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上周去看了东望的房子，当然，没有房子，只有样板房。 几点感受： 优点： 1、区位不错，离市中心算很近的了，地铁站走到售楼部10分钟光景，且地铁一号线已经开通，入住后上班、出行方便（楼主夫妻的单位都可以坐一号线直达），这一点是很大的吸引。 2、规划户数有1000多户，比起前面的维萨要大得多，小区大一些各种配套也会跟上的吧，如果未来的花园真有开发商承诺的那些东西，那饭后散个步啥的总比小楼盘舒服。 但这次看房，不满意处也十分明显： 1、从维萨走出到东望售楼处还有一段较长距离，且路分两头，但是在东望楼盘周围不见任何引导标识，例如箭头什么的，让我们一度怀疑自己是否走错，可见开发商好不细心，简直是小作坊做派。 2、售楼人员的介绍实在差强人意。我们去看样板房，售楼小姐明明说B5户型外头是挑高阳台全赠送的，后来真正商谈时又说只是半赠送。问起赠送面积是多少，语焉不详，只会说“5、6个吧。。。大概。。。”。买房子你当买白菜吗？居然没法精确，难道你们的房子是用泥巴乱捏的？看完样板房再去售楼部想具体了解一房一价，连表格也没有，只能我们说一个楼层，她用手机帮我们查一个，同样，说不出具体的赠送面积和实用面积。让我非常怀疑德信东望的专业性。另外，除了用个空头样板房自己的楼盘户型怎么怎么好之外，举不出任何实际一点的好处，诸如技术、物业或者用料。 3、最关键最气人的一点，回家后查资料发现售楼小姐极力推荐的3号楼的小户型在得房率上明显低于其他楼盘。不知是不是3号楼是主推的，需要跑销量，他们没有告知这一点，而是拼命只推荐三号楼，这是不是也损害了消费者的知情权。不如把一房一价以及具体得房率等信息直接拿给我们看，选择权在我们手上，而不是售楼人员推荐哪一套我们就看哪一套，完全没有主动权。仿佛少你一个客户不少，反正我们有客源。 总之，看房的感受是，售楼人员卖方一点诚意没有，答得模模糊糊，说的模棱两可，一句话，买房在他们看来好像就是买菜：谁计较那几个零头？
回想之前去万科璞悦湾看房的经历，万科的销售专业性就显然甩出德信好几个街区，我想有过这个经历的同志们都会有同感。人家不仅在入门处展示自家造楼房的各项技术，甚至连门把手、玄关锁、五金件都有展示（顺发江南丽锦也有类似的展示，因为人家是准现房，小配件用的什么料都看得到），当我们提出房价问题时，直接文件夹展示纸质一房一价表，囊括楼盘所有在售房源，随便挑。只此两个方面的比较，德信就逊色得一塌糊涂。 我只想说，像我们这样的刚需用户当然十分重视楼盘的区位因素，但德信你 不应该因为自己占了个好位置就洋洋得意，一副爱买不买，你不买大有人买的样子。看透明网的销控表，东望销售进度没什么好炫耀的，房源堆在那里呢。那天在售楼处，也是门可罗雀。如果这么一副嘴脸，那我们也宁可牺牲区位因素，选择能让我们放心掏钱的楼盘。 另外，说句良心话，房价虚高是事实，我也不咆哮什么官商勾结剥削百姓了，反正自己生不逢时，非得买房结婚了，贷100来万的歀我也做好准备了。但我想说，好歹你们这些开发商也体谅一下消费者的心态，我们是买一个200万的东西，不是200块的东西，劳驾是不是能诚心诚意地做些介绍和推荐，能对自己的产品做一个恰如其分的介绍，用数据说话，让我们的血汗钱花得明白，这也是一个商人最起码的品质。
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发表于 2014-6-25 16:30
