为什么很多人不愿意接二手房？

moon月

从市场的角度而言，有很多的解读，比如供求关系变了，比如接盘侠少了，比如新房曾经的限价助推二手房价格提高如今却开始反噬了，等等。都有道理。

但本质上，因为收益没有了。

moon月

这个世界上最好的关系是什么？就是彼此都觉得赚到了。朋友，伙伴，夫妻，等等，都是如此。

只有觉得得到对方是赚到了，关系价值才会更稳固。只要有一方觉得亏了，迟早出问题。双方都觉得亏了，那就彻底完蛋了。

所以，利他很重要。

而现在的二手房市场，纯粹是利己的。每个人都在寻求最有利于自己的答案：卖的人觉得赚少了，价格已经很低了，而买的人却觉得：要么会站岗，要么还会跌，所以干脆再等等。

人性都在做最利己的选择，就等于他人没有了利益。不肯让利，市场自然就僵持。僵持到一定阶段，让利也没有用了，除非大幅度让利。

这是人性使然。

moon月

游戏规则的改变是推动人的思维和认知改变的很重要一点。

2016年及之前的杭州楼市，几乎都是新房价格比二手房高，因为新房品质更好，开发商在宣传，市场存在感也高，自然能卖出溢价。

所以那个时候的楼市，没有追倒挂的行为，都是靠选择好的板块、产品来追求未来的收益。

买二手房更是如此：因为二手房价格相对较低，新房的价格持续走高，会拉动二手房价格上行，加上地价的不断提升，又会整体带动新房二手房往上走。

只要不是2011-2014年这样的大熊市，楼市基本就是这个逻辑。

moon月

2017年开始，游戏规则改变了。新房开始限价，加上新房供应和每年的人口导入不匹配，出现了大量客户买不到新房的情况，于是很多人只能转而选择二手房。

这直接导致二手房价格开始非理性上涨，甚至开始快速超越被限价的新房。

2017年，还只有极少数板块存在倒挂。2018年，大量板块都开始出现倒挂，甚至有的优质板块直接有了一倍的价差。

楼市的逻辑，彻底被颠覆。追倒挂，开始成为买房的重要决策依据。

moon月

这当然是对的，但倒挂绝对不会是长期的市场特征。

南京楼市先于杭州火热，也先于杭州出现倒挂，如今也是倒挂消失最彻底的城市。当年疯狂追逐倒挂的很多人，交付基本都以亏损收场。

因为追倒挂是当下，但兑现倒挂要等2-3年期房交付。2-3年之后的市场，会变。

这是一。

第二，还有大量所谓的倒挂，本质上都是伪倒挂。真正需要购房者能够独具慧眼，去伪存真。有3点值得注意：

1，产品形态差异。比如同一板块，会存在完全不同产品的价格序列，这一点从未来科技城限价3万多4万多5万多都有就能提现。高层洋房叠墅别墅，价格本就天差地别。用板块最好产品的价格去追现在普通产品的所谓倒挂，基本就是错的。

2，品牌和品质差异。同一板块相同类型的产品，交付之后也一定会存在价两个格差异，第一是产品的代差，优质次新和交付许久的老房子有价差很正常；第二品质差异，优质开发商的产品和普通的甚至烂的之间，有价差很正常，不能用绿城滨江的在二手市场的产品价格来衡量所有开发商的表现。

3，产品差异。这个以前也写过，同样的三房两厅两卫，有赠送面积的年代85方就可以，如今很多都要105方了，面积差了20方，反映到单价上，差15-20%都是正常的。

jaxzjq2013

房价不涨谁买房，你买吗？

闸弄口的

谁愿意亏钱？

sym330

我为什么要买贵的呢，或者说业主为什么不是平价卖出呢

donio911

因为同地段新房比二手房便宜太多了 又带装修  二手房的成交太难了

smoop

现在就处于磨平阶段，什么时候次新二手房价格磨的和限价差不多了，什么时候二手房成交量就慢慢上来了。

wuliang21486

jaxzjq2013 发表于 2022-8-22 15:14
房价不涨谁买房，你买吗？

对对对，不涨到20W一方，绝对不买。

paul6977

什么时候杭州会变成存量市场

谁怕谁啊

破坏市场规则，市场必将完蛋。

hzzypj

买进就套牢，房价不涨，投资的人不进场了。再下去，新房也一样。除了自己急着住的以外。

podi

就让房产变成真正的不动产