房企“联姻”求生渐成风

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　　惺惺相惜的孙宏斌和宋卫平最终走到了一起。宋卫平“赶在天黑前找到栖所”的方式选择了“联姻”，而非降价。
　　融创中国与绿城1月5日联合发布公告称，融创中国之全资附属公司融创置地与绿城中国[3.21 -10.59%]之全资子公司绿城地产签订股权转让协议，绿城地产向融创置地出售其湖滨置业51%的股本权益，总代价为人民币5100万元。湖滨置业于2009年12月15日成立，主要从事绿城中国在无锡项目的开发。转让完成后，融创置地与绿城地产各持有51%和49%的股权。
　　融创中国董事长孙宏斌称，这也并非融创援手、施救或者施援绿城，本质上这还是一桩生意，双赢是生意存在的基础。孙宏斌此话背后的深层意义是，双方的合作仍是各取所需。据了解，尽管无锡香樟园是融创与绿城共同操作，但会以融创为主。绿城项目以品质见长，而融创在产品定位和营销方面见长。
　　孙宏斌认为，房企在寒冬中需要抱团取暖。据了解，2011年融创中国业绩逆市同比大涨130%，并逆市斥资70亿增加土地储备，但其中有四个月新增项目均采用合作方式取得。
　　在融创中国天津公司2011年度业绩发布会上，融创中国执行董事、天津公司总经理迟迅称，房地产市场未来发展最重要的趋势一定是强强联合。“房地产行业随着调控会越来越规范，这种规范一定使开发商越来越少，好的开发商会活着。融创选择比较大的开发商合作，这些开发商经过多年发展都有自己的优势，能够实现优势互补。并且，房地产行业是资金密集型行业，选择合作后，房企可以有更多时间与金钱去关注其他项目。”迟迅称。
　　在“2012中国地产财富年会”上，中国房地产研究会副会长顾云昌称，当前房地产市场形态已经发生变化。在从卖方市场转向买方市场的背景下，房地产市场冬天已经来临。这种变化必然给开发商带来很大压力。竞争加剧、洗牌加快、利润摊薄是必然的，开发商应有思想准备。
　　更多的开发商意识到合作的重要性。记者根据中原地产提供的万科、招商、中海、绿城、保利、金地、富力这8家房企2011年拿地方式不完全统计发现，这8家房企通过股权收购或者招拍挂合作拿地数额已高达57起。
　　五合智库投资顾问有限公司总经理邹毅对本报记者表示，合作一般是不得已而为之，当前情况更是这样。只有当一个项目，对于房企自身的操盘团队无法操控，或者资金实力不足时，才会寻找外部合作。
　　亚豪机构市场总监郭毅称，通常情况下合作主要有三种模式。第一类是全国化发展大型房企与深耕一地的中小型房企合作拿地，合作开发。在这种合作模式下，大型房企相对充沛的资金储备有助于帮助中小房企渡过难关，中小房企的区域优势能够帮助大型房企拿得性价比更高的土地。第二类大型房企间的强强联合。产业链的细分与整合使得每家房企都拥有各自不同的发展优势，特别是一些大型房企计划大规模进军商业地产领域，其中经验、人才的匮乏会提高成本、加大风险。而大型房企间的联手开发，优势互补，能够实现先进经验的引进与学习，同时相互分担资金压力。第三类是知名房企输出品牌。在旺市阶段，品牌能够为项目带来更高溢价，在淡市时间，品牌则能够吸引成交。“当前房企可选的融资途径已极为狭窄，这迫使更多企业选择联手共渡难关。”郭毅称。