萧山住博会首日观察：趋热的楼市，渐冷的人气

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      　　　9月19日，第二届萧山住宅产品博览会在新农都会展中心如期开幕。包括绿城、九龙仓、滨江、万科、德信在内的多家房企携旗下热门楼盘参展。
      
   
          

文/住在杭州网记者 盛哲徽

　　在刚过去的8月，压抑了大半年的楼市出现明显的回暖迹象，杭州市区(包含余杭、萧山)的成交总量达到了9381套，是杭州市近8年来8月份的最好成绩。而在萧山地区，回暖的势头尤为明显。根据萧山房地产管理处数据统计，8月份，萧山区新建商品房共成交1547套，与7月份相比增长22.88%，签约面积为16.37万㎡，为近5年来同期第一。

惨淡的人气下，举牌的“兔女郎”都打起了瞌睡

　　在楼市趋暖的背景下，第二届住博会有理由得到更多的期待。然而，从首日的情况来看，这场被认为“趁热打铁”的楼市盛宴只能说差强人意。“缩水”的展位，寡淡的人气，若说住博会是楼市的风向标，那显然，它“失灵”了。
　　参展商略有缩水，“三巨头”悉数列席
　　据悉，第二届萧山住宅产品博览会(以下简称“住博会”)将从19日一直持续到22日。本届住博会展出面积25000平方米，展位1200余个，确定参展的房企共40余家，家装建材企业50余家。
　　同首届住博会相比，本届规模略有缩小，尽管参展面积和参展楼盘的数量均变动不大，但参展房企和展位数量均有不同程度的下降。参展房企数由去年的60余下降到了40余，展位则由1300余个下降到了1200余个。
　　本次展会共分为4个区域，1号馆：除华润、德意、富可达、华瑞、三阳等20余家开发商外，还有包括腾讯大浙网在内的7家媒体展位，以及2014年全国室内设计大赛获奖作品展；2号馆：三江、科尔、恒大、莱蒙等20余家开发商；3号馆：家装/家电展区；4号馆：建材展区。

展位分布图

　　仅就参展数量而言，本届确实略显弱势，但从楼盘及户型的覆盖面而言，此次住博会却较往届高出不少。在参展的80余个楼盘中，不仅有萧山的所有知名房产项目，更有萧山区以外的楼盘，以莱蒙为例，此次参展的两个楼盘均非萧山项目，莱蒙水榭春天属于滨江区，莱蒙水榭山则位于富阳。此外，参展项目的户型选择面均较广，对于刚需、改善性需求及豪宅等不同购房需求，展会均能一一满足。以萧山核心区的顺发·堤香为例，可选择的户型共有8种，涵盖78、89、105、128、138、172等面积段。

万科·金辰之光展位

　　值得一提的是，此番住博会极为难得的聚齐了杭州楼市的“三巨头”：绿城、滨江、万科。尤其是万科，作为5月十四届人居展的缺席者，万科携金辰之光项目登入住博会着实令人吃惊，这一方面传达着万科进军萧山的决心，另一方面或也释放着万科对参展态度转变的信号。
　　100余套，特价房总量直逼人居展
　　“能降价吗？会降多少？”尽管住博会才刚开始，但有关降价的问题却不时挂在购房者的嘴边。长期以来，对于房价的关注是楼市不变的焦点，随着价格战概念被逐步的淡化，特价房的出现在年内变得尤为的频繁，在5月份的十四届人居展上，特价房就大有蔓延之势，甚至连以“不降价”著称的绿城都参与其中。当人居展由“房战”演变为“惠战”，与之相仿的住博会自然也难“独善其身”。
　　据记者统计，此次住博会推出的特价房总量在100余套左右。其中由萧山住建局、萧山房地产协会与某房产媒体共同推出的特价房活动占据大部，顺发、众安、科尔、保利、汇宇、星盈、坤大、文茂等8家知名房企参与其中，涉及汇宇和庭、万和国际、保利霞飞郡、顺发江南丽锦、科尔南城嘉园等13个项目，共计特价房源80余套，总让利达1500多万元。其中，涉及项目最多的房企为顺发，本次参展的5个项目(顺发·康庄、顺发·江南丽锦、顺发恒园、顺发堤香、顺发旺角城二期)皆有特价房推出，楼盘单套房源最高优惠76万元。保利霞飞郡则是推出特价房最多的项目，共计有25套，约占总量的1/3左右，其推出的“买一套住在送一套酒店式公寓”的优惠同样力度颇大。

空港国际的特惠房源

　　除上述楼盘外，德意·空港国际、中粮·云涛名苑、星悦湾、高庄等项目亦均有特价房源推出。
　　据高运高庄的销售人员介绍，此番住博会，高庄项目共有10套总经理特推房源，全部来自5号楼，总价最高可优惠近4万元。记者从放置在现场的销控展牌上看到，3楼和11楼的两套特惠房源已被选走，就首日的情况看，这个成绩已经十分不错。“这个项目是上周萧山区的销售冠军，所以住博会首日的人气也还可以，尤其是特价房，来问的人很多，今天光一个下午我们就登记了有50多组客户了。”销售人员如是说。
　　活动单一，开发商更为务实
　　与去年住博会首日的人头攒动相比，今年的开端显然“冷”了许多。记者在现场采访时发现，不仅是在展区内参观的购房者寥寥无几，就连活跃于历届房展会的“小蜜蜂”都鲜有出现。
　　据去年住博会组委会的数据统计，三天时间，展会共吸引26000余人次参观，实际成交房源58套，意向成交房源347套，意向成交金额6.5亿元。若按这个势头发展下去，今年其实准备了更为充分的“住博会”，可能要冷淡收场。
　　趋热的楼市，渐冷的人气，这迥异的景象究竟缘何产生？
　　万科·金辰之光展区的一位汪姓负责人向记者介绍：“在我看来原因有三。第一，房展会的功能和影响力都在日趋减弱，这个肯定是最重要的；第二，开发商们开始更加的务实，就我所就看到的情况，今年各大展区吸引购房者的活动或表演很少；第三，去年住博会首日是周六，而这次是周五，而且今天天气也不好，阻挡了不少意向客户。”
　　记者观察发现，如该负责人所说，今年设置有活动的展位并不多，即使有也多是微信打印照片以及领取食物饮料等较常规的活动，与上届住博会的模特走秀、歌舞表演相比，吸引力明显不足。
　　不过，平淡中也有亮点。作为首日为数不多的热门展位之一，众安招揽客户的手段在于互动的游戏。记者在现场看到，客户从工作人员手中接过一叠虚拟纸钞，在规定的时间内数到一定的数量且无错，即可获得相应的奖品。购房者李先生凭其出色的发挥获得了一个水杯，他笑称：“终于明白数钱数到手抽筋是什么感觉了。”
　　此外，本届住博会推出的纪念护照堪称一大亮点，所有前来观展的市民都可免费领取纪念护照参加游展会活动，集得一定数量的活动参展商的盖章后，不但可获得2015萧山地产挂历，还可持有效的纪念护照享受活动参展商的购房特惠。
　　尽管住博会首日会场冷清，但所谓“墙内开花墙外香”，当天下午，在杭州雷迪森铂丽大饭店六楼水晶厅举行“绿色萧山品质生活高峰论坛”却吸引了很多人冒雨前来聆听，整个会场座无虚席。论坛上，专家们就未来房地产政策的变化、市场的走向、企业面临的机遇和挑战以及后限购时代的机会进行了探讨，同时还谈了很多购房者如何更好地买房意。