大家武林府准现房豪宅成交持续走高，4个月成交15套千万豪宅？

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月份一个月成交6套，春节后成交金额过亿！在杭州开春以来“杀跌回暖”的行情中，这一销售数据似乎平淡无奇。但对套均总价超千万元的市中心豪宅大家武林府而言，在价格既未明显松动、也没有新广告攻势的前提下，这样的业绩已出乎多数人的意料。

4个月成交15套千万豪宅，准现房销售魅力凸显

春节后的一天，从事矿产投资的温州商人刘先生逛完杭州大厦，顺路走进了大家·武林府售楼处。当时武林府的精装大宅样板房恰逢关闭，刘先生就戴上安全帽，到已是准现房的工地仔细考察了一圈。回到售楼处，刘先生就以孩子名义敲定一套208方的房源，总价将近1200万元。

这样“爽快”的成交，近期在大家·武林府已不是第一次了。“有准现房实景后，接待一组客户看房经常会超过1个小时，”武林府的置业顾问小唐说，“不过，客户下单周期却缩短了很多。”据统计，春节至今，这个坐落于武林广场北面约500米的豪宅已累计成交15套，单月最高成交6套，合同金额超亿元。

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昔日销售标杆，率先撬动冰冻的豪宅市场

从2010年样板房首次亮相伊始，大家武林府即被视为杭州顶级豪宅的新标杆：城市绝对核心的繁华地段，190—274方的纯大宅格局，香港著名设计师梁景华、徐少娴亲自操刀，汇集博得宝、库博士、唯宝和霍尼韦尔等国际大牌，再加上黄龙饭店贵宾级的全程接待……一时间客户盈门，参观考察者纷至沓来，一些全国性的地产培训机构也组团前来交流。当年11月武林府首度开盘，几天内预定量即超50%，并且成为杭州千万级豪宅的月度销售冠军。

去年以来“史上最严厉”的连续宏观调控，令杭州楼市逐渐进入量价齐跌的通道。而豪宅作为受此次调控影响最大的产品类型，客群因限购限贷几乎一夜之间消失。曾是销售明星的大家武林府也遭遇寒流，客户成交下单也变得艰难。

今年春节后,随着准现房的逐渐呈现，大家武林府的成交再度活跃。4个月成交15套的业绩，固然没有近几个月频频出现的低价“日光盘”风光，却率先撬动了杭州顶级豪宅产品的市场坚冰。

相关统计数据显示，截至4月23日，今年杭州共成交高端公寓（总价超过600万元的商品房）50套，相比去年同期130套的成交量跌幅达260%。在此背景下，千万元级豪宅大家武林府成交的持续走高，对当下的杭州高端住宅市场具有特殊的样本意义。

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品质零风险+低资金成本+年底入住，准现房优势叠显

当资金链紧绷与巨量库存困扰着中国地产业，多数开发商的应对之策是低价倾销，并通过“降标”、“减配”平衡盈亏。这样的策略或可撬动刚需市场，但在非价格导向型的顶级豪宅市场几乎无效。只有以纯粹而坚决的姿态做产品，方可深度说服挑剔的高端置业者。

作为杭州老牌国字号房企的大家房产，无疑是市场逆流中勇于坚守品质的“少数派”之一。尤其是精装修基础工程大面已完成的武林府施工现场，更是巨细靡遗地“泄露”了其顶级品质水准。走进武林府现场，过道上有序叠放着成批的皇家紫玉、意大利木纹等高档石材，成箱成箱的国际名牌厨电、卫浴设备和实木复合地板都已运到。地板包装箱上的标签显示：该批地板达到了欧标E-0级的最高环保标准；房间里拆开待装的大型按摩浴缸，是唯宝高品级的Oberon超静音系列；而在大美初呈的中央花园内，冠幅达7米的桂花王刚刚洗去一路风尘……

“武林府的精装修确实是顶级中的顶级，”一位曾参与武林府精装工程竞标的装饰公司老总说，“这个项目太难做了。我们尝试做了一套样板房，但因为甲方对工艺要求太苛刻，最后还是放弃了。”正因为这样的经历，这位老总不久后就推荐朋友买了一套武林府。

随着楼市的整体下行，巨大的品质风险已经凸显；若非深孚众望的老牌高端住宅开发商，已很难撬动千万元级的豪宅市场。而购买武林府这样的准现房，对每个空间使用的材料、品牌和工艺水准都可了然于心，几乎是“零风险”的购买行为，客户更易做出下单的决策。

另外一个易被忽略的因素是：武林府的大宅业主多采用一次性付款的方式，动辄占用上千万元的现金流，资金的占用成本高低是购买决策的重要因素；由于武林府今年11月就能交付，相比那些购买两年之后才能交付的楼盘，以市面上较普遍的每年15%信托收益计算，相当于节省了300万元以上。

到今年10月，站点距大家武林府仅约300米的地铁一号线就将全线运营，杭州大厦的首个社区高端生活馆——LSE也将在武林府裙楼开张营业。像大家武林府这样繁华城市中心的国际化豪宅，对某些精英阶层来说也是一种“刚需”，虽然政策会暂时影响他们的购买决策，但一旦找到足够的信心支撑，他们就会毫不犹豫地买下作为理想的第一居所。