下沙奥特莱斯 折扣凶猛 奢侈品也能还价

喜乐人生

　　除了折扣，还是折扣。现在不论走进哪一家商场，迎接你的都是折扣主题。
　　以往要到6月底才打出折扣季的快时尚品牌H&M，今年提早半个月就挂出了折扣大旗。众多奢侈品品牌今年的折扣季也来得又快又迅猛。
　　大众消费的流行服饰品牌在这两天的商场年中庆期间，打出了最低1.5折起的折扣牌。而去年年中庆时，商场喊出的最低折扣在2.5折左右。
　　在今年超低折扣的背后，是大商场平淡的销售业绩。在6月的最后一周，各家商场在对外推出年中庆时，也默默盘点了一下年中业绩。今年经济形势不佳，多家商场负责人在总结上半年销售情况时，用上了“持平”这个词。持平意味着增幅不大，甚至在有的月份有所下滑。
　　服装折扣比以往更大
　　“因为用工、原料等成本上涨，国内一二线女装品牌的标价比去年平均高了10%左右，但是今年折扣比以往都高，算下来利润反而不如去年。”知名女装品牌BRJ的市场总监张旭东说。
　　流行服饰是各家百货店、购物中心的销售大头，以往的满减满送活动也总是围绕着服饰展开。银泰西湖店某女装楼层的薛经理发现，今年客人买衣服明显比去年“冷静”了很多，为了拉动顾客消费，服装品牌的特卖比往年都多，折扣也来得更早。以前有的品牌可能只放5个款式参加打折，现在有20个款式。

喜乐人生

　　奢侈品消费下滑

　　一家商场负责人分析，在商场总体利润、销售额持平的前提之下，以往在杭州销售突飞猛进的奢侈品今年开始出现销售下滑，名表、家电等品类也有同样现象。这是经济形势不佳产生的连带反应。

　　杭州大厦购物城总经理童民强说，今年他们的精品商场正在经历扩容改造。经济形势不好，商场选择修炼内功，一旦经济走出低迷形势后就可以抢占市场先机。
　　在商场专柜、专卖店购买奢侈品的客人通常颇具经济实力。南山路上某家奢侈品买手店的负责人说，经济不好并不意味着有钱的客人完全不买奢侈品。他们仍然购买奢侈品，但是学会了还价。

　　有的客人以往会很爽快地花1万元买一只古奇包，而今年会仔细询问有没有折扣，讨价还价一番后再下手。这家买手店的负责人说，店里默认的最低折扣也从去年的9.5折下调到了8.5折。

　　应和了这部分客户群的心理，杭州奢侈品买手店、多品牌集合店的数量继续增长，中都百货、砂之船等商场都陆续开出了此类门店。

喜乐人生

　　黄金、化妆品销售继续增长

　　为商场带来增长的是黄金、化妆品和部分服装品类。

　　在杭州百货大楼、银泰庆春店等商场里，今年以来黄金消费一直很旺盛，有的单月甚至出现了同比增长30%的业绩。杭州百货大楼黄金商场王经理说，今年出于保值增值心理购买投资金条的顾客特别多。

　　与购买奢侈品客人的心理相类似，购买黄金珠宝饰品的客人也比去年更理性了。一家珠宝品牌介绍，去年客人花80万买颗克拉钻也不稀奇。今年仍然有客人购买克拉钻，但是除了要求钻石够大之外，净度、切工、颜色的要求都放宽了不少，总价随之低了下来。顺应客人理性消费心理，今年商场的珠宝展示也更注重推出此类高性价比的商品。

　　也许是为了提振信心，经济形势不好，人们花在脸上的钱却不见减少。银泰西湖店负责化妆品商场的倪经理发现，她的客户群集中在25岁至36岁之间，她们特别乐于接受品牌知名度高的化妆品。今年6月，定位高端的化妆品品牌Sisley在银泰西湖店开出了杭州第二家门店，一瓶乳液的售价就要1500元。

喜乐人生

　　区域型购物中心
　　与折扣店增长稳健

　　杭州这两年新开出了不少区域型购物中心和奥特莱斯折扣店，今年上半年，它们的销售数字特别好看。

　　每到周末或者是下雨天，银泰西湖店、庆春店里的客人就特别多。这些购物中心的体量以10万平方米计，除了购物还集合了餐饮、娱乐、儿童游乐园、美容、早教等一系列配套内容，还有众多车位。很多不想遭受堵车之苦的人们，都愿意带上全家，在这种社区附近的购物中心里消磨一个休息日。为了吸引人气，银泰庆春店接下来还将继续扩大餐饮和娱乐的面积。

　　在欧美发达国家，经济形势不好时，奥特莱斯、折扣店的生意却很红火。位于下沙的百联奥特莱斯今年上半年销售同比增幅达30%，负责人蒋经理介绍，年收入在10多万元的有车一族是他们的主力客人，今年商场国内一二线服饰销售增长最多。在6月23日，银泰集团旗下的首家折扣店也在西湖文化广场正式营业。

　　本周各大商场促销情况

　　下沙百联奥特莱斯：衬衫T恤节，品牌男装最低1折或50元起。

　　杭州大厦购物城:国际名品、精品服饰、流行服饰、运动、内衣、皮件、童装最低6折起，当日购物满2000元可获100元礼券，单张电脑小票限送200元。钟饰商场指定精品珠宝翡翠5折。  
　　银泰:银泰武林店、庆春店、西湖店流行服饰主力折扣在4-6折之间，其中杭州百货大楼、西湖文化广场会员店的部分商品低至1.5折。  
　　解百:流行服饰5折起，部分服饰1.5折，满500元送180元商场促销券，还有抽奖、满送打的费、增值券购买等环节。刷六大银行卡单笔消费满500元送50元券（单笔限刷1000元）。  
　　万象城:COACH、TOD'S等奢侈品品牌春夏货品低至6折。尚泰百货夏季换季5折起，全馆购物10倍积分。  
　　利星商场:ZARA、 Bershka全场5折起，H&M部分商品10元起（售完即止），优衣库指定款特价，MANGO全场5折起，MUJI部分商品5-7折；流行商品低至2折起，再（全楼全馆）一次性实付金额满300元送10元美食券（6元小吃券+4元饮料券）（限送20元）；或流行商品一次性实付满500元送180元赠券，上不封顶。
　　砂之船生活广场:衣恋女装众多旗下品牌2010款全线2折，太平鸟女装新款满400元立减120元（特例商品除外），童装童品19元起，OTT全场2-4折。  
　　衣之家:时代店6月27日到7月1日，满7元减1元，上不封顶，凭VIP卡实付满400元送50元赠券，上不封顶。  
　　国大GDA商场:夏装折后满699元再享9.5折，夏装4折起。
　　中都百货庆春店:服饰1.5折起，会员卡免费办理再送服饰抵用券110元和美食娱乐劲惠礼包。周大福黄金饰品每克优惠10元，镶嵌类饰品满2000元减100元。