楼市调整行情来袭 年底楼市要见底了吗

糖果的味道

   临近年关，杭州楼市的降价力度渐渐加大。继近日桥西的两个楼盘以成本价大打“肉搏战”之后，房价一直四平八稳的九堡板块也终告“失守”。12月21日，德信泊林印象推出11、12号楼共计160余套房源，最终定价为起价13650元/平方米，均价14800元/平方米，将所在板块价格一举拉低5000元/平方米左右。
　　不少业内人士直呼，降幅更大、影响更广的第三波调整已经全面来袭！这让人不禁寻思，房企们何以勇于跳入这波大潮？这对于周边楼盘以及板块而言，又意味着什么呢？2011年底是不是价格洼地了呢？买房是不是到了抄底的时候呢？
　　蔡阳：“割肉楼盘”
　　“活着，才是一切”。调控政策依旧透露出严控的迹象。在这楼市过冬的关口，对于房企来说，谁都不知道春天何时能来，而眼前的现实却是步步紧逼的现金压力。
　　德信房产的相关负责人毫不讳言此次降价的目的，“以理性的价格换取成交量和现金流，是为集团2012年拿地、发展，做好资金准备的长远之计”。
　　如果细数此前挑起价格战的楼盘，不难发现，大多数都在销售榜上大获全胜。且不说那些不限购、不限贷的商业地产，如保利湾天地、中天西城纪等项目一度盘踞月榜前三甲。单看此轮降价潮中，越是降得狠的，战绩越好：中海紫藤苑推出338套房源，目前可售房源12套，去化率96%；吉祥半岛和名城公馆都在陆续签约中，据称预订率都超过八成。
　　东面的下沙、北面的丁桥降价已明显，西边的城东新城也一直传来低开的消息，因此九堡怎能“独善其身”呢？降价是顺势而为的市场行为。
　　再加上金沙湖板块的龙湖艳澜山，其15日开盘时12900元/平方米的均价，让两个相邻板块一下子形成5000元/平方米的差价。此番价格“狙击”，相信也在一定程度上催化了德信的“跳水价”。
　　有业内人士分析说，来自德清的德信地产，在市场上代表了“第三条道路”。介于杭州本土和外来开发商之间，“会降价，但总是降不彻底，走走停停，销售也一直不见起色”。此前位于桥西的德信·臻园曾有过小幅度降价，但收效不佳。因此此次低开，似乎意在一步到位，“不给自己留余地，也不给市场留余地”。
　　昆仑置业副总裁蔡阳最近在其博客中以“割肉楼盘”一词，形容那些在资金压力下选择低开入市，甚至“亏本甩卖”的楼盘。博文预期，“楼市调控的效果在杭州也已经很明显了，特别是2010年以后拿地的项目很可能需要亏损销售，割肉项目的出现只是迟早的事，值得期待。”

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　　同门：寻找新价格坐标

　　有人比喻：名城和顺发的价格竞争是“子弹进膛”，龙湖艳澜山降价开始“扣动扳机”，而德信泊林印象的此番降价，则是“战线拉长”。在此之下，不仅九堡板块的价格体系将被重新调整，并且，周边的其他板块也多少难逃冲击。

　　“九堡大盘岁末推出94套尾房销售，面积为主力80~100平方米的挑高户型，户户全明、南北通透；为全产权、学区房，紧邻地铁一号线和规划中的八号线，并与九堡新四季青隔路对望，项目附近将建设一个九乔国际商贸城，小区将于2012年10月31日前整体交付。90平方米实得120平方米，百万总价。亏本团购。”这是日前有人发在一个集团公司内部网站上的信息。一位不愿意透露姓名的房产公司营销负责人透露，九堡板块之前曾传出有楼盘暗地7折销售，以及对内部员工6.4折团购的消息，但是一直在“潜水”。“德信泊林印象第一个浮出水面大幅降价，3个月内，九堡房价会出现明显的下行趋势，九堡同门兄弟楼盘都会寻找新的价格坐标”。

　　一位同样在九堡有项目的开发商表示，是否降价要观望一段时间。看一下15000元/平方米的价格到底是不是九堡的底价，能不能带来较好的销售，如果能，将会以再低一些的价格推出；如果泊林印象销售不畅，那就暂时不做动作，继续等待。

　　除了对九堡本区域的影响，周边板块也势必受到此轮降价潮的影响。合创地产机构市场部经理许小芳认为，德信泊林印象制定的这个价格，相对于下沙有一定竞争力，对周边尚未降价的板块如丁桥、星桥、临平来说，或会引发大幅降价，而首当其冲的则很可能是城东新城。

　　新浪乐居楼盘总监上官剑称，新崛起的城东新城或许能扛得住今年，该板块许多项目尚未开工，本身在售楼盘不多，而且几个开发商的“摒功”了得。最可能低开的是金色黎明和曙光之城，这两个楼盘最近传闻的开盘价比预期拉低3000元/平方米，泊林印象的降价或许将更进一步地影响其定价策略。

　　分析人士指出，九堡价格“破冰”，既是一种适应市场的行为，同时也是影响市场的举措。在开发商玩过花样繁多的营销手段之后，杭州楼市会迎来怎样的实质性降价？我们拭目以待。

　　买家：买还是不买

　　“2011年年底适合买房吗？房价是不是到最低点了？”

　　买与不买，这是目前困扰有购房打算的买家最大的一个难题。

　　一家知名房产公司副总告诉记者：年底是抄底的一个好机会。因为年底，很多公司的贷款到期，房产公司迫于还款压力，不得不降价售楼，所以这不失为一个买房的好机会。尤其是刚需，此时出手买房，不仅价格优惠，还可以趁此机会适当还价，讨点物业费、车位啥的做添头。他进一步解释：何为刚需？刚性需求，有自己居住的需求，并且有一定的紧迫性。中国式的刚需绝大部分都是为结婚而买房，传统观念认为有房才有家，裸婚也只是少数人能接受的新潮观念。而现在绝大多数楼盘卖的都是期房，都是一两年后才能交房，所以个人认为，选择好了合适的楼盘，宜早不宜晚。其实，每年10~12月都是比较适合出手的时机，更何况是2011年的年底。改善性需求，一般原因不外乎增加居住空间，改善居住区域，或者为孩子的就学提供更加便利的条件，可根据自身的急迫程度来决定，如果有一定的紧迫性，可参照刚需项目。