<FONT face=宋体 size=4> 不知何时（大概是在1995年左右）台港楼盘企划在京城和广东铺天盖地，当时著实懵倒了一批又一批的开发商，他们的作法无外乎两个要旨：写朦胧诗和造势，总之就是骗你没商量地把房子卖出去。后来，王大师的BG园“名校”点子策划法又接踵而至，于是乎开发商认为所谓策划无非是形象包装，就像卖饺子，只有尝过方知里面为何物，但是卖饺子的高手就是能将变质的卖出去，能将本来5元钱1斤的卖成50元的金饺。目前中国的大部分开发商对策划和销售的理解仅限于此，就连我们的同行中的大多数开口闭口的“大策划”无非是广告策划或者形象包装，所谓好的执行无非是把既定的策划推广计划执行下去，现场、案场等“顾客接触点”符合策划主题的整合原则。</FONT>
<P><FONT face=宋体 size=4> 其实，真正的房地产策划是一个边缘学科，需要策划人具有丰富的建筑学知识、一定的建筑和装潢知识，熟谙心理学，精通市场营销并至少亲自卖过房子，懂得统计分析，能独立进行市场调查（有用的、真实的），熟悉广告操作，最后才是高人一筹的市场敏锐观察力和特质创意。</FONT><FONT face=宋体 size=4>就此方能谈及PDCA。。。。。</FONT></P>
<P><FONT face=宋体 size=4> 就此打住，请斑竹和看官指教。</FONT></P>
[此贴子已经被作者于2005-1-11 11:19:08编辑过]
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发表于 2005-1-11 11:04
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