楼市年底出现成交上涨 以价换量是主因

暖若水

　　2011年杭州楼市成交不畅，已经是更改不了的事实。不过，这却不妨碍临近年底，杭州楼市却出现了一个成交的小阳春。不仅单日成交量频频突破百套，27日的单日成交量更是超过了300套，甚至创下了2011年杭州单日成交量的最高点。
　　对于杭州楼市来说，还真是久违了的成绩。
　　缘何楼市成交会在年底放量？
    日均成交量超过百套
　　楼市的好成绩，显然开始于本月21日，也就是12月下旬。当日，杭州主城区共有22个楼盘有成交记录，成交总套数为124套。其中，滟澜山和名城公馆，分别以54套和16套的成绩，成为当日成交功臣。与此同时，主城区预定125套，成交预定双双破百。而同一天，杭州主城区的住宅存量，一下子减少了200套。
　　没想到，这次的好成绩，并不是昙花一现。
　　此后，22日，主城区成交137套，再次突破百套；24日，成交112套；而26、27日，主城区更是以204套和331套的成绩，让低迷许久的楼市振奋了一把。331套，更是成为调控下的2011年，杭州楼市单日成交的最好成绩。12月下旬以来的日均成交量，达到了154套。
　　而在这些冷冰冰的数据背后，则是来自一些楼盘现场的火热播报。
　　良渚文化村柳映坊加推10席180—240平方米精装多层电梯洋房，当日售罄。
　　德信泊林印象推出160多套房源，开盘三个小时内，预定量就达到85%，开发商乘胜追击，再推135套房源。
　　中天西城纪推出38套特价房源，据开发商数据，当天预定8成。
　　市中心的野风现代中心推出首批108套优惠房源，不想三小时被预定8成，开发商只好下午又加推了81套，依旧受宠。
　　临近年底，开发商却似乎依旧忙碌，最典型的表现无疑是密集开盘。昆仑天籁、华盛达阅城、名城公馆、吉祥半岛、泊林印象等等，都不约而同开盘。虽然在这段时间内，杭州主城区新领出预售证的楼盘并不多，但去化存量房，无疑是开发商共识。所以老盘新开，便也不稀奇了。
    以价换量是主要原因
　　21日，龙湖滟澜山成交54套，22日，滟澜山成交92套，23日，滟澜山成交37套……对于一个单盘来说，短时间内能够成交这么多房源，在2011年实属罕见。不得不提的是，这批房源的释放有一个条件：龙湖滟澜山降价。
　　12月15日，龙湖滟澜山在杭州凯悦大酒店推出团购活动，358套高层房源，却吸引了约600组客户到场。在多方猜测中，滟澜山的团购价最终定在12900元/平方米，相比之前的21000元/平方米，打6折左右。
　　密集推盘并不一定会有好的成交，只有同时祭出有诱惑力的价格，才能撬动购房者的钱袋子。开发商年底前为了冲量，而采取的降价策略，于是生效。
　　12月5日，桥西板块楼盘顺发吉祥半岛宣布以17800元/平方米超震撼价开盘，果然震撼了市场。随后，名城公馆连夜开会，将原先22000元/平方米的价格调至18500元/平方米。之后，九堡的德信泊林印象，也以直降5000元/平方米的大手笔，将价格降到了14800元/平方米。无一例外的，它们都受到了市场的热捧。
　　而更多的楼盘，在开盘的时候，则采取了特价房的方式，也在慢慢地将观望客户变成下单客户。
　　业内人士表示，随着降价潮愈演愈烈，这波年底的成交小高峰还将延续，因为许多楼盘的预定房源，将在接下来一段时间转化为成交。而更多的楼盘在看到了降价带来的成交释放时候，也会纷纷加入到降价的大潮中，从而进一步使得成交量从谷底回升。

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