上海同行受困网上交易 杭州中介未雨绸缪早做准备

彩虹之家

<P >打听清楚！了解清楚！近日，杭州不少中介公司老总频频前往上海，有的中介公司甚至派员蹲点上海，让他们盯住上海同行。先行一步的中介公司回到杭州以后，开始打主意准备专攻高端市场。</P>
<P >杭州中介公司这么紧张的原因并非是因为担心上海同行来“抢饭碗”。事情的起因是，今年2月18日，上海二手房开始实行网上交易，这不仅让上海
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<TD width="100%"></TD></TR></TABLE>的中介公司着急，也让杭州同行们心里“上火”！通过网上交易平台，买家卖家直接在网上“接上头”，完全可以绕开中介公司，中介公司岂不是要“失业”？！事关“生计”，杭州不少中介公司老总频频前往上海实地调查，“万一杭州效仿此政策，可事先做好准备，以免被打得措手不及。”</P>
<P >杭州中介们的担心不无道理。杭州市去年底开通的杭州透明售房网上，便有一个模块是为二手房交易量身定做的。虽然此事目前尚未有进一步消息，但有关人士开始揣测杭州是否也会出台相关的政策。“毕竟信息化是一个趋势。”某中介的有关人士忧心不已。</P>
<P >那么二手房上网究竟会给中介公司带来怎么样的影响？杭州某中介在上海调研后认定，二手房网上交易将对中低端房源带来较大冲击。上海的二手房网上交易平台有两大优势，一是网上成交房源真实，购房者能够直接接触市场，网上二手房交易能够让买家卖家直接“对话”，省去了一笔价值不菲的中介费；二是政策充分考虑到了安全，比如登记房源要凭身份证和房地产产权证原件，监管机构会对交易的产权转移、价款支付以及与产权转移相关的抵押权设立、注销实行监控。交易平台一个多月后，上海许多中低端房源开始分流到网上平台上，这对那些定位不是很明确、高中低档房源都做、买卖双方“撮合”一下就完事的小中介影响很大。</P>
<P >但交易平台对那些专做高档物业、立足高品质服务的中介影响甚小。以上海做高档房源出名的普润房产（该公司100万以下房源不做）为例，每个店上个月平均利润起码有30多万元，有的店甚至达到80多万元，经纪人上月提成最高的拿了11万，与以往相比变化不大。这是因为高档卖家比普通卖家更愿意选择中介公司。“比如你有套房源挂在网上，如果有100个客户有兴趣，你要一次次地安排他们看房，你还能正常工作吗？而有了中介，你可以把钥匙丢给中介就完事了。”杭州金丰易居总经理周强龙的话代表了很多人的看法。上海一位投资客王先生（化名）最近要脱手一套200多万元的别墅，买卖双方通过中介谈妥后，买家私下找到他希望绕过中介，但王先生对中介服务颇为满意，就将此事告知中介，并表示：“宁可不要这样的买家，也不会甩掉这样的中介。”</P>
<P >正反两例的对比，令赶往上海调研的中介公司深受启发。金丰易居的总经理周强龙表示，今后金丰易居肯定会考虑向高端市场发展，为此，他们最近准备做件事，将门店的电脑全部换成液晶显示屏，在门店面积、装修上更上一层；在软件方面也会更加强服务，把服务做得更到位。另一家中介杭州盛世管家则提出标准化服务概念，“经纪人与客户见面的第一句话等等我们都有严格的规定，我们想获得的效果就是，能够从一开始就感受到我们人性化的服务，进而认可我们的品牌。”只要自己做强做大，那就不必怕网上交易抢生意了。</P>
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