针锋相对 八大地产大咖钱塘论剑，重新定义豪宅价值

如水千尘

11月9日下午，中国豪宅市场发展论坛，暨后调控时代豪宅价值研讨会，于中国银杏汇完美落幕。研讨会上来自北京、上海、南京、深圳等热门城市，及杭州本地的8位“房产大咖”汇聚钱塘江边，就“城市价值”、“豪宅竞争力及转型”等一系列议题展开讨论。钱塘论剑现场群雄争锋、唇枪舌剑，大咖们接连抛出的“犀利”观点，让人目不暇接。

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厚积薄发的杭州，下一个黑马城市？

说到豪宅的发展格局，自然要说到豪宅所在的城市价值。因此本次论坛的首个议题就此展开。比较杭州、南京、苏州近几年的房地产开发及市场表现，几位大V都认为，杭州有一种厚积薄发的感觉。



资深媒体人、本土知名房产专家的杨广宏首先表示，杭州市场的发展是一种慢热。作为一个中国民营经济的一个大本营，杭州多年来一直是靠民间的自发的动力去发展。很幸运有一个G20的机会，让国家投资为我们的城市发展做一个锦上添花，两股力量能够合并，城市的发展力量不言而喻。比如说银杏汇所在的滨江区是一个典型，尤其是它的智能安防产业应该已经超过深圳了，它还是代表了杭州的特点，就是产业在某些方面是超过江苏，南京等其他城市的。

来自南京的房产意见领袖李子墨是去年钱塘论剑的主要成员之一，时隔一年再次来到杭州，他说出一个词是“此消彼长”。曾经南京多方面碾压杭州，但一年多过去了，形式发生了逆转，至少1-9月份杭州的均价、杭州的豪宅的销量和价格都比南京高。再者，杭州有G20，接下来有亚运会，城市的建设计划、地铁的修建的速度都会后来居上，而未来两三年南京的优势就不那么明显了。”




被称为“房产圈罗振宇”的宋家泰和大家分享了现在中国豪宅市场的真实情况和一些数据。他认为“一线城市的豪宅数量、价格都远超其他城市，也意味这些准一线城市的豪宅空间更大。”“杭州正在往一线城市阵营迈进，它的豪宅潜力尚有待挖掘。其他城市，也意味这些准一线城市的豪宅空间更大。”




银杏汇营销负责人钱峰最后做了补充：随着G20峰会的举办，杭州已经接近准一线城市。有数据说2016年上半年杭州GDP增长是10.8%，是全国领先的，这里面服务业的占比是60%，是全国最高的，而第三产业的互联网经济产业的代表区域就是银杏汇所在的滨江区，滨江区的GDP在杭州主城区近几年以来都是第一。这个区域聚集的高薪高知人群的购买力肯定不容怀疑的。

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高房价催生泛豪宅，新豪宅价值将如何定义？



论坛主持人腾讯房产全国主编陈海保老师随后提出第二个论题：现在有些豪宅在发生变异，以前的豪宅跟现在的豪宅不一样了，包括城市的更新与发展，现在豪宅是要重新定义它，到底怎样的豪宅才是适应现代，现在的豪宅应该怎样的？如何重新定义豪宅？



来自深圳的豪宅研究专家，“地产总裁内参”的潘永堂，率先提出豪宅关注的三个问题。第一，你是哪个城市的豪宅。第二，你在这个城市什么位置，第三谁做的，这三个问题就知道这个豪宅的段位和水准，这三个因素基本上决定了豪宅的水准和段位。同时他也提出近几年豪宅市场的一些变化：
   第一，从别墅时代进入大平层时代。第二，从多房间到少房间的规划。人们开始追求每个房间有足够的舒适度、足够的空间感、足够的尺度感、足够的视觉感。第三，从硬的豪宅向软的豪宅的变化。今天的豪宅强调服务，强调文化和仪式感，把奢侈品引进豪宅，把文化引进来了，今天不是豪宅时代，是豪宅+时代。第四，室内的精装风格回归到现代简约，回归新中式。这也代表着中国的富豪对审美趋于自信。第五，从批发品向个性定制转变。豪宅定制化已经成为一个典型的趋势。第六，越来越强调服务理念。



被称为神盘“伯乐”和阅盘无数的倪哲迟坦言，豪宅是圈层营销时代的产物，豪宅的价值有五大属性，第一个城市价值。第二地段价值。第三社区价值。第四房子价值以及人的价值。同时他也提出了豪宅客群需求上的三大变化：从炫富到自住；从追求仪式到看重舒适；从距离到空间，远郊别墅到平层大宅。



地产自媒联盟的秘书长路应刚，也为大家带来了他对于豪宅的观点。“看一个豪宅的价值，要看红线之外，红线之外才是真正值得关注的点，这些是不可造的。”银杏汇最大的价值也是在红线之外，不可复制的环境与山水资源。



对于真正的豪宅，及豪宅所具备的品位，“多嘴”的陆旭晖也有自己的观点。“一个是关注自身，现有的身份感跟仪式感；第二，现在住豪宅往后越来越年龄偏年轻化一点；第三，未来未来会老龄化，从艺术性或者文化性的角度去讲，在自己的价值观、自己的世界观都比较认同的。”



银杏汇营销负责人钱峰也提出了自己的看法，以前的豪宅要么是城市的商务性的豪宅，要么就是占据资源性非常好的别墅远郊的豪宅，而银杏汇是既得中心之变，又能享受生态环境之美，这个区块能看到钱塘江大桥，对望西湖群山，又是在城市未来的中心里面，地铁站也好，周边的配套也好，同样可以享受非常便利的生活。豪宅更需要满足“宜居”的特性。

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后调控时代，什么样的豪宅更值得拥有？




后调控时代，不是所有的房子都难卖，前面市场好的时候，所有的房子都非常好卖，但是在市场不好的时候，可能高端豪宅应该是受市场波动最小的一种产品。对标国际一线豪宅，基本也都可以超越价格天花板，成为区域内的标杆。
对于“限购背景下，应该怎样选择豪宅？选择谁造的豪宅？这样的论题，倪哲迟表示，不要去选一些规模开发商造的房子，他更看好本土化开发商的品质开发作品。“因为你越是在自己本土，人就会越靠谱做事情，人靠谱你房子才有可能靠谱。你要选靠谱的人造的房子，因为他把这个房子视为自己一生中留给自己的家族或者是宗亲。”银杏汇的开发商就是这样，对这块土地有责任和坚持，才会用心去打造产品。
上海的宋家泰则认为，职业经理人是做不出豪宅的。“一般作为职业经理人的话往往打保险牌，还是用快的速度去做。最后生产出来的产品就会花很多钱去做包装，去提高口碑。拿到土地以后一年必须要开盘，最好的办法就是把以前做过的东西不停地复制”。

杨广宏则指出，首先豪宅一定是一个城市少数人能够享有的住宅。第二，豪宅一些硬件配置品牌可能是豪宅很不重要的一部分，但是一定要是非常顶尖的品牌、非常好的材料、非常精细的工艺。第三，最好的豪宅是能够体现你生活在一个城市，这个城市主要的气象。“比如我住在银杏汇能够感受到杭州一两千年的文脉历史，豪宅一定能体现这个城市的气象。”




当大咖们谈及的这些原则落到杭州，就变得更加具体。“在全国667个地级市里面，从“宅”这个角度来说，杭州是一个非常有品质感的城市，因为这个地方的产品打的非常扎实，包括豪宅在内都在创新，大家回归到产品原点——对产品力的追求。银杏汇同样如此，不仅占据了钱塘江的一线江景资源，推开窗户看得是钱塘江，而不是其他的一些建筑的森林，更是在产品细节上有所创新，这些都是它品质的体现。”

银杏汇营销负责人钱峰也表示，要以产品应万变。银杏汇就是以产品至上来做的，严苛每一个细节。为了让客户体更好体验到江景，我们重新砸墙，大家在样板间可以体验到这个真正环揽江山的视野感受，真正做到了高区四百多方的窗墙比最大做到55%；包括阳台和各个卫生间的排水口，我们是做的非常隐蔽的；我们的外立面，也是对标国际一线豪宅打造，三银LOW-E玻璃也是杭州的豪宅首次使用，我们铝板也是比普通的铝板要厚三倍。同时在服务上面。银杏汇聘请的开元物业也是G20峰会的服务商，为项目定制了国际礼宾管家的概念，包括一些会所、邻里中心、兰博基尼酒店的配套，俱乐部服务体系等等。

业内大咖从城市价值论及杭州的豪宅时代，随着城市变迁、居住需求变化，我们正在重新定义豪宅，地产人也在用自己的产品，践行着豪宅标准及品质，有着更多个性化、独一无二的东西在里面的。