绿地、万科等12家房企大佬谈转型：2015年准备这么干

南航一号

绿地、万科、保利等房企在2015年的做法给出了大致的答案，包括他们在销售目标、深耕区域、融资方式、多元化等方面的计划，值得中小房企学习及借鉴。

　　2015年关键词

　　张玉良（绿地集团董事长）：创新引领能力、互联网思维、房地产主业优势、国际化、大消费、地铁产业、大金融、资本运作、利润率。

　　田明（朗诗集团董事长）：一个是资产轻型化、盈利多元化；另一个是向铁狮门那样的地产资源整合者升级进化。

　　欧阳捷（新城控股高级副总裁）：奔跑的骆驼。

　　首创置业：聚焦和提速。

　　保利地产：修炼内功、优化结构。

　　周政（大悦城地产有限公司董事长）：优化结构，精细管理，提升回报，持续发展

　　九龙仓集团：审慎、积极和改变。

　　远洋地产：极致、求变。

　　方兴地产：积极、稳妥、持续、健康。

　　销售目标

　　张玉良：绿地房地产今年的目标是做到2800亿。这个数字我们不希望去强调。绿地没刻意想当老大，竞争力强了，数据自然就出来了。

　　绿地的发展后劲依然强劲。2014年绿地共新增土地储备项目71个，土地储备面积15169亩，可建建筑面积2078万平方米，新增项目绝大部分位于一二线城市，投资额占比达95%。

　　万科：万科不设固定的销售目标，而是坚持顺势而为，积极销售，始终保持良好的销售速度。

　　朗诗田明：没有。可能在测算时会出现规模上的数字，但测算过程中会出现这个数字。

　　新城欧阳捷：280亿，比2014年的目标上浮了近20%，这是非常有信心的。内定目标希望达到300亿，这是个挑战。

　　绿城宋卫平：我们真的不要规模了，2015年我们真的愿意回到15位也好、20位也好，真的没有关系。掉下来就掉下来，我们不要去求那个东西，太累人了，被它绑架，一点意义都没有。我们公司的中层不要再拿TOP说事，我们以后做报告要把这个字删掉。

　　首创置业：2015年签约目标是350亿元，计划较2014年增长40%。我们研判2015年政策上将延续调控放松和货币宽松政策，所以要抓住需求释放机会。

　　九龙仓集团：2015年住宅销售目标是200多亿元，与去年持平。商业地产销售目标是0元。

　　推货节奏

　　新城欧阳捷：首先，保持货量充足但不过量冗余，能确保供应的连续性。其次，小步快跑、短蓄快销，这是重点的策略，减少客户流失。可能半个月、一个月就开盘一次，几十套就开盘了。

　　第三，因城而异、以变御变。最后，坚持前紧后松、抢抓先机。努力改变销售前少后多、年底促销的被动局面。2014年上半年我们完成目标比例大概是38%左右，今年希望上半年完成量接近50%，下半年压力就轻了。

　　首创置业：2015年我们重点推盘窗口月份：3-4月份，6-7月份，9－10月份，全年推盘面积约300万平方米，上半年推盘约160万平方米。这样安排的原因是，我们意识到2014年因上半年推货量不足错过了大量去化机会，所以今年强调了上半年的推货节奏。

　　方兴地产：抓住传统金九银十销售节点的同时，将重点加强加快上半年销售节奏。上海的大宁金茂府、上海的航运客运项目、长沙的梅溪湖项目、北京的亦庄项目将是2015年的重点。