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钱江金融城三大豪宅项目位置图 （制图/蒋惠贤） 文/住在杭州网记者 吴嬿婉 如果说2015年上半年的豪宅市场被华家池三盘所刷屏，那么，正悄然开篇的豪宅下半局，或许就将交给钱江金融城来承包。 是的，沉寂多时的钱江金融城正在蠢蠢欲动：中海御道路一号低调蓄客，万科大都会79号7月首开，绿城留香园10月亮相，隔街相望的三大豪宅正努力挣脱地心引力向上生长，抢回一度被华家池夺走的风头。 不过，作为杭城又一个豪宅聚集地，钱江金融城所呈现出的并不是千篇一律的富丽堂皇。或是请大师代言，或是进行自我颠覆；或简至毛坯，或精至精装；或主攻90方的多功能，或醉心200方的大尺度……金融城三盘风格定位体量各不相同，壕出新思路，也形成绝妙的错位竞争。 钱塘江畔，硝烟四起。三盘混战金融城，率先首开的大都会79号会占尽先机吗？后来者留香园将后发制人吗？出师不利的御道路一号会强势逆袭吗？而在这轮豪宅较量真正结束之前，谁都没有答案。 钱江金融城三大豪宅项目 | 楼盘 | 主力户型 | 装修类型 | 参考售价 | 最新动态 | 中海御道路一号 | 150、185、235平米 | 毛坯 | 2000-3000万/套 | 近期推出高层3、6号楼，户型185、235方，目前交10万享30万认筹中，具体开盘时间待定。 | 万科大都会79号 | 160-200平米 | 精装修 | 预计40000-50000元/方 | 预计7月初首开，推出部分高层和小高层，主力户型160-200平米。目前已经启动认筹，认筹金50万。 | 绿城留香园 | 90-160平米 | 精装修 | 未定 | 规划90-160㎡全精装可拓展户型，2015年全新呈现，具体开盘时间待定。 |
剑走偏锋，御道路一号错位卖多层？ 说起钱江金融城，中海·御道路一号(动态 户型 样板房 业主家园)之名不可不提。时至今日，这个项目仍是板块内体量最大、拿地金额最高同时也楼面价最高的项目。 “我们高层房源暂时还没有推盘计划，目前只针对200余方的临江多层进行蓄客。”这是沉寂多时的中海御道路一号在近期释放的最新消息。素来以高层公寓为主打的御道路一号为什么陡转风向，卖起了只有12套的临江多层组团？
中海御道路一号实景图 时间拨回至2012年。同一天，同一个板块，一口气拿下三宗姊妹地块，总价56亿元，总体量30.8万方，刨去保障房面积后楼面价约为26607元/方，中海重金布局钱江金融城，种种数据在彼时创下五个“第一”，甚至放到目前来看也仍列前茅。 然而地王在手，人前风光，人后也有几许悲怆。去化压力和盈利压力如影随形，为摊平高昂地价，中海2013年再度出手补仓，拿下其在板块内的第四宗地块。面对高昂地价，追求跑量就只能舍弃利润，意图回本就只能陷入慢销。原本只想单纯地“拿块好地盖个好房”的中海陷入两难，月月都登上下个月的开盘导购榜，但始终不了了之，迟迟没能开盘。 转变发生在2015年，今年的御道路一号剑走偏锋，推出所有房源中最顶级序列临江多层组团——12套房源，主力户型200余方，总价高达2000-3000万元，与板块内目前在售将售的大多数项目形成完全错位。 既然高昂成本已是既成事实，那么不如一高到底，尝试打造最高端产品，这是钱江金融城破局的第一种思路。 
万科大都会79号效果图 大师代言，大都会79号个性取胜？ 御道路一号之于钱江金融城的意义，在于其既充当了区域土地价值的标杆，又成为了板块认可度的试金石。而后来者们，在成本控制上更为谨慎，在经营思路上也更积极求新求变。 2013年6月，中海拿地补仓同日，万科理性出手，仅经过两轮报价就拿下现大都会79号地块，住宅部分折合楼面价约为19000元/方，较御道路一号前三宗地块便宜不少。市场背景方面，强指向改善客群的楼市松绑政策频出，为其面市扫清不少政策障碍。 而在产品打造层面，以史为镜，万科自然不会以常规思路蹈中海覆辙，另辟蹊径，请来世界级建筑巨匠罗伯特斯特恩为大都会79号代言，借其之手为项目注入纯正的新古典主义元素，更有超50个户型可供选择，在豪宅群中更显个性。 之所以敢于标榜个性为卖点，是因为大都会79号(动态 户型 样板房 业主家园)在杭州万科的战略定位中，意在树立起其入杭九年以来独一无二的标杆，在万科旗下一众楼盘皆热销的基础上并无太大冲量盈利负担，而且项目体量相对迷你，楼面价也不高，有的是玩票的资本。对，大都会体量仅为7.7万方，相当于御道路一号的零头，万科通过反向推导，将原本难成规模的小体量劣势，转而化为高稀缺的珍藏资本。 据了解，大都会79号即将于7月试水首开，这也将是钱江金融城板块首个面市的住宅产品，主力户型为160-200方，预计开盘价格在40000-50000元/方区间。 走个性化路线，专门为小众目标客群服务，这就是破局钱江金融城的第二种思路。 
绿城留香园鸟瞰图 贴近主流，留香园还能怎么young？ 如果按拿地日来计算辈分的话，2015年年初才落定钱江金融城的留香园(动态 户型 样板房 业主家园)无疑是三个盘中资历最浅的一位，不过它背后的操盘者绿城，这二十年来在杭州高端豪宅市场中的地位，几乎无人能够撼动。 多少也是“吃一堑长一智”的缘故，霸气归来的绿城不是单枪匹马闯入钱江金融城的。金主平安斥重金拿地，绿城负责品牌输出和产品打造，在高波动高竞争的杭州市场中，绿城选择了最保险的合作开发模式。 与过去19年所呈现给市场的富丽堂皇雍容华贵截然不同的是，经历涅槃重生，绿城变得更具活力也更接地气，赋予留香园年轻态的内涵。就产品来看，留香园没有一味追求大尺度豪宅，更加现实，将主力户型面积控制在90-160方，也由此控制总价放低门槛，使之为更多白领阶层的年轻人所能承受。这也是钱江金融城区域内唯一一个主攻小面积产品的高端豪宅。 此外，据留香园项目负责人介绍，绿城豪宅领域中最好的户型也将诞生于留香园——在保证正三房的基础上还有部分可拓空间，90方小户型或将突破性实现四房格局。而在价格方面，老宋在五月的发布会上一度放言称“不赚年轻人的钱”，年轻态下的留香园将以怎样的价格入市，分外值得期待。 当绿城摆脱桎梏自己多年的户型短板，再导入“智能、便捷、健康”等新鲜理念，绿城金字招牌在留香园这个项目上所能产生的品牌效应，或许将成为一股不能用常规逻辑去解释的风潮，席卷钱江金融城。 因此，走下豪宅一贯以来的高大上神坛，贴近现实，注重体验，这将是在钱江金融城破局的第三种思路。
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发表于 2015-7-18 15:31
