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龙湖地产生长于重庆，布局于全国，擅长打造中高端项目。2009年，龙湖正式进军杭州市场，进过三年的打造，杭州龙湖已经是一家规模30多亿的公司，在杭州已经拥有5个住宅项目，1个商业项目以及酒店项目。近期，龙湖在杭州发展提速，也预示着进一步扩张。2013年，势必是龙湖动作满满的年，继续拿地，持续推出房源，更有全新项目龙湖春江彼岸面市···我们拭目以待。 专访龙湖地产杭州公司总经理袁春
搜房网：2012年我们龙湖地产全年营销额达到了401.3亿，可以说是超额完成了全年的目标，还有一个是今年1到2月份，仅仅在2个月的时间内，我们龙湖地产的销售额变达到了60.3亿，同比增长了82.2%，这样的成绩，目前的形式是一片大好，那么在2013年我们龙湖地产在业绩和发展上又有那些目标呢？
2013年龙湖持续布局全国 在杭发展将提速
袁总：近日龙湖地产在香港发布了年报，13年全年的销售目标是460亿。在整个发展来说的话肯定还是我们目前已经有的几大板块，包括环渤海，西三角，长三角和去年刚进入的华南板块，已经进入的区域要完成一个公司的预算，另外还会在进入一些一线或二线城市。
搜房网：龙湖地产是生在重庆，布局全国，在2009年时候，我们龙湖地产在金沙湖板块拿下地块，正式进入杭州这块土地，之后又在塘栖拿地，经过3年多时间的打造，杭州龙湖已经是具有30多亿规模的公司，您对此有什么心得和体会呢？
袁总：从09年开始，龙湖在杭州的第一个项目滟澜山到10年的我们香醍溪岸项目，再到去年6月份获得的柯桥原著项目，在年底我们开了盘。8月份我们获得的滨江的春江彼岸项目，这个也是即将要面世，包括今年开过年之后在滨江的1个项目，应该说从几年发展来说，我个人认为还是比较吻合在当时进入杭州市整个龙湖地产对杭州的认识和对杭州的计划。
搜房网：那就是您刚刚也提到了龙湖地产在杭州从滟澜山到香醍溪岸，可以说他的起先一个布局并不是非常快，但是近期，从春江彼岸到在丁桥拿的2个地块，可以说我们布局节奏是突然提速，为什么会出现这样的变化？
袁总：首先一点，因为毕竟杭州是一个对于当时09年进入来说杭州是一个新区域，其实对于进入一个新区域，个人来说更多的是先把项目做好，也就是说我们在10年，11年更多的是在做项目，也就是通过我们的滟澜山和香醍溪岸项目，打响龙湖的品牌。
到2012年，龙湖不但在销售上寻得突破，而且第一次实现了交付，所以从这个角度来说，我们觉得对龙湖地产来说是有能力在去做更大的项目，去年也结合集团整体规模的扩大，我们也在去年连续获得柯桥项目，原著项目，包括滨江春江彼岸，包括开过年的丁桥项目。
把握产品 商业项目加速发展
搜房网：那其实说到扩张，我们不免就会想到像万科这样的外来大鳄，那相比万科这样的外来大鳄，我们龙湖地产的优势以及核心竞争力有哪些？
袁总：我觉得可能不能对比我们的一些兄弟企业来说，不能说是优势，可能是我们一些特点，首先龙湖地产94年开始进入房地产行业，到现在也有近20年发展历程，通过近20年发展，我们也积累了很多作为开发商的经验。
第二个就是说对于产品的把握，也就是说我们更多通过大家比较了解的景观搭建，这也是相对其他企业比较有特色的。
第三个就是我们的物业管理，龙湖的物业管理已近很多年客户满意度都是第一的，这点也是我们的一个特点。
搜房网：除了在住宅方面，我们龙湖在商业地产方面也是有着非常清晰的规划，像我们去年正式开工的龙湖滟澜山天街，这也再次验证了龙湖在商业地产这方面的力量，今年后续的商业项目是否会持续更近，今后在杭州商业住宅比配方面，我们龙湖又是如何掌握的呢？
袁总：首先，整个对于龙湖地产来说，我们3大主业物，住宅开发，物业管理，大家比较熟悉的之外，商业也是我们三大马车之一，未来的一个比配问题，未来一个发展来说，我们希望商业对上市公司利润的贡献要增长30%以上，对比这个指标来说，我们还有很多向上空间要做，对于目前来说，龙湖地产已经有60万平米的商业已经开业，在未来几年也有几个比较明确项目将会运营，包括去年重庆的22万方的时代天街已经开业，今年是成都的北城天街，14年是北京的长楹天街要开业，15年也就是我们杭州的龙湖天街也要开业。
龙湖地产杭州公司总经理袁春
钱江新城升级版 春江彼岸礼献奥体博览城
搜房网：那我们知道春江彼岸是我们龙湖在杭州的又一个全新项目，它的前期已经受到到业内和市场的高度关注，这个项目是位于钱江新城的奥体区块，当时拿下这个地块是出于怎样一个考虑。
袁总：首先肯定是看好奥体博览城这个地块，因为奥体博览城于钱江新城是一江之隔，用丁建刚老师的一句话说，上一个10年看钱江新城，下一个10年看奥体博览城，从它的地理位置来说，它北边和钱江新城一江之隔，它的西面是滨江区的江南大道，现在开发非常成熟，它的东南是萧山的钱江世纪城，这个也是有个很好规划的区块，从奥体博览城本身来说，政府大概投资300亿打造企业、体育、演艺、文化、商务、商业居住为一体的板块，而且从目前来说的话，整个奥体博览城最大的2个体量的建筑已经开始建设，一个是可以容纳8万人的体育场，目前主体结构已经封顶了，预计在16年就要投入使用。另外一个83万平米，集会展演艺为一体的大型综合体也已经开工，所以我相信在未来不会很长的一个时间，这个区域会非常成熟，从居住，从交通配套，因为是一个新区，从政府打造的各方各面来说都会考虑的比较周全，我相信这里一定是一个对比钱江新城来说，可能会是一个升级版。
搜房网：龙湖落在奥体区块，对于我们龙湖在杭州的发展具有怎样的战略意义？
袁总：首先，你看我们进入杭州其实还是有一定考量，首先我们会投资集高铁或者地铁，政府重点投资的区域，在杭州我们首选就是3个副城，第一个我们进入下沙新城，第二个进入临平新城，第三个是滨江江南城，从这点来说，我觉得首选跟着政府投资走，因为政府投资区域，一定是未来发展区域，从这点来说，我们也实现了当时的想法。
搜房网：那我知道相对于我们开发经验的龙湖来说在奥体区块上打造项目应该还是第一次，在这个区块上，我们龙湖又会给我们购买者带来怎样的作品？
袁总：首先这个项目整体建筑面积是32万方，其中地上建筑面积是25万方，这个项目我们对它的打造，我们的定位是自然主义豪宅，有13栋100米高层组成，这是由于这个项目的特性是高层项目，所以它的建筑密度相对比较低，整个的可供我们打造6万平米的中央景观，这个非常擅长营造景观的龙湖来说是有很大的发挥空间，我相信在景观上面，我们会把龙湖最好的打造景观项目的亮点和特点都会用在这个项目，另外从项目的立面来说，我们会采用纽约的中央公园的大宅的风格，应该比较符合奥体博览城整个区域板块的气质。
寻找合适的项目 做合适的产品
搜房网：那我们也知道龙湖近期也是杭州土地市场的关注热点，连拿丁桥2个地块，那么之后在杭州还会有哪些举措？
袁总：首先一点，我们目前在杭州有5个住宅项目，1个商业项目，1个酒店项目，做好手中项目是最关键的，尤其今年我们有三个项目今年会交付，滟澜山，香醍溪岸和柯桥的原著。对我们来说，客户的满意度，客户交房时候态度是我们很重要的一个要做的工作，当然在这基础上我们会做好新项目的开发，包括马上要面世的滨江春江彼岸，还有就是我们刚获得丁桥项目的前期准备，从整个投资来说，在做好前面几点的基础上，我们还会继续在杭州寻找一些开发机会。
搜房网：那除了布局杭州之外，我们龙湖地产是否还有进一步稳居浙江的打算？
袁总：去年我们进入柯桥已经是这样的一个尝试，当然对于杭州公司来说，更好更多的是立足杭州，做好杭州本土项目，在这基础上在尝试周边发展的机会，当然重点是做好杭州。
搜房网：那么对于2013年的楼市格局，您认为将呈现哪些变化，我们龙湖地产在这方面又是有哪些对应的准备。
袁总：我觉得13年应该会延续12年的行情，从我们分析看来，其实这部分整个成交结构来说，在我们这里99%是属于自主消费，是自主消费在推动整个楼市，这种情况相对是比较健康，也是比较理性的，因为在这里面，基本上投资和投机性需求没有了，所以整对目前市场特性，我觉得从龙湖地产在杭州来说，我觉得用2句话，寻找合适的项目，做合适的产品。 | 
发表于 2013-3-27 10:20
