荷塘月色：160套房源“一夜光”，龙年第一降见成效

Ariadne

  2月15日晚，伴随着杭城稀稀落落的夜雨，荷塘月色终于在夜幕中拉开了选房的帷幕。对于首开临时调价，但成效又不是那么显著的荷塘月色来说，这次的降价选房无疑是一场翻身仗。



　　160套特价房源，1000多名购房者，选房现场人山人海，座无虚席。截止晚上10点半，据开发商方面的消息，“除了顶楼的个别房源，其他房源基本销售一空”。这意味着，龙年杭州主城区的第一个日光盘诞生了。

荷塘月色选房现场

购房者专注地看着摇号过程

Ariadne

75折销售，折扣力度受到认可
　　“起价9980元/平米，半数以上房源总价在百万元之内。”在2月9日召开的新闻发布会上，荷塘月色就已经正式公布了本次160套特价房源的价格。据开发商统计，选房均价约11800元/平米，如果按照去年开盘的均价15800元/平米来算，那么每平米直降4000元，降幅达到了25.3%，相当于打了75折。对于这个折扣力度，显然购房者也是十分认可的，无论是前来选房的人数还是最后的销量都说明了这一点。
　　据悉荷塘月色开盘前两天，预约登记客户已经达到170组，而从选房现场来看，到场的购房者大约有600多组。“我们在现场准备了1200多个座位基本上都坐满了。”荷塘月色相关负责人表示。在现场记者也看到，许多购房者因为到场比较迟，没有位置，只能站在边上等候选房。
　　现场来选房的购房者中，以青年夫妻居多，也有不少替小孩买房的中年人。在选房大厅门口，一位带着儿子来选房的父亲告诉记者，他们已经选中了一套满意的户型。“我们原本也就是住在城北，买荷塘月色是觉得现在价格低了点，相对可以接受了。”同样也是住在城北的一位王先生说，在年前就已经看过荷塘月色，但是当时的价格觉得还不够理性，“现在的这个价格我觉得基本上已经到底了。”

荷塘月色《选房须知》和预约金表单

Ariadne

荷塘月色启示：诚意降价赢得市场认可
　　去年8月份，荷塘月色产品说明会上，相关负责人宣布首开均价16800元/平米，这个价格比传言略低，属于理性定价；然而就在九月开盘前一天，意向客户们纷纷受到短信，荷塘月色临门降价一千元，均价直降到15800元/平米。
　　但是尽管开盘价格一降再降，但当时实际的降幅也仅仅6%，只是打了一个94折。雷声大雨点小，在买方市场中，购房者们当然不会为此买账。直到年底，荷塘月色5号楼的销量才30余套，开盘销售率仅15%左右。
　　前后两次开盘，一个是半年仅仅去化30余套，一个是一夜售罄，造成这种差别的原因不言而喻。在这个观望情绪浓厚的市场中，小打小闹的降价根本不能降到购房者的心坎里，货真价实的降价让利才能触动购房者的心弦。
　　荷塘月色因为诚意的降价终于打了一场翻身仗，这场仗过后，杭城的其他开发商们或许也得到启发。在接下来的时间里，还会不会有第二个，第三个“荷塘月色”出现？
　　另一方面，对于存量巨大的城北板块来说，不少项目已经蠢蠢欲动，荷塘月色9980元/平米的起价记录会保持多久呢？