621亿收官 绿城称2014年基调是保持平稳

古小川

在度过最困难的时期后，绿城中国控股有限公司逐渐踏住了平稳的增长节奏。

1月8日，绿城发布2013年12月份业绩报告，截至2013年12月31日止12个月，绿城集团累计总销售面积约309万平方米，合同销售金额约621亿元，较去年同期增长22%，当中归属于集团的权益金额约为323亿元.
于2013年12月31日，绿城集团另有累计已签认购协议未转销售合同的金额约30亿元，当中归属于集团的权益金额约为13亿。

而仅2013年12月单月，绿城集团(包括绿城中国控股有限公司与其附属公司连同其合营企业及联营公司)共取得销售1665套，总销售面积约27万平方米，当月销售金额约为59亿元，销售均价为每平方米22254元。

古小川

基调是保持平稳

相关分析师指出，绿城今年的业绩还是不错的，处于稳定增长阶段。而且绿城已经从过去重视品牌和品质但是激进的发展方式，逐步转向较为稳健的公司策略。

对此，绿城首席财务官冯征也表示认同，他指出，“我们现在走的路就是这样，比较平稳，稳健经营，精致品质。运营上变得保守，品质上精益求精，不再追求规模上的增长”。

冯征表示，绿城发展策略的变化是客观条件导致的。一方面，太激进不是股东愿意看到的，公司决策层需要考虑他们的利益。二来，公司发展到这个程度，不能一味追求高增长，不考虑风险。“我们也是做大的，但是我们不在规模上跟万科、保利比，也没法比。我们是要做得比他们好。”

自从2012年绿城引入九龙仓，并与融创合作成立融绿平台后，联盟便成为绿城一直以来的一个看点。对此冯征指出，跟九龙仓合作，一方面配股引入，缓解了绿城的资金压力。另一方面，在公司管制、投资纪律方面也有很大作用。

根据绿城公布的相关资料，其在2013年共新增10个项目。其中仅有5个是通过招拍挂方式在土地一级市场竞得，合计86.24亿。值得注意的是，5宗地中没有一块是绿城拥有全部权益的。

对于2013年的业绩，无论是市场评论还是绿城本身，都认为较为积极。至于2014年的目标，冯征强调，绿城决策层已经达成一致，即肯定不会有很进取的目标，基调是维持一个平稳的数字。

古小川

继续高品质和养老地产

谈及公司今年的产品结构，相关分析师指出，绿城虽然在一些三线城市有产品推出，但都是因为之前的土储结构。绿城目前在贯彻的，还是一二线城市的精品战略，毕竟这些是相对有消费力的城市。

对此，冯征指出，因为绿城一直坚持做中高端产品，对城市的消费能力有一定要求。“好的产品不是普罗大众能接受的，很难做到品质又好受众面又广。”因此绿城对进入的城市是有一定要求的。

但他同时指出，这种要求不是单纯通过一二线城市来判断的。现在的一二线划分，主要以人口等为依据。而像宁波等城市人口基数可能不是太大，但是却是可发展的城市，因为城市中富庶的人相对比较多；合肥长沙等则是二线城市，还是省会，但是经济相对较弱，所以也比较难发展。

“我们要进入比较认同我们品牌和产品的，经济发展水平较高的城市。”

冯征还表露了绿城对于南部区域的野心。目前，绿城在南部区域除海南有项目外，其他地方暂时没有涉足，其认为南部的中国民营房企实力都较为强劲。而根据绿城的数据，绿城在海南的清水湾项目，12月推盘面积为21420平方米，成交面积达12131平方米，项目销售金额2.43亿，仅次于青岛深蓝中心的2.6亿。

冯征续称，绿城方面跟九龙仓也在探讨广东这边的拓展可能性。“那里中端项目很多，高端的房地产项目比较缺乏，很多都是香港企业做的。他们做的高端项目，可能存在水土不服，设计的产品不符合国内高端置业者口味，因此我们在探讨这方面的可能性。”

另外，对于一直备受关注的养老地产，冯征重申“养老地产是我们一个很大的战略方向”。其坦诚，对于养老地产的盈利、模式等尚在探讨阶段，但绿城方面显然更愿意看到其发展前景。“整个社会富庶起来，只要产品做得好，服务做得好，就会有人买单。”

提到绿城目前在该领域的成绩，冯征透露，绿城在乌镇的养老项目，推出的100套货源，已经售出95套。但对于具体金额，他表示不便透露。

“我们走的模式不是先讲钱，而是先想着做好，然后有人愿意买，这就是商机。”