选楼盘要选稀缺 看现场要看细节

橘子大力士

　　俗话说，“要跳好舞，就要跟对拍子。”近几年，作为杭州本土老牌房企，宋都集团无论拿地、规划或推盘都踏准了市场节奏，楼盘销售成绩一直走在杭州各房企的前列。

　　来到下沙后，宋都和众多外来大牌房企并肩而立，拥有地铁下沙首站江滨站的稀缺地块，还在下沙最有居住发展潜力的大学城北占了一席之地。

　　今年宋都在下沙将给购房者什么样的产品呢？昨天，宋都集团营销总监丁浩接受了本报记者的采访。

稀缺性，是经典楼盘的最高追求

　　记者（以下简称“记”）： 大家都知道宋都在下沙有两个盘，一个是位于沿江板块的晨光国际，另一个是位于大学城北的东郡国际。今年，公司将给来下沙购房的人提供什么样的房源？

　　丁浩（宋都集团营销总监丁浩，以下简称“丁”）：晨光国际项目今年全面热销，3月东区新品首次开盘就获得了销售率八成的成绩，所以我们准备在4月再次开盘，推出离地铁更近的3和14号楼，户型涵盖138方四室同堂、89方双叠享墅、89方极致三房。户型设计精细实用。

　　另外，宋都在大学城北的项目东郡国际，在售房源为13号楼，户型面积包括边套120方特大三房，中间套88方大三房，两个户型都享有超过20方的增值空间。

　　具体细节，购房者可以拨打我们的售楼电话咨询，或者直接到售楼现场来看看。

　　记：可否简单介绍下今年主推项目晨光国际，你觉得它的哪些特点可能让购房者产生兴趣？

　　丁：晨光国际是一个非常特别的楼盘，对稀缺资源的占有在目前杭州是独一无二的。为什么呢，我觉得晨光国际在几个方面的稀缺性是无可比拟的。

　　首先，总建筑面积达到46万方，规划成中轴对称，很有仪式感，天圆地方的楼盘在杭州已经绝迹了。

　　第二，晨光国际是真正的地铁盘，我们丈量过，项目离地铁的距离准确地说只有179米，你就可以到达地铁站了。杭州眼下真正意义的地铁盘，就是离地铁500米之内的，据我所知只有龙湖滟澜山、和达城、东方瑞丽花城。

　　第三，晨光国际对景观的占有是非常稀缺的。大部分楼都可以看到江景，离楼盘不远就是沿江湿地公园。就像是住在城西的西溪湿地公园边，出家门没几步就可以投入“城市绿肺”的怀抱。晨光国际的内部景观比例达80%，就是说项目大部分地上面积都贡献给了景观，这在下沙非常少有。整个园林面积相当于其他楼盘的总建筑面积，业主走出楼就进入了一个错落有致的大花园。

　　目前，杭州很多楼盘在打地铁概念、公园概念，但能将这四大不可再生的稀缺资源全部拥有、一个不少的，只有晨光国际。

良好居住体验，不能缺少景观和商业教育配套

　　记：晨光国际里有2万方面积的中央园林景观，被打造成什么风格？园区具体规划怎么样？

　　丁：我们是用1/6的土地做建筑，5/6的土地做园林，把绿化空间做到最大化，还有8千方的架空层和这些园林景观有机融合成一个大公园。

　　整个园林分5个组团，中心的中央园林景观面积有2万方，具现代东南亚风情，包括了近1千方的无边泳池。现在已经对外开放了。

　　另外4个组团，以春夏秋冬四季命名，春之樱花浪漫、夏之杜鹃飘香、秋之红枫、冬之腊梅。每个季节主题的区块里都种植了相应季节盛开的植物，所以无论哪个季节，园林里都有一抹亮色。园林里还有许多大块草坪，不像公园里那样只供观赏，业主可以在草坪上玩耍、嬉戏，更亲近自然。

　　记：和地铁江滨站零距离是重要优势之一，这方面能讲得再具体点吗？

　　丁：首先当然是给大家带来出行便利，也别忘了地铁会带来大量人流，人流是吸引商业设施集聚的强烈诱惑。江滨站的上盖物业是26万方的世茂广场，比万象城还要大2万方，里面有3D影院、购物中心、超市，旁边有美食休闲街，家门口就可以解决吃、穿、住、行的，非常方便，这是一个最大的商业配套。

　　周边还有一些大型超市，地铁云水站的上盖物业里有一个大型超市，12号大街的东东城也要开张了，里面有影院、名品街、美食街。它们都在晨光国际的5分钟路程里。

　　这些是改善型客户比较看重的。

　　记：子女上学问题是父母们最关心的，晨光国际所在的学区状况如何？

　　丁：晨光国际周边，环绕着听涛幼儿园、学正幼儿园、学正中小学、文海中小学、杭四中等7所名校，再加上附近的14所大学，可以说是一站式教育配套，一路相伴成长。

　　仅一墙之隔的听涛幼儿园，为公办甲级幼儿园，于去年9月正式开园。学正幼儿园由杭师大与开发区共同创办，甲级幼儿园。另外，学正中小学是区域品牌学校；文海中小学是下沙第一所公办学校，基础教育非常好；杭四中是浙江省重点中学。

　　住在晨光国际，家门口10分钟生活圈内，可完成1~22岁的一站式教育历程。

　　记：晨光国际位于沿江板块，你怎么理解这个板块的发展？

　　丁：我们是2007年进入下沙的，那时沿江板块一片荒芜，看起来和居住搭不上边。但是现在，沿江一带有是颇有气势的高层住宅群，许多已经交付，入住率很高，形成了良好的居住氛围。

　　等今年年底沿江大道通车，明年德胜快速路竣工，居民的出行会便捷许多，商业也会随着居民的入住而火热。我觉得整个板块正在经历由可居住板块向改善型居住板块转变的过程中，在居住方面是下沙发展最成熟的。

　　记：再谈谈东郡国际吧，在2012年销售了近1400套，成绩骄人，原因是什么？

　　丁：所在大学城北是现在下沙最热销的居住板块，也是下沙以后供应量最大的居住板块，是下沙城向东北方向的延伸，是一个价值洼地，对购房者有很大吸引。

　　我们的项目就在板块最东面，和大学城仅一河之隔，既享受了板块利好，又能享受大学城的配套利好。而且我们的户型很不错，赠送面积也非常多。再加上宋都“营造舒适家园”理念，楼盘品质受到了购房者认可。

建议购房者，看楼盘要多看细节

　　记：您怎么看待2013年杭州楼市？对购房者有什么建议？

　　丁：楼市正朝着更成熟、更健康的方向发展。对开发商而言，应该修炼内功，多研究消费者需求变化，注重产品品质和产品创新，才是长久之计。

　　另外，我认为投资客现在基本已退出房地产市场，留下的是刚需或改善型需求。所以楼盘品质和性价比是最需要关注的。建议大家买房时要注意楼盘的细节，只有细节上肯花功夫的楼盘，才会带来更好的居住体验。

橘子大力士

晨光国际89方极致三房实景图