为天寓热销支招

babble

<P>不好意思这两天从透明网上看到天寓颗粒无收，我又整理了一下重新帖了出来，以引起KFS的注意（因为还没有看到他们的回复），可能很多网友多看过了。</P>
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<P>水印城一期第一批两幢楼的量绝不比天寓少多少，这两幢楼是小区里最差的，户型也不好，其他有一个户型根本就晒不到阳光，许多小户型通风也存在问题，许多大户型进深也不少，但为什么他们买的这么快呢？</P>
<P>我觉得关键的问题就在市场策划上</P>
<P>1. 水印城的广告投入肯定要大。你看他给客户的资料都是沉甸甸的，说明户型手册呀、多媒体光盘呀很多，还有内部刊物，还有位于吴山广场的售楼中心。反过来看看天寓的，就知道那个资料有多简陋，多单调。特别是天寓最初发布的那个厚厚的楼书，看了半天，都不知道在讲什么，信息量极低。但是想想本人的素质也不低啊!</P>
<P>2. 走亲民路线。一条橙色塑胶跑道，可能就迷死不少人了，但是实际上在小区引入过多的运动设施（特别是篮球场）是否合适反倒降到了其次。还有那个沙盘模型，非常吸引人，但是实际上沙盘造了假，因为它隐藏了北面的闻涛路高架和东面的船闸。但是看看天寓的沙盘呢，一点儿都不吸引人，大家不能很好的了解建筑的外部和小区的景观，有些云里雾里，根本无从体会森林的感觉。</P>
<P>建筑固然重要，但小区景观（绿化）也非常重要，所以04年我们只谈建筑，那么05年我们是否可以谈谈小区景观绿化和配套？</P>
<P>05年滨江放量比04年将更多，竞争将更为激烈，什么风雅钱塘、倾城之恋、现代印象、盛元慧谷、锦绣江南都将全新入市，开发量都不在天寓之下，老楼盘的陆续会有量释放出来。还有不要忘了滨江二手房也将开始放量，这两年一直都是彩虹城、江滨花园和国信家园等主角，05年滨江将有一批新的二手房入市，如中兴百合苑、温馨人家等等，06年就更不用说了，白金海岸、贺田尚城。所以调整思路、积极采取措施加快售楼速度，钱入袋了最保险。</P>
<P>一般来说，一期火了，二期肯定差不了，金色家园就是一个典型，相信水印城一期的第二批肯定不会差，看着好了。天寓一期销售进展缓慢，这两天颗粒无收，而且越到后面可能销售就越困难（一般规律）。但对天寓来说，后面还有很多房子（2、4、5号楼）待销，连我们业主都在捏把汗。</P>
<P>就广告来说，值得肯定的是钱江大桥上的广告到挺气派的。所以现在该做的是：</P>
<P>1. 重做沙盘，让大家可以直观地看到小区的建成效果，光提供那些照片不行。5月份拿到房展会上show一下。</P>
<P>2. 出一套精美的宣传资料，加入多一点的实际的东西，如容积率、绿化率、建筑密度，配套情况、交通、绿化景观，最好来点3D的Demo（售楼处配个液晶电视），就象水印城的，肯定能征服客户，人家好的东西多吸收些。</P>
<P>3. 增加广告投放力度，和进行一些路演（台州、温州、义乌），增加亲和力，有个性不一定不合群。</P>
<P>4. 重新分析和总结一下自己的优点和特色，特别是“设计如何改变生活”？详细给出客户购买天寓的理由，优点/特点如送品牌户式中央空调和热水器、2/3号楼的花园廊桥、“小区森林”（高大乔木,最好有几个亮点）、公共庭院等。</P>
<P>5. 加强与业主的关系和沟通，让业主成为楼盘的活广告，并树立品牌KFS的形象。类似水印城、天阳举办办业主恳谈会的新闻侧面提升了KFS的美誉度。</P>
<P>相信天寓所以选择天寓，但是酒香还怕巷子深，销售火爆、产品优秀是对业主的最大回馈。</P>

pengwy490

<P>商报上说０５年天寓谈设计改变后的生活</P>

babble

<P>希望如此！到那是我们业主也可积极参与，畅想08年后的新生活。问题是我们现在还没有建立起与KFS的正式沟通渠道。显然，KFS好象不关注这个论坛。</P>

sulala

KFS是需要偶们在后面用鞭子督促的,先把这儿的声音放大,到时候就不由得他不关注.[em05]

wenc

<P>支持sulala，</P><P>还有你不是认识六合天寓MM吗，让她把这的一些声音传递给她的老板。</P>[em01][em01][em01][em01]

sulala

<B>以下是引用<I>wenc</I>在2005-1-13 14:30:15的发言：</B>

<P>支持sulala，</P>
<P>还有你不是认识六合天寓MM吗，让她把这的一些声音传递给她的老板。</P>[em01][em01][em01][em01]

偶那里认识

cwsunny

<P>天寓是该好好准备了，不然还真是有点麻烦了呢！</P><P>不然销售肯定有问题，现在的问题主要还是出在销售上，我问很多人，都不知道天寓，真是晕！</P>

babble

<P>我的情形跟你一样，很多同事或者朋友也不知道天寓，但他们却知道南都逸天、彩虹城，贺田。</P><P>其实销售办法和技巧实在是非常的丰富，在此再给出一招：与媒体联合开几次看房直通车。04年水印城还在打地基时就开来了一次（10月份，虽然他们的售楼处在吴山广场、虽然那时候工地上什么也看不到），参加的人非常多，最后KFS临时调了很多车才解决问题。</P><P>前几星期，钱江晚报不是还组织了一次去台州的房产路演吗，南都逸天，金都华府都参加了，听说效果不错。</P>[em04]