滨江房产2012年全面发力

怀念我们的昨天

11月的杭州楼市热闹非凡，不少楼盘都选择在这个节点推出新房源。而这其中，有三个项目特别惹人关注。它们分别是城东新城的金色黎明大二期、庆春东路上的凯旋门二期和有着“杭州第一豪宅”之称的武林壹号。它们的开发商，都叫作滨江房产。

在杭州楼市，滨江一直以精准的拿地节奏、出色的操盘能力和顺应时势的市场理念为人所称道。2012年，凭借曙光之城、金色黎明打破楼市僵局，旗下普特基金频繁拿地，通过湘湖壹号、武林壹号项目实现产品升级，同时年销售额更是有望突破100亿元——滨江逆市创造神话的功力，在这一年里被体现得淋漓尽致。

一月推三盘 今年销售额有望超100亿

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2012年是滨江成立20周年的年份。对于20周年庆，滨江组织了员工出国旅游，组织业主嘉年华，并举办了几场公益活动。但整体来说，滨江显得比较低调，内部并没有搞什么庆典，只是召集中层以上干部，召开了一场半年度工作会议。

滨江集团董事长戚金兴在这场内部会议上告诫：20年只能作为一个新的起点，要时刻保持脑子的清醒。对于未来20年，他提出了“3个2”的目标，即置业规模资产200亿元、现金流200亿元和净收入20亿元。

而2012年的滨江，无疑向着这一目标迈进了很大一步。

“今年年初，我们的销售额目标是确保50亿元，现在已经达到了70亿元，加上年底之前包括代建还有5个楼盘要开，今年的销售额有望突破100亿元。”滨江集团副总经理朱立东，这样告诉记者。

在行情异常火爆的2009年，滨江的销售额曾经达到过116亿元。但是在调控依旧严苛的2012年，销售额要超过100亿元，却实属不易。

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值得一提的是，2012年，外来房企开始发力，各种类型的排位赛中，外来公司开始占据有利地位。但根据数据统计，今年1-10月份，滨江占到杭州的市场份额，约在9％左右。在本地房产阵营不断缩减的大背景下，滨江却通过自己的努力，在主城区坚守住了自己的位子。

曙光之城亏本卖房 迎来市场曙光

“如果说行情不好，许多开发商选择退一步，那么滨江就是一下子退了两步。”

今年3月15日，当滨江曙光之城选择以毛坯房15060元/平方米、精装修19600元/平方米的均价亏本卖房时，有业内人士这样评价。

当时的杭州楼市，调控延续，销售不见起色，不少开发商资金链面临断裂边缘。而滨江此举，则如石破天惊，不仅引爆了自身楼盘的销售，同时也打破了楼市坚冰。跟2007年的万家花城、2008年的金色蓝庭、2011年的城市之星一样，滨江再一次为楼市找到了价格的参照物，也再次成为楼市热销的领头羊。

对此，戚金兴曾经在接受本报记者采访时表示：我们要打赢的，是整场战争，而不是某一场战役。一棵苹果、梨树上，将小一点的果子摘掉，给大果子更大的生长空间，到最后会收获同样的产量。牺牲曙光之城一个果子，是为了保全金色黎明这棵大树。

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事实上，滨江此役，不仅实现了曙光之城三次推盘三次日光的业绩，同时也为金色黎明这一大盘的销售赢得了主动。短短两个月时间，滨江通过这两个楼盘回笼资金就达到了近50亿
产品不断升级 湘湖壹号引爆豪宅市场

如果说曙光之城、金色黎明因主要面向首次置业和首次改善者，受到的政策制约还不是很明显，那么，湘湖壹号的热销，就让人有些意外了。

今年6月16日，滨江位于湘湖二期旁的临湖别墅项目——湘湖壹号低调开盘，不料又一次因热销成为楼市热门话题。这个最高总价超过8000万元、光定金就要500万元的豪宅项目，当天的签约金额就达到了11亿元。

经过多年的归纳总结，滨江目前已经形成了“毛坯房”和“精装房”两大比较清晰的产品体系。而湘湖壹号，则被定位成滨江的“A+精装产品系列”，也就是最好的产品系列，其营造标准，与滨江另一个即将开盘的豪宅项目——武林壹号大致相当。

而武林壹号受到的关注度，显然比湘湖壹号还要高。这个与绿城合作的项目，可谓是“六年磨一剑”，占据了杭州最为中心的位置，拥有着近50万平方米的奢侈体量，集结了世界上最好的设计团队和精装品牌，并被定位为“国内首席城市华宅”，虽市场传言均价达“1万欧元/平方米”，但未开先热，据说首期所有房源，都已被预约完毕。

朱立东介绍说，2012年，滨江在产品上有更大提升，尤其更加注重楼盘的配套。比如在金色黎明、凯旋门、曙光之城等项目里都配备室内泳池、健身房等设施，这还将在今后很多项目里成为标配。又如湘湖壹号在开盘之前，就已经斥2亿元重金打造了一个超过1万平方米的会所，几乎考虑到了所有未来业主所需要的功能。

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根据市场的变化调整应对策略，也是滨江的强项。这不仅体现在滨江擅长顺应时势定价开盘，也体现在滨江的发展战略上。从去年开始，滨江开始寻求转型之路，目前已经是一家除了地产之外，还涉猎生物制药、创投、房地产基金的多元化综合公司。

去年年底，滨江创投旗下杭州普特股权投资管理有限公司正式成立，首期种子基金募集就达到了6亿元，计划到2012年年底超过50亿元。

如果说之前普特基金还仅仅停留在融资阶段，那么2012年，基金真正实现了项目落地。9月，普特基金联合广景房产，拿下西溪两宗地，11月，又以8亿元拿下余杭两宗土地。至此，普特基金旗下的项目，迅速增加到了4宗。据了解，这些土地大部分由普特基金融资，而滨江房产负责运营管理。

除此之外，滨江在商业代建领域也迈出新步伐。滨江集团日前发出公告，称已与祐康置地正式签订协议，以代建祐康置地2010年3月所拿的杭州申花项目紫金府。这也意味着滨江杭州首个商业性代建项目的启动。而之前，滨江已经涉足了杭州和外地多个政府安置用房及商品房的代建。

对此，戚金兴说，中国开发商一向是“既做爹来又做娘”，又是拿地，又做开发，还做销售，这肯定是不适应行业发展的。做代建，利用滨江专业开发的能力，为投资项目做开发，可以降低风险，同时一种品牌的溢价，保证盈利能力和产品品质。

5个项目集中交付 将带来上市公司好业绩

2012年浙江上市房企半年报，滨江集团显示利润下滑43.16%，数据并不好看。不过下半年，这种状况或将得到改善。

据朱立东介绍，今年也是滨江历年来交付项目最多的一个年份。交付的楼盘包括了杭州万家星城二期、三期，绍兴金色家园、上虞金色家园、衢州春江月等5个楼盘，总交付套数将超过6000套。这也意味着滨江今年将会在资本市场上有不错的表现。

据了解，从2008年开始，滨江的发展战略开始积极对外拓展。目前已经在杭州之外的浙江省内，开发有10个项目。“不过之前主要都是销售，今年以来首次交付后，相信滨江的品牌会有一个不错的落地。”朱立东说。

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滨江房产即将上市房源信息

凯旋门：11月16日将加推2号楼和5号楼，共计273套，面积89-180平方米，房源分居法式中庭的南北两侧，景观资源不错，预计均价约36000元/平方米。

武林壹号：预计11月底12月初首次开盘，推出5、6、7号楼约170多套房源，包括230-448平方米平层和560-640平方米跃层，其中预计平层两三千万元/套，复式四五千万元/套。

金色黎明大二期：预计11月开盘，户型面积90-140平方米，主力为90平方米的小户型，目前已经开始预约登记。