滨江集团：区域大鳄的十年路线图

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      9月4日，滨江集团董事长戚金兴携众高管召开媒体恳谈会，宣布了接下来十年，滨江集团将坚持“做长生活房产、做稳房地产、做大基金”三大战略。”9月24日下午，滨江集团董事长戚金兴携高管亮相媒体恳谈会，开场白便是感谢众人20天前的支持。回首9月5日，滨江集团以杭州本土房企坚守者之姿成功跻身华家池，赢来掌声无数。这家深耕杭州市场21年的房企，在这场夺地恶战后被推上了荣誉顶峰。登高而望远，从华家池凯旋的戚金兴，自信满满地向媒体抛出了下一个十年的路线图。下一个十年做长生活房产，被戚金兴列为未来十年三大战略之首。在这一战略中，自持的社区商业配套物业成为滨江施展拳脚的舞台。戚金兴透露：“现在滨江集团已经持有20万方的体量，计划以后每年花10亿资金增加5万方。10年后达到70万方，花费大概100亿。”这些不断增长的自持商业，将为滨江服务体系的完善提供支持。在滨江的计划里，以后的近郊或城郊楼盘不管面积多大，必须配备吃、购、生活三大领域的服务，社区内餐厅、超市、24小时便利店、洗衣店、水果店、药房等一应俱全。生活房产的发展，除了能为开发商带来体贴业主生活的美誉，也被证明能切实地促进房产销售。万科北宸之光就是一个极好的例子，这个与滨江万家名城同属一个区域的项目，在开盘之前便将招商完成的商业街开放，为业主的认筹带来了极大信心。做稳房地产，在滨江未来十年的战略中位居第二。数据显示，今年1-8月，滨江集团完成销售83亿元，全年销售再次突破100亿几无悬念。但是对戚金兴而言，除了继续坚持公司财务安全和品牌品质领先，必须还有更多变化以应对市场挑战。首先便是完善产品系列。在产品类型上，原先空白的和院类产品、中式大宅或将出现在滨江的产品线上。而曾让滨江声名鹊起的精装修，也将全面铺开。戚金兴强调：“下半年开始，杭州房源原则上所有项目都做精装，外地项目根据市场需求选择全装或部分房源装修”。在开发周期和营销模式上，滨江集团也将有所突破，以确保跟上甚至超越外来大鳄的步伐。在开发速度上，“10%-20%的项目要比区域内其他项目快”；在营销上，向龙湖、融创学习，扩大营销团队人数以及营销部门授权。而近期在房产市场风头正盛的房地产电商模式，也将成为滨江集团的一个选项。做大基金是滨江的第三个战略。于2011年成立的普特基金，已经成为滨江控股旗下的一大利器。戚金兴透露，今年滨江的基金募集规模争取达到40亿-50亿，明年的目标将达到100亿。未来将主要做天使投资、产业基金与投向服务行业。华家池背后的玄机谈起华家池地块的争夺，戚金兴依然难掩兴奋。
“当时我给第一块地授权是溢价30%，第二块授权可以配建2000方保障房，第三块原来也是授权配2000方保障房，后来根据现场情况重新授权3100方。”最终，华家池第三宗地块以配建2200方保障房告终，距离上限仍有900方距离。“但是如果真突破，还会重新授权。”戚金兴毫不掩饰其对华家池地块的势在必得之意。而在滨江历史上，只有凯旋门地块曾获得更高待遇，彼时戚金兴的授权是“不用汇报”。华家池地块滨江最终选择与义乌小商品城合作，滨江占股51%，余下49%归后者。为什么是义乌小商品城？戚金兴也给出了自己的答案：“之前选择的都是跟民营企业合作，这次希望同国有企业和央企形成合作关系，为今后合作走出一条新路”。立志于做区域、行业领跑者的滨江，视线已经不局限于杭州，而是整个浙江甚至更广范围。版图的扩张，以一己之力显然不如借众人之力，全资、控股到掺股甚至代建，都可以成为滨江集团的合纵之术。除了国企背景，滨江更看重的是义乌小商品城的全国资源。戚金兴进一步透露：“小商品城有小商品城的强项，他们有很多资源，邀请他们投资的省份多如牛毛。未来滨江希望走出省外的话，他们是一个很好的伙伴。”很显然，除了保住“家门口的尊严”，戚金兴也在华家池埋下了跨省发展的伏笔。

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听君一席话，胜读十年书。
听老七一句话，才知道一头牛只有几十根毛！