总部，暂时还没有接到答复，会不会赔偿、赔偿多少等问题暂时还不知道。
    区域内楼盘暂无降价跟进
    龙湖·滟澜山所处的金沙湖板块是下沙价格最贵的区域，目前在售项目有德信·早城的少量尾房，单价18000元/平方米左右；名城·湖左岸上半年售价在18000—20000元/平方米，国庆节期间打出了7.5折的折扣，目前在售均价接近16000元/平方米；德信·中外公寓首次开盘起价12980元/平方米，均价15000元/平方米，目前在售均价15500元/平方米。周边项目价格均有下调，而龙湖·滟澜山作为区域内体量最大的项目，一直没有优惠出现。这次的打折实质上是“跟进”行为。
    对于龙湖·滟澜山6折的优惠，有网友爆料称收到湖左岸开发商的短信，表示相邻的湖左岸的价格即将调整为10000元/平方米。对于此说法，名城·湖左岸营销策划部副经理夏丽英给予否认，称：“目前湖左岸有200套房源在售，并且一直都有成交，所以暂时不准备再次降价应对，慢慢消化就行了。”从楼面价上对比，湖左岸比滟澜山低3000元/平方米左右，还有降价的空间，不排除近期有下调价格的可能。

    受龙湖降价影响较大的除了湖左岸，还有邻近的德信·中外公寓，在接受媒体采访时，项目负责人称中外公寓的销售会受到龙湖降价的影响，但是对于是否会作出调整，暂未表态。
    保利地产，同样为全国性的房企大鳄，并且都选择在下沙登陆杭州。保利地产向来将价格调整视为楼市低迷期的有力武器，数次利用调价主动出击换取市场份额。针对此次邻居项目如此大手笔“砍价”，保利杭州公司营销总监傅小君直言“同行行为，不便作过多评论”。对于他们公司近期是否会跟进作出价格变动，傅小君则表示“暂时没有这个打算”。

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    标杆效应或彻底激活价格战
    站在龙湖·滟澜山此次开盘的节点，回头看杭州今年各家开发商给出的优惠方式，会发现龙湖降价具有非同一般的意义。首先，龙湖是全国性的知名房企，和名城公馆、顺发·吉祥半岛等相比，它的折扣更具有影响力；其次，之前杭州开盘价格较低的楼盘一般都是新开项目，而龙湖·滟澜山为一个大体量的老项目，具有非常大的标杆作用；第三，6折的优惠，是杭州史无前例的巨大折扣，市场影响力毋庸置疑。
    万科、中海相继降价超过10%之后，全国范围内引起了较大反响。同为全国性标杆地产企业的龙湖给出6折优惠，超越此前其他公司的所有降价幅度。事实上，这并不是龙湖今年在房价一线城市的首次调价，前段时间，龙湖在上海的两个项目——龙湖郦城和龙湖好望山价格下调，最大幅度近3成，这让龙湖获得了热销。
    对此，浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，上市国企纷纷调价，正是响应中央号召让房价回归理性的重要表象，并且起到重要的领军示范作用。
    “中央轮番下发调控政策，多数开发商已经对近期楼市不抱有幻想。临近年关，尤其是上市公司都有完成年度指标的硬任务，所以只能从调价入手，争取跑量回款。”赵杭生指出，上市企业、全国性知名企业接连降价，肯定会对全国范围的房地产市场造成影响，“对整体降价起到推动作用，且不再是10%左右的轻度调整，而是一降到位的大手笔。”
    赵杭生分析，这波12月份被点燃的价格战，将会在2012年春节后彻底激活，“依照市场竞争情况，预计价格战会延续到明年七八月份”。

九九方圆

快乐难过

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哎，没什么可说的