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[size=1em]孙宏斌向包括观点地产新媒体在内的媒体，以浓浓的“孙氏”风格表达了对于融绿收购、佳兆业收购以及搅局者九龙仓的态度。 近半年来，作为参演了地产圈两宗最重要收购大戏的男主角，孙宏斌一直保持缄默。而在3月24日融创中国的业绩会上，这个一直以“敢说”、“真性情”闻名的掌门人，似乎终于等来了一个宣泄的出口。
在持续了一个多小时的发布会上，孙宏斌向包括观点地产新媒体在内的媒体，以浓浓的“孙氏”风格表达了对于融绿收购、佳兆业收购以及搅局者九龙仓的态度。
一个让人非常意外和震撼的细节是，在发布会持续了50多分钟，时钟将近走到中午12点时，发布会主持人提醒现场提问记者时间到了。此时孙宏斌突然宣泄，对着主持人吼了句“出去！”该名主持人就这样被赶出了会议室。
发布会最后，孙宏斌总结了三点融绿收购以及佳兆业收购的心得体会：“第一，做一件事的时候要有判断，任何事都有风险，不做也是有风险的，首先要坚决去做；二是要有耐心，包括融绿事件，我相信有个好的解决，但这需要过程，需要时间；三是该放弃的还得放弃，再大的买卖也是买卖。” 
谈佳兆业：债权人不同意会毫不犹豫离场 同此前收购绿城事件一样，孙宏斌主导的另一宗令市场瞩目的佳兆业收购事件，也于近期陷入了胶着状态。而目前传来的消息是，境外债权人可能不会同意融创的收购方案，进而将整个收购事件拖向僵局。
对此孙宏斌亦坦言，收购佳兆业成功的可能性最多只有50%。“现在收购成功的可能性比以前更低。所有的进展我们已经公告披露了，目前还在进行中。”
孙宏斌指出，如果收购佳兆业事件能够完成，则对于融创拓展在珠三角和广深区域的市场非常有帮助。“但是如果不成功，融创也会关注这些区域其他的并购机会。”
谈及目前债权人的僵持态度，孙宏斌似喊话一般向记者倒起了苦水：“如果不是融创及时进场，佳兆业在春节前就已经死了。佳兆业的形势现在很严峻，债权人不了解佳兆业的真实情况，相信大家看到佳兆业的情况就会理解融创。”
不过，老孙对于收购的成败依然表现的非常豁达和洒脱，其表示如果债权人不同意，融创会豪不犹豫离场。
“债权人不配合，我们肯定放弃。再大的生意也是个生意，债权人不答应，会毫不犹豫地离开”，孙宏斌表示收购佳兆业最重要的一点是不能影响融创的发展，除却收购股权6亿美金投入外，不会再投钱进去。
最后，孙宏斌明确其对佳兆业收购事件态度，以三点意见作了总结。首先收购本身对融创是机会可以有进入珠三角、广深区域发展。这其中也会有困难，融创会很努力去做。第二点，佳兆业对于融创来说就是个买卖，其一定会优先保护融创自身、融创债权人的利益。第三点，收购的底线是佳兆业作为企业而活着。
谈绿城：跟绿城还会合作 去年以来纷纷扰扰的融绿事件，在媒体排山倒海地报道中衍生出诸多“罗生门”，就在外界以为孙宋二人将因此恩断义绝时，孙宏斌在发布会上为两位企业大佬的感情再次做了“温情阐释”。
其简单回忆了此前两家公司的合作历程后，即再次在诸多媒体的见证下表达了对于绿城和宋卫平的感谢。“绿城还是一个很好的公司，在合作过程中，融创团队、企业都得到了非常好的锻炼和发展，是非常好的合作，非常感谢。”
孙宏斌对于收购绿城失败一事亦并未表现出介怀，更是以整场发布会重复率最高的“再大的生意也是生意”金句做了总结：“即使是分手也是好事情，宋总回到绿城，我们也买到了融绿，再大的生意还是生意。”
此外，孙宏斌表示，后续还会跟绿城合作，双方的纽带不会因为这一次收购不成而彻底断开。
“我们跟绿城的感情也好，合作的基础也好，后面还会有合作，最简单的就是天津的全运村项目，这个项目还会有合作。”
纵观整场发布会，孙宏斌既表现出了杀伐果决的快意，亦展露了重情重义的感性。正在经历两个收购事件最煎熬时期的孙宏斌，以此完成了一次面对媒体的内心独白。
以下为融创中国控股有限公司2014年全年业绩发布会现场问答实录： 现场提问：今年的销售目标是660亿，同去年差不多，原因是什么？
汪孟德（执行董事、执行总裁）：融创这几年的增长还是很快的，增长不光是指销售额指标，还有整个公司均衡发展的指标，销售额是其中一个方面。我们风险控制指标都非常好，现金流也非常均衡，会更多这样来考虑。
现场提问：目前收购佳兆业的进展怎样？他们境外债权人没有统一意见，融创的反应是什么？ 汪孟德：关于佳兆业的合作进展，最近融创发的公告基本上做了比较详细的披露，该项进展还在正常的进行当中。
对融创来说，佳兆业是我们在珠三角发展的选择之一，会积极推进收购。但是在收购过程中，也会从保护融创利益的角度考虑，小心把握而且有信心能够往前推进收购佳兆业的进程。
现场提问：如果完成不了收购会考虑用那么多现金收购其他珠三角的公司吗？ 汪孟德：珠三角是融创的目标市场，我们已经看了三年，除了佳兆业还有别的项目也在看。公司的战略以及公司的现金流安排里面，都会关注珠三角，特别是广深项目机会。
现场提问：从一月底公告要收购佳兆业，现在快两个月了，成功率大概是多少？包括绿城若是连续收购失败，会不会影响到融创的发展？ 孙宏斌：收购佳兆业的成功率现在还是50%，要么成，要么不成。但是我觉得成功的可能性真的最多只有一半，如果外界不配合那肯定成不了，我们也会放弃。去年把绿城收购过来，我就说过，再大的生意也只是生意，合适就做，不合适就算了。
如果不能达成一致，肯定不会做，我们会毫不犹豫地离开。现在这个成功可能性比原来更低了，佳兆业的经营情况比想象的更严峻。
我们也相信收购佳兆业能够成功，会很努力去做。这件事情如果做成对所有人都有好处，不管是客户、债权人、银行还是佳兆业的员工，以及对融创都有好处。如果做不成对每个人都没有好处。融创愿意照顾到各方利益，大家如果都理性，我相信这个事肯定能成。
去年绿城事件没有影响到公司的发展，因为我们的战略一直很清晰，就是要做一线城市。过去几年聚焦长三角，在上海和绿城的合作也是非常好，而去年一年通过与绿城合作，最起码让大家看到我们的执行力。
佳兆业这个事成还是不成都不太重要，因为本来就是生意，成也很好，不成就继续找机会，对融创的增长没有什么影响，而且成的可能性也不太大。
现场提问：上海融绿平台，九龙仓也比较感兴趣，他们是可以先收购成功的吗？ 孙宏斌：我没听说过九龙仓要收购融绿，但是如果要收购，我觉得是他（九龙仓）没有任何法律意识。关于融绿这个公司我们有一个合法的合同，如果他（九龙仓）再收购就是没有法律意识。我觉得要守法，而且我也不相信一个香港公司不守法能够生存下去。
现场提问：反过来问，如果佳兆业收购成功，融创的负债马上就多了几百亿，和降负债率的目标相反，会怎么处理增加的这么多债务，公司本身会不会受影响？ 孙宏斌：我们在收购佳兆业的过程中有一个原则，除了收购佳兆业的资金以外不会投任何一分钱。宁可不收购，也不可能给佳兆业担保一分钱，不可能再多投一分钱。
佳兆业是个独立的公司，融创买了他的股权以后，要让这个公司能够做好，是要靠我们的经营能力。佳兆业对融创来说是有限责任，现在最大的风险就是收购的6亿美元，不可能让佳兆业影响融创的经营。
融创的股东利益、融创债权人的利益、融创的风险控制是我们放在第一位的，虽然收购佳兆业要成功有很多的困难，但是不影响融创的正常经营。
现场提问：现在提出的方案中境外部分比境内更苛刻是为什么？债权人跟投资人又将如何配合？这个方案是如何推出来的？ 孙宏斌：海外的债权人现在实际上还不了解佳兆业的经营情况，我们现在也面临一个非常尴尬的事情，按照公告我们是在要约收购过程中什么都不能说，尤其是对今后的判断。
跟债权人谈判又什么都要说，所以现在的沟通还是有点难。佳兆业的情况确实很严峻，相信大家看到佳兆业的情况以后，就会理解这是一个非常合理的方案。
另外这个谈判是佳兆业在做，而对我们来说，是希望在并购市场上有个好的口碑。并购市场口碑主要是有两方面，第一是在并购过程中照顾到所有人的利益，兼顾银行利益，兼顾债权人的利益，还有客户的利益，合作伙伴的利益，佳兆业员工的利益，包括融创自己的利益，这些利益都需要兼顾到。
第二，如果融创去做这个事的时候，真的能够把这个企业做好，真的能够让这个企业扭转局面和执行力，这是两方面的口碑。
第三，境外债权人确实比境内债权人优先程度要低一些。相信佳兆业事件对境外投资人今后买债会有很大影响，这个影响大家还没有看出来，这件事情本身对债券市场的影响也还没有表现出来。
现场提问：为什么不等佳兆业到清盘时再进场？到时收购价格会更便宜。 孙宏斌：佳兆业破产了以后谁也拿不走，破产以后大家都损失谁能够拿走什么，拍卖以后整个公司就没有了价值。
如果我们不进场，这个公司在春节前就死了。当时进去之前所有员工都说春节前要离职，所有的员工，包括所有的管理层。春节那些工程款、工资都是融创拿钱在付，当然是通过收购上海项目支付的。
这里面大家不了解情况，我们还是希望大家能够看得更全面，融创的债券权肯定是赚钱的，但是佳兆业债券就是买错了。买错的原因在于，佳兆业的负债表不对，不管怎么说确实买错了，就得认这个错。
现场提问：目前的重组方案是不是最终方案，还会不会有调整的余地？ 孙宏斌：这个债务方案真的是个比较合理的方案，佳兆业当前的经营状况是需要削债。佳兆业的情况我们很了解，但要等会计师的报告出来才能公布。方案调整的余地其实不大。
佳兆业现在比去年6月30号是负债多了300亿，是有息负债，跟房款什么都没有关系，光靠这一条债权人就得认，是买错了债券。方案可谈的空间很小，也许后面还要再多削点债。生意就是这样，涉及到的关联方特别多，这么多的关联方都要谈，大家需要去妥协，需要去让步。
不过现在什么都可以谈，因为还没有签合同。现在是佳兆业在谈，但是我觉得可以谈，做生意就是生意，有什么不可以谈的？
现场提问：有没有新的时间表？现在过了3月20号的期限。 孙宏斌：这个时间表是佳兆业提出的，我们说了两个月，现在两个月还没有到，我们愿意延长期限。
现场提问：深圳楼盘解锁有没有时间表，接下来有没有进展的计划，还是说完全把握不到？ 孙宏斌：相信解锁是一定会解，政府没有道理锁定，后面的股东已经不是原来的股东。但是解锁完以后还是什么都干不了，一个项目同时抵押给24个银行，现在这个局面非常复杂。
现场提问：对绿城、对佳兆业的收购，还有什么可以对外披露的？ 孙宏斌：关于跟绿城的合作，去年大家对这个事件有很多报道，但是我想说的是，融创和绿城还是有非常好的合作。从我个人来说对宋总也是非常感谢。
在融绿合作过程中，从2011年底开始合作无锡香樟园，到2012年6月份合作上海融绿平台，这个过程是非常好的合作。宋总基本上没管，都是我们在管。
在去年四五月份的时候，我们跟宋总谈到收购绿城，宋总想到的第一人选还是融创，这是一种信任。
在最后分手的时候，我刚才也说过，再大的生意也是个生意，分手的时候还是非常好，对绿城也是好事，宋总又回去了，我们也买到融绿平台。
外界关心融绿平台并购，融创完全有合法合同，这个是完全没有问题的。按照国内法律来说，所有的签字都是合法的。
资金方面我们也一直和绿城沟通，除了已有这16个项目之外还有其他的项目合作，我们也希望有个好的解决方案。解决完这16个项目的收购，融创和绿城还会有合作，比如天津全运村项目。
另外，外界比较关心九龙仓要买融绿这个平台，我从来没有听说这个事，而且这跟九龙仓也没关系，我也不会卖给他。如果九龙仓说要买融绿，他一定是错的，做人、做企业不能这样，既然是绿城的股东，就应该知道绿城签了这样一个合法的合同。如果知道签了这个合同还在啰唆这个事，那这就是人品的事，就是做人的事。
我想特别表达一点，做人一定不能这样，要有法治观念，没有法治观念也要有人品。但是没有法治观念，又没有人品，那还怎么混。
现场提问：上海融绿平台收购什么时候完成？会不会有法律纠纷？之前九龙仓说150亿太便宜，融创还会再提高收购价吗？ 孙宏斌：融绿平台的收购已经完成。没看到有任何法律纠纷，当然我们和绿城还在谈，希望有个一揽子解决方案，相信最终会和绿城一起非常好地解决这个问题。
我没听说过九龙仓什么事，融创跟绿城有签合同，收购是没有任何问题的。在跟绿城合作的这几年确实让融创的发展，包括品牌知名度都有很好的提升。
在合作中产生的这种信任和感情，让融创和绿城是打断骨头连着筋，我们和绿城会非常好地处理这些事。我希望大家别说这些无聊的事情，我有合同别人想买也要考虑一下。想买融创的人也多，我们可以卖股票但不可能把公司卖给他。
现场提问：在收购佳兆业的谈判方面，如果当中的条款会向债券方面拉长，会怎么处理？ 孙宏斌：佳兆业的生意不管是好生意还是不好的生意，不管多大多小，对融创来说都是一个买卖，融创一定会保护股东的利益，保护融创债权人的利益。这是一个买卖，合适就干，不合适就算了。
对于债权人来说，我们是不希望谁赔钱的，但是我们有一个底线，佳兆业这个公司要活着，不然对谁都没有好处。
在收购绿城和佳兆业的过程中，我发现中国不管是房地产业还是其他行业，将来会面临更多的并购机会，因为在经济下行的时候，很多负债率高的公司都有可能被收购。
我们希望通过绿城和佳兆业事件，在并购市场取得一个好口碑，要照顾各方利益。做事的时候一定要有判断，要坚决去做；要有耐心；该放弃的还得放弃，再大的买卖也是买卖。
现场提问：佳兆业深圳项目是不是能够解决的问题，没有解决融创还会收购吗？ 孙宏斌：我们收购的先决条件就是这个（问题被解决）。
现场提问：别人说您是一个狂人，您怎么看？ 孙宏斌：你说我狂吗，我们的风险控制得很好，佳兆业有风险，但只要是不符合条件我们就不干，就辛苦一下，也长学问。
现场提问：就算没有深圳锁盘事件，佳兆业的资金链迟早也要断？ 孙宏斌：这是肯定的，很多公司都面临这样的问题，佳兆业事件只不过是率先发生。公司有很多负债率，销售正常时还可以，销售不正常就会很麻烦。
融创比较安全是因为在大城市一减价就可以卖掉，同时也把负债率降下来。
如果这次能够重组成功，这个公司能够活下去能够安全，会是佳兆业的福气，也是大家的福气。如果佳兆业没有锁盘事情，再往后推半年有可能，但最后肯定也过不下去。
现场提问：政府方面要求你们去收购佳兆业吗？ 孙宏斌：没有，这是生意。
现场提问：至少绿城让融创拿到进入上海的平台，佳兆业会不会让融创自身的发展有一些分心？ 孙宏斌：肯定有，一点精力得放在这里，但同时也学到很多东西。
现场提问：收购佳兆业是不是绿城之后的后备方案？当初是否低估了收购佳兆业的难度？佳兆业之外还有没有其他企业准备收购？ 孙宏斌：收购佳兆业与绿城没有关系。当时也没有低估，就是这样难。为什么收购之初在合同中写下那么多先决条件，是因为知道没有这些先决条件，这个事就没办法做。佳兆业之外目前还没有考虑其他企业。
现场提问：现在市场很差，大家都保守发展，融创还是坚持增量发展吗？ 孙宏斌：我们已经很保守，去年负债率那么低，那么多现金在账上。我们一年就是做一件事，甚至零件事。
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发表于 2015-3-25 14:51
